“互联网+”创新创业大赛具体要求与注意事项（往年经验）
第一步：创业计划的准备工作徐若瑄 结婚
(一) 基本部分
1.描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标；
2.策略+目标市场=创业模型；
3.怎样赢利；
4.怎样把产品送到顾客的手中；
5.管理队伍，全面均衡、经验、不足。
(二) 可造部分：产品命名
命名时应考虑的因素：直观，创新用语，暗示创业模型，有说服力，吸引顾客的注意力。
(三) 注意事项
1.以顾客为中心；
2.使用图表示来说明概念，清晰，简洁的书面材料，直截了当；
3.完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计；
4.完整的创业计划包括：市场和战略、操作、财务分析，还应包括其他对计划有用的信息和展示。
第二步：创业计划的整理工作
书写一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为10-20页，创作时应注意以下问题:
1.明确顾客。把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈；
2.说明谁会购买产品。创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
3.展示的潜力。使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小；
4.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品；到合作伙伴；扫清
产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞争对手；
5.与竞争对手相比，有哪些优势；
①确立竞争优势
②谁是当前的直接竞争者?
③从别的角度的解决方案?
④注意当前自己存在的缺陷
6.保护优势。考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动、行动、再行动，占据市场；
7.建立社会关系网络。与有关人士建立联系；平衡技术和创业技能；寻可靠的顾问；
8.实现承诺。争取有关部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例的方法；
9.量化。
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①自上至下：目标市场的容量; 自上至下：与顾客交谈；
②对于顾客而言：经济价值;
③运营成本：价值链；
④创造价值的过程：开发；市场营销。
第三步：循序渐进完成创业计划
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息：包括潜在客户数量，他们愿意付的价钱，产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息：如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍，产品如何能在用户的生活中起作用。
第三阶段：文档制作
1.市场目标和战略。要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会，把握机会，细化目标收入。附上一些市场预
测，调查数据。
2.操作。针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档，哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所建公司中体现这些优势?
3.财务。交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。保证考虑周到。
“互联网+”创新创业大赛作品书写规范
一、论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置；摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。
二、论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。
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三、正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。
四、文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。
五、每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。
六、插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。
七、目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。
八、论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。
注：以下内容为推荐，仅供参考。
商业计划书可以包含或部分包含以下内容：
1．目录
2．摘要（2-3页以内）
3．公司或项目简介
4．产品或服务分析
5. 市场分析
6．竞争性分析
7．经营策略
8．财务分析
9．风险分析
10．团队成员介绍
商业计划书创业设计的具体内容（包含或部分包含）
（一）摘要
摘要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一
般要求在500字左右。
（二）公司或项目概述
1.公司或项目的宗旨
2.公司或项目的名称、公司的结构
3.公司或项目经营理念
指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人
事如何受益。
自律是什么意思4.公司或项目经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
5.相对价值增值
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说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
6.公司或项目设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX
2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。
3）回答为什么需要这笔钱。
4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。
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5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。
6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。（三）产品或服务分析
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；
注意：不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品或服务的功能、应用领域、市场、前景等。
说明你的产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1.产品或服务优势
最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公