国产手机的SWOT分析
2005年第9期
貔密§囊
聂远资料N0R11|IEC0NoANDTRADE市场
相帕
口尹飞霄
(江西财经大学，江西南昌330013)
文摘编号:1005—913X(a)os)09—0057一CA
摘要：国产手机从无到有，从小到大，经历了萌芽期，起步期，快速发展期，稳定增长期，在此过程中，国
产手机既发挥了自己的优势，也暴露了其弱点.国产品牌要保住从洋品牌手中抢过来的半壁江山，必须抓住机遇,
迎接挑战.
关键词：国产手机;SWOT(优势与劣势)；机会与威胁
中图分类号:F'/13.3文献标识码:A文章编号:1005—913X(2005)09—0057—02
一
，国产手机的优势与劣势
(一)品牌的优势与劣势
芷昔一
方面国产手机厂商，如,I℃L，康佳等品牌是
国内比较有影响的家电企业，具有经营多年的营销
网络和营销经验，消费者对这些品牌比较熟悉；另
一
方面，近些年国产手机厂商广告投放力度的不断
加强，极大地促进了国内品牌形象的树立和品牌知
名度的提高，使其在消费者心目中成为与国外大牌
公测网游排行榜
手机厂商一样耳熟能详的知名品牌.市场调查数据
显示，国内品牌TCL，波导，科健的品牌知名度已
经进入行业前l0名.然而由于国内品牌缺少技术
上的本质区别，产品高度同质，隔三差五的价格战
使价廉质低成了留在人们心中挥之不去的烙印.另外，国内厂商一味地追求产品的市场占有率，忽视
了建立长远的品牌战略，更缺少对品牌理念，品牌
文化的长远塑造.
(二)网络的优势与劣势
国产手机一杀人市场，就绕开国外厂商那种
"总部一省级一市县级"层层代理，层层留利的模式，自己组建销售公司，并且尽量避开大城市，沿
海地区，专攻中小城市，内地城市及小城镇，搭建
以自己"子弟兵"为主体的四通八达的销售网络,
依靠自建销售渠道在全国直接面向顾客销售手机, 节约了层层代理下所耗费的庞大成本.发达的分销渠道大大缩短了新产品上市流通的时间.但越来越庞大的销售体系也正在变成一架耗油的笨重机器, 渠道运营成本日益增加.如号称"中国手机第一网"的波导一年在销售成本上耗资达几亿，并且逐
年上升.此外，庞大的销售体系将给企业的变革增
加阻力.
(三)服务的优势与劣势
中国手机终端市场已经由高速成长期过渡到稳
定成熟期，服务即将成为手机企业竞争制胜的法宝.一些国产手机厂商将家电服务上的经验复制到手机
服务上，不仅在总部设立售后服务中心，还在
各地建立以分公司为基础的售后服务机构，这种完备的服务网络和周到的服务理念是国外品牌无法比拟的.但由于未掌握核心技术，长期以来，国产手
机厂商大量进口国外中小企业的中低档成套散件进行组装，造成了大量质量问题.此外，国内厂商为
冬至暖人心的句子节约成本，纷纷把售后服务交给了当地的经销商,
而自己只作为协助角，这种售后服务模式导致了手机投诉层出不穷.据悉，中国消费者协会接受的
投诉中国产手机位居榜首.
(四)技术的优势与劣势
总体看来，国产品牌手机生产企业在技术研发
领域已经初步掌握手机结构和外观设计，应用层软件开发，射频模块的设计技术和大批量生产技术,
在核心芯片和底层协议的开发方面取得了一些进展.国产品牌手机生产企业已完成射频电路，内置MP,PDA及数码相机的研制生产.手机设计方面,
本土手机设计在经历了大整合之后，存活下来的手机设计公司具有一定的实力.另外，国内部分配套
元器件企业也实现突破，一些关键配套元器件和部分测量仪器均具有了自主知识产权，并且通过了摩托罗拉，诺基亚，西门子，阿尔卡特等国际着名企
业的认证.但是国内企业没有核心技术难以对产品质量进行控制，难以保证服务质量，难以跟上市场
需求，也无法及时推出主流的新产品.另外，没有
核心技术难以占据产业链的主导地位，在商务谈判中很难形成强有力的话语权.
=，国产手机面临的机遇与挑战
(一)国产手机的机遇
1.国家的支持.我国手机产业一直得到国家
政策上的大力支持.国务院5号文件规定，凡在中
国境内生产手机的厂商须经信息产业部批准并发放许可证方可.信息产业部统一领导，组织实施了第
三代移动通信的相关测试.据了解，目前已经在系
易烊千玺家族
统，终端等多个领域为我国3G积累了大量有益的
经验.这为国产手机4-业的未来发展奠定了基础.
2.市场潜力巨大.目前我国移动电话普及率
还很低，这几年来虽然我国手机用户增势强劲，可
是普及率依然很低，截止到2003年仅仅为2o%,
低于固定电话普及率3o.22%，离"十五"规划所
确定的30%的目标还有一定差距，离发达国家
70%～80%的普及率相差更远.这为国产手机生产
收稿日期:7.OO5—03—07
作者简介：尹飞霄(1978一)，男，江西泰和人，江西财经大学硕士研究生，主要从事产业经济研究.
if
市场营
给囊
2优年第9
厂家提供了广阔的市场和机会.而随着服务商竞争
的加剧，移动通信网络的不断完善，手机价格的不
断下降，将极大的刺激消费者的潜在购买力，市场
需求会进一步增加，外加每年几千万的出口，市场
潜力巨大.根据中国信息产业部的预测,2005年
中国手机用户总数将达到4.17亿户.
3.技术升级换代.首先，新技术的导人将引
发市场格局的变化.CDMA制式的出现将打乱国外
关于秋分的经典诗句
品牌原来的市场节奏，国外品牌的竞争有可能从
GSM领域转移到CDMA领域.我国目前正积极参
加第三代移动通信(3G)标准的制定，支持3G与
GSM的兼容，这样将大大延缓GSM在中国的寿命.
其次，我国正在跟踪3G手术技术的开发，并且取
得了一些阶段性的成果.此外，多年的技术积累,
已经使以南方高N-为代表的一大批国内企业具备了一
定的实力，而现代化的制造工艺也将使得国产手
机最终赢得国际市场的认可.这一切都将有利于国
产品牌的再崛起.
4.外国公司在华战略的转变.TCL牵手阿尔
卡特，波导联姻西门子，意味着跨国公司将调整其
在华战略，在中国寻求战略合作伙伴去应对市场的变化.此外，受全球手机和半导体市场不景气，以及生
产成本偏高等因素，跨国公司纷纷退出手机生产领域，把手机制造部分或全部外包给了合约制造商.国内厂商要积极地利用这些有利的机会发展自己.
(二)国产手机面临的挑战
1.竞争激烈.首先，洋巨头们在适应了中国
的"水土"之后，摩托罗拉，诺基亚等国外品牌手
机都开始利用他们的优势，大规模进行价格战和渠
道变革，并利用其良好的品牌形象促销低端产品,
增加其市场占有率.其次，国外品牌新品上市速度
加快.2OO4年以来，国外品牌手机生产企业凭借
其充实的技术储备，新品推出速度明显提高.第
三，国产手机面临巨大的库存危机.目前国内手机
厂家总体年产能约占全球产能一半，已经大大超过
了国内市场的需求，手机市场严重生产过剩已成为
手机业界的共识.第四，手机的生命周期因技术的
升级而迅速缩短，上半年推出的手机下半年就可能
过时.总之，手机市场的竞争将白热化.
2.元器件供应的瓶颈.由于手机关键元器件