渠道计划表
篇一：
2017年度渠道营销计划书市场渠道营销计划书文：
黄柳江2017/10/11
一、市场状况：
1、移动电源现状：
移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市场规模呈快速增长态势，而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。目前移动电源市场品牌众多，市场上的产品良莠不齐，市场较为混乱。消费者购买的移动电源价格主要集中在100-150元之间，占比36.6%，使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近，均在两成左右。
ZDC调查数据显示，四成目前没有移动电源的IT网民中，近五成明确表示打算购买移动电源。从未来看，移动电源的市场前景较为广阔。
2、智能可穿戴电子设备现状：
作为一个较为新兴的科技领域，智能穿戴电子市场正在快速膨胀，全球消费者对于此类产品更是热情高涨。在智能手机的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下，智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。
美著名科技网站Busi nessI nside r旗下研究机构BII ntell igenc e的预测报告显示，全球智能手表的年销售量，将从目前的不足1000万部快速膨胀至2018年的9160万部，其年增长率将超过40%，按照智能手表单价100美元来计算的话，届时智能手表市场价值将超过92亿美元。从短期情况来看，咨询公司C analy s认为，全球智能手表出货量将在2017年超过500万部，这样的预测数据较此前对2017年的预测值增长近900%。
总裁与董事长目前我国可穿戴设备市场仍处于起步阶段，但未来的市场增量空间巨大。艾媒咨询发布的《2017中国可穿戴设备市场研究报告》显示，2017年中国可穿戴设备市场规模达到6.1亿元，预计到2017年中国可穿戴设备市场规模将超过100亿元，达到114.9亿元。
目前已经进入或即将进入智能穿戴电子设备市场的公司有：
三星、苹果、LG、Ac er、谷歌、微软、高通、索尼、IBM、惠普、HT C、联想和诺基亚等
五一节日祝福短语3、3D打印机现状：
３Ｄ打印技术经过２０年的发展，技术已经比较成熟，发展的潜力十分巨大，
但目前不管是面向消费者层面的普通3D打印市场，还是面向制造业的工业3D打印市场，在国内都还远未成型。首先3D打印价格比较昂贵，需求增长不确定性，其次3D打印接受程度较低，所以3D打印机的市场推广还需要一个过程。
4、微型投影仪现状：
由于LE D亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自2017年起已渐渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况
下，预计未来3~5年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品
等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来5~10年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。
二、营销目标：
1、在国内同行业中打出一定知名度，为打造一流数码品牌做好基础。
2、营业额：
2017年度：
1000万人民币（其中直营600万；经销商操作：
400万；）以供货价计算。
3、毛利：
300万
4、毛利率：
30%
三、出货目标：
四、渠道及终端建设目标：
阿悄微博骂徐良 1、开发直营渠道2个（国美、苏宁）
2、开发发达地区区域经销商12个，协助经销商建立100家终端销售网点
3、开发5家礼品客户及7家团购客户
4、逐步建立直营专卖体验店
五、SWOT分析 1．优势：
背靠实力雄厚的天宝集团国际有限公司，领先的产品技术，简约时尚的潮流产品，丰富的产品线为进入国内市场提供了足够的操作空间。
2．劣势：
新品牌没有知名度，公司未曾操作过内销B2C市场。
3．机会：
智能电子穿戴配饰市场才刚刚形成，市场目前还处于导入期，市场需求巨大，时尚的数码配饰产品更容易打开市场，被年轻消费者所接受。
4．威胁：
国内外品牌纷纷进入市场，市场竞争激烈，起伏大。
六、市场规划
1、首批开发渠道：
苏宁电器、国美电器
2、首批开发市场：
2.1华南地区：
深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、惠州 2.2华东地区：
梦见太平间上海、江苏、浙江 2.3华北地区：
北京、天津、山东2.4华中地区：
武汉、长沙依据国内行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个国内行政区域划分为4个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。
每个区域内，除了市场开发外，市场维护同时进行，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
七、产品定位
1、市场定位：
3C卖场、数码电子城、知名商超和百货卖场
2、目标消费体：
年轻时尚的潮男数码需求体及其它有需求者
3、价格定位：
中高价位；
4、品牌形象定位：
时尚高品质重服务品牌形象。
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八、产品策略
1、产品以简约时尚，设计精美，且充满艺术韵味来吸引目标消费体。
2、用整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决方案。 3、以消费者需求为中心，产品以满足顾客需求为出发点。
2022快递恢复通知表 4、产品定位高、中端为主，低端产品为辅。
九、产品包装：
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略：
1、在终端渠道以时尚大气包装设计来吸引年轻消费体
2、在礼品及团购渠道以高端商务大方包装设计来吸引礼品客户十、价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，（在后期产品更新的时候适当调价）从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4.5-5折，市场零售价控制在9折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
十
一、渠道策略根据产品特点，可实行多渠道营销模式，同时采用直营及经销商代理两种模式：
直营模式：
生产者→ 零售商→ 消费者经销商代理模式：
生产者→ 代理商→零售商→ 消费者选择此类销售模式的原因：
（1）、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；
（2）、基于目前数码市场的基本结构特征，在公司与经销商合作的情况下，借助经销商的当地客户关系，推广优伴品牌数码产品；
（3）、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
1、直营渠道建设以有实力的3C零售商为首要开发目标
2、代理商的建设
（1）、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
（2）、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。篇二：
渠道开拓计划书我这里有一份，你看一看 2017年渠道销售工作计划根据公司2017年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2017年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川PP R市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免
检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36规格：
20*2.8 单位：
元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：
零售中高档家装市场；
2、目标消费体：
终端家装用户；
3、价格定位：
中档价格；
4、品牌形象定位：
高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：
地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：
产品要可靠，要有特，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；
2、零售经销商的主要特征：
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