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购买优酷千万股票后,形势就发生微妙的变化。小米这土豪一掷千金,迅速完成内容从零到海量的华丽转身。活跃用户的多少与内容的数量、精彩程度直接挂钩,而其投资、入股的两大视频网站,也都在活跃用户数上领先小米的劲敌乐视
在与国内两大视频机构联姻后,陈彤已将投资对象目光抛向国外视频机构。“凡是能提升我们内容质量的,补充我们以前空白的,都可以。和国外视频机构合作的可能性是一定存在的。”
如今小米成功将海量内容纳入自家的生态圈中,肯定会好好利用起来。尤其是在电视端,小米将在内容方面占据领先优势。虽然小米刚刚投资,威力也尚未显现,但其在双十一当天的数据显示,小米仅仅凭借单款电视产品,就达到总销售额
1.49亿,销量3.7万台,位居天猫电视品类第三名,这对于互联网电视领域的发展也算是个奇迹了。目前。小米新一轮融资估值已高达400亿美元左右,以目前的发展态势来看,只要小米将电视产品构建好布局,将内容资源融入其中,成为国内“King of TV”将不是一件难事儿。
如果说电视硬件是“身体”,那内容绝对称得上是“灵魂”。虽然经历广电总局政策的施压,互联网电视和智能电视过得并不如意,但这只是暂时的。用户的内容需求不可能一直被抑制,终究会在电视这大屏幕上迸发出来。
目前,互联网电视的功能,仍集中在“看”的层次,未来,小米也许可以通过手机和遥控器的融合,让电视可以“玩”起来。
乐视生态系统
纵观乐视的发展,“生态系统”一词可谓该集团的灵魂,从电视互联网生态系统,到农业互联网生态系统,再到近期爆出与“See计划”相关的汽车互联网生态系统,贾跃亭一再表示,仅在内容上占据优势是不够的,而是要建立起完整的产业生态系统,其基本逻辑为:内容是基础,应用为增值服务,终端保证了良好的用户体验,最终建成各类开放平台。
1、4层架构与5大引擎
乐视集团在2004年成立,致力打造基于视频产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统,为用户提供垂直整合的完整价值链,被业界称为“乐视模式”,而乐视网也是唯一一家在中国A股上市的视频网站。
乐视生态包含4层架构和5大引擎。4层架构指的就是“平台+内容+终端+应用”的系统。5大引擎则包含平台层的云视频平台和电商平台;内容层的乐视影业、乐视网;终端层的硬件及软件服务;应用层的
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LeTV Store,让电视成为互联网生活的大屏延展。乐视网致力于打造基于视频产业和智能终端的完整生态系统,院线屏、电视屏、电脑屏、平板屏、手机屏的五屏终端更是实现了品牌全覆盖。
2、“生态店”分羹粉丝经济
华晨宇整容前照片今年5月,当各大影院在为张艺谋的大片《归来》上映造势宣传时,乐视却跑到天猫开起了“生态店”,借着母亲节的东风,早于首映,提前售出电影票从而上演了一场逆袭的点映表演。乐视抛开视频网站版权战、流量战的惯性思维,开创了新的“生态”玩法。
“粉丝经济”是时下互联网行业热烈追捧的词汇,无论是单纯卖广告还是玩生态链,想要分羹粉丝经济,首先要解决的就是粉丝数的问题,没有基数大、活跃度高的粉丝,一切都是枉然。所以,乐视在天猫上开“生态店”卖《归来》点映票,打的就是情感营销的牌。通过建立一个大的粉丝圈,把用户导入乐视的生态里去,成为源源不断的活水。而选择《归来》这样的电影也是应了“时间都去哪儿了”的景,“亲情归来,唯爱永恒”,打出这样的营销口号,哭着,笑着,乐视也就俘获了不少粉丝的“芳心”。
在互联网思维中,经营好用户比卖多少货更值得重视。乐视“生态店”的做法就是在给“粉丝效应”加柴,当用户感受到特权后就逐渐形成归属感,粉丝的黏性远高于简单的接触。
3、垂直产业链闭环
生态就是一口竖井,产业链环环相扣,纵向整合,在这张由各个节点组成的大网中,用户与流量贯穿其间,母体级产品孵化出一系列相关业务与服务,价值变现不再走那条狭窄的独木桥。作为视频网站中第一家进驻电商平台的企业,乐视实现了“电商+视频+娱乐”的异业协同效应,带来的是乐视生态的整体价值增益。
从整个生态系统来看,乐视并没有把天猫当作一个简单的渠道,而是借助天猫在品牌、资源等层面上的优势和影响力,从而让自己的生态运转起来。
接下来,在影视、体育、娱乐等内容方面,乐视网具备海量节目资源、发行和播放渠道,同时在相关的家庭互联网地盘上有乐视TV、乐视盒子等产品覆盖,还有乐视影业、收购来的花儿影视等影视剧拍摄发行平台,加上电商的“乐视商城+乐视TV+乐视生态官方旗舰店”,从内容制作、内容分发与推广、内容播放、用户导入等环节,形成一条纵向贯通的产业链。
总之,乐视推出影视衍生品销售,真正实现了产业链的闭环,通过情感共鸣来吸引粉丝,以O2O来活跃和沉淀忠
诚用户,让整个生态成为活水之源。帮助天猫等外部平台跨业放大,接入到生态体系中,将形成涵盖广告业务、智能电视、电商、衍生品等业务在内的多元化收入模式,又能给用户带来一站式的服务体验。
“乐视模式”的瓶颈与软肋
与在美国上市的优酷、搜狐、迅雷不同,乐视网是一家纯内资的互联网视频企业,2010年8月于国内创业板上市。它一直有着颠覆者的野心,从视频、电视机到电视台再到海外市场。但是,在它一直标榜的完美的“生态系统”中,却有诸多令人费解的规定与做法。
1、乐视电视还能卖多久?
诺里斯 科尔
2013年,以乐视、小米为首的IT互联网企业进入智能电视市场,跨界企业融入传统家电市场引发了一系列化学反应。家电行业分析师表示,乐视一次次刷新彩电价格底线,其效果已经显现,2013年至今,彩电企业盈利能力大幅下降,个别企业甚至已经出现亏损,看似这是将彩电企业逼入死胡同的节奏。但是,乐视从自己的新模式中得到了什么呢?无论是销量还是盈利,都表现平平。
数据显示,2013年乐视电视总销量不超过30万台,2014年至今销量预计不超过50万台,和彩电大佬动辄每月百万台销量相比差距甚远。
在贾跃亭声称要颠覆的电视机领域,传统厂商也在不断回击,与乐视相比,这些厂商的优势在于技术、成本、渠道以及市场规模。他们正积极与内容方联手,对抗乐视模式。创维彩电事业部总裁刘棠枝曾表态,绝不成为互联网的代工厂。事实上,随着越来越多彩电企业推出电商专门品牌,如创维酷开、康佳KKTV及长虹CHiQ,乐视预期的竞争优势已被大大弱化。
另一方面,乐视使用互联网思维卖
电视,也将面临网购带来的一系列调配问题。第一,用户在网购智能电视时,普遍反映的一个问题是:抢不到。即便抢到了,从下单到发货,最后到用户家中,需要经历一个漫长的过程,这样无疑会影响用户的购买体验;第二,相对于现货供应、物流配送等问题,售后服务是维护用户关系最有力的
一环。然而,由于电视体积过大,用户更希望维修人员能够,乐视作为一家互联网公司,线下积淀远不如传统家电企业,一些偏远地区的服务体系还未完善,这样无疑会影响用户售后体验。
2、牌照是硬伤
乐视对政策的短暂突破使自己成功走上了高速扩张,四面出击的道路。但是,2014年7月,在广电总局针对互联网电视的新一轮监管行动中,乐视的踩线行为让自己遭遇了史上最大的一次危机。
2011年广电总局发布《持有互联网电视牌照机构运营管理要求》(广办发网字〔2011〕181号,下称“181号文”),要求对互联网电视上的视频进行严格管制,所有互联网电视上的内容都必须由具备内容牌照的企业运营,并且必须交由具有集成播控牌照的企业分发播放。目前,共有7家公司获集成播控牌照,14家公司获内容运营牌照。
乐视网被指越过了广电牌照方播控平台和内容平台,独立运营乐视网内容,受到了停止售卖盒子,停止牌照方合作进行整改的处罚。乐视股价也在7月16号、17号连续两天跌停。
依靠“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,乐视TV有“硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成”四重收入来源,这让其可以不再依赖单纯硬件盈利,在未来生态聚变的效应下,乐视TV多重盈利模式也或将成为现实。但是假如拿不到牌照,没有了品牌内容作保证,乐视在电视上的优势
也就消失了,其全力打造的超级电视及客
厅计划也将受阻。
另外,与乐视的封闭生态不同,芒果、百事通、华数等牌照方正试图做成开放生态。根据财报数据,百视通的IPTV、OTT、智能电视屏新媒体活跃用户已突破5500万户,而乐视网的OTT、智能电视用户还在百万级别。在用户活跃量上,乐视显然又不占优势。
3、质押股份扩大资金风险
庞大的生态系统需要大量的资金支持,在整个繁杂的业务中,为了搭建“平台+终端+内容+应用”模式,贾跃亭多次冒着巨大风险质押手中股份获得贷款,换取乐视多项业务发展所需要的巨大资金投入,实现扩张。
显然,乐视网是乐视集团其他项目所需资金的直接或间接来源,但业内人士认为,高比例的股票质押具有很大风险,一旦股价连续下挫,跌到平仓线,将会引发连锁反应,后果不堪设想。
如今,乐视模式遭到政策面的强力阻击,与此同时,乐视集团旗下的大部分业务正处于高投入阶段,短期之内无法盈利,很难迅速回笼资金还债。就像一辆高速行驶的列车,速度越快,风险越大,对运营能力的要求越高。而这些决策的权力,绝大部分又都集中在贾跃亭手中。
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乐视新一轮重组计划出炉
12月6日,还在养病的乐视网董事长贾跃亭发微博回应,内容入口+硬件入口+平台入口+O2O场景服务入口是乐视生态的独有优势,乐视影业今年全行业票房有望第一,未来注入乐视网将有助于提升生态协同价值,可见乐视CEO无论对乐视现有的特殊模式,还是未来的发展脉络都有自己的统筹。海外之行结束后,老贾会如何实施新一轮重组计划,打造乐迷生活圈呢?1、乐视影业纳入上市公司
关于乐视影业这个体外关联的公司,贾跃亭认为仅仅通过三年的发展,已经取得了非常了不起的成绩。
乐视影业定位为“互联网时代的电影公司”,旨在通过创新的互联网模式,于互联网2.0时代背景下建立起“一定三导”和“五屏联动”O2O的电影市场系统,为观众提供从线上至线下的全方位观影及增值服务。
截止到2014年第三季度,乐视影业在2014年已成功出品/发行《归来》《小时代3》《敢死队3》等9部影片,票房近20亿元人民币,位居民营电影公司票房收入第一。未来三年,乐视影业将完成由电影公司向互联网公司的转型,实现从IP研发制作、全流程互动、用户运营到O2O衍生品的产业链整合。
在业内人士看来,影视行业垂直产业链整合已是行业趋势,而乐视影业作为影视业的上游内容源,纳入上市公司后也将进一步与乐视网内容与乐视电视等硬件入口协同,提升乐视网市值。
2、“See计划”—试水新能源汽车
“移动互联时代,汽车产业面临一场巨大的革命。潜行一年的See计划复制乐视生态垂直整合的成功模式重新定义汽车,通过完全自主研发,打造最好的互联网智能电动汽车,建立汽车互联网生态系统”,总结以上贾跃亭的微博内容,不难看出,乐视要试水新能源汽车了。早在8月,贾跃亭就透露自己专程前往德国汽车业的摇篮斯图加特,而斯图加特是世界著名汽车城,也是奔驰汽车公司总部所在地和保时捷公司的发源地。
那么,在新能源汽车上,乐视准备怎么玩呢?
早在今年4月份,北汽董事长徐和谊在一次公开场合就提出,“汽车企业未来
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可能会成为互联网企业的贴牌制造商”这一观点,甚至点名“乐视网”,表示愿意“代工生产乐视汽车”。就在业界传出乐视要造汽车的消息后不久,搜狐前副总编、汽车事业部总经理何毅从搜狐离职加盟乐视,与此同时传出的,还有一组乐视新能源车概念草图。
该车的亮点在于,后座娱乐上设置的“乐视触摸屏”,与互联网物联网连接,收看乐视网的所有视频节目,同时物联网可以控制关联家居电器。在驾驶座上,则是拥有体征脉搏记录仪、眼动跟踪仪、声控采集器、触摸屏控中央控制系统等智能设备,来保证智能驾驶及安全。
有媒体分析,乐视有可能采用两种模式,一种模式如目前的乐视电视的模式,乐视进军汽车制造领域,布局软硬化一体,但这一做法无疑投入巨大。另一种则是与汽车厂商合作,在汽车中植入乐视生态的模式,这与阿里巴巴与上汽合作的模式类似,目前来看,前者的可能性比较大。
从一定意义上讲,乐视造车,意不在车,而在汽车硬件与汽车屏幕背后打造的“内容+平台+终端+应用”的全产业链业务体系。
3、全球化战略,复制乐视生态
纠结了三个多月的“贾跃亭去哪儿”终于在老贾归来后有了答案,在网络爆出的贾跃亭致乐视内部员工的邮件中,他说:“海外战略对于乐视至关重要,我们会按照自己的发展战略快速推进,这
不仅是乐视的荣光,也是中国互联网的荣光。” 原来贾跃亭是亲自上阵为乐视进行海外布局,谋求更大的市场。
乐视要走出国门,要征服的第一个市场是美国,而撬动美国市场的支点就是在美华人。调查中,他发现美国华裔、学生们非常喜欢国内的影视剧,但由于版权限制他们只能依靠一些插件或盒子“”收看国内影视剧节目。
目前,乐视已分别在洛杉矶和硅谷成立了两个分公司,乐视在这里立足,一方面可以加强乐视的海外
版权采购和自制,以及和好莱坞的重磅合作;而另一方面也有利于依赖硅谷的人才,加大在技术、产品和终端等方面的研发。北京、洛杉矶、硅谷将会成为一条“北洛硅”线,支撑乐
视生态全球化的布局和落地。
“互联网时代不可能沿用工业时代的商业模式。当中国企业将互联网和电子行业相结合后能创造出很多像超级电视这样的成功产品。在这种时代下,恰恰是中国品牌击败日韩、走向世界的机会。这也是我本人全力推动全球化的深层原因,我们要将乐视生态模式复制到全球,建立一个生态的标杆。”
结尾:从贾跃亭的出行路线可以清晰看出乐视的海外战略发展思路——即中国香港——美国——欧洲,贾跃亭出国的主要工作就是进行乐视战略的落实和执行。这家独特的公司2012年开始就号称要“颠覆行业”,它的生态系统的触角从超级电视不断伸向诸如农业、汽车、智能家居、智慧社区等领域,“乐视的终极目标,是希望成为一个对产业有影响的平台,同时可以通过持续创新,不断改变人们的生活方式。”贾跃亭如是说,“我知道这个话很多人听了会一笑而过,但颠覆者要是都被看好也就没有悬念了。”贾跃亭一直在卖明天,卖未来,我们期待老贾归来带给乐视全新的一个未来。