产品的运营推广方案
产品的运营推广方案 1
一、精细化运营的目标
产品是什么类型的 APP?是否需要过多的运营?
比如说你的产品只是个工具，那恐怕谈不上过多的精细化运营， 普通做好常规的用户行为分析、 再配合用户定性研究， 用于指导产品 的设计即可;如果是内容型产品，或者功能和内容兼具的产品，那确 实班主任培训计划需要考虑。
设计统计框架
统计的目标要弄清晰， 拿到数据之后用来做什么?指导功能改进， 还是版面调整?再或者是作为用户对内容质量评判的指标?
假dior产品设用户在你的app 上会频繁进行交互和使用功能， 同时还会浏 览或者产生内容， 那末需要在产品设计的同时，把你的统计框架设计 好。
二、简要的操作流程
数据采集
首先列出你需要的数据项，接着评估哪部份是需要APP 上报的， 哪部份是后台可以统计的， 然后分别在先后台加之。普通来讲，APP
上报采集的数据， 在发布前一定要经过谨慎的校验和测试， 因为一旦 版本发布出去而数据采集出了问题， 不仅之前的功夫都白做了， 还会 带来一大堆脏数据， 同时还有可能降低客户端的运行效率， 得不偿失。
数据整理
数据采集完之后， 需要将各种原始数据加工成为产品经理需要的 直观的可看数据， 这里
需要做一些基本的数据逻辑关联和展示， 就不 赘述了。
数据分析
按照一开始设计的统计框架， 你可以很清晰的看到自己需要的数 据了。
比如用户行为： 哪些功能使用得被人均使用得最多， 哪些按钮被 频繁点击，哪些在显著位置却未达到预期使用效果的功能， 等等。
——PC 端： 百度应用、手机助手、软件管家等
——Wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等
——Web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等
2、运营商渠道推广
中国挪移，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预 装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可
以得到其津贴和扶植。 市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟 通合作，出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早， 用户积累多， 第三方商店成为了不少 APP 流量入口， 全国有近百家第三方应用商店。 渠道专员要准备大量素材， 测试等与 应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通， 积累经验与技巧至关重要。 资金充足的情况下， 可以投放一些广告位 及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店， HTC 市
场， opponearme,魅族市场， moto 智件园等。渠道部门需要较多运营 专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务，以供用户完成任 务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的 开辟者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。大部份 是采用 CPA 形式，价格 1-3 元不等。 但以活跃用户等综合成本考量， 成本偏高，用户留存率低。业内公司有 tapjoy,微云，有米，万普等。 积分墙适合大型有资金， 需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部 分苹果手机用户都会实用 APPStore 去下载 APP。如果你的 APP 直接
都在前几名的位置， 固然可以快速获得用户的关注， 同时获得较高的 真黄日莹实下载量。无非，刷榜的价格是比较高的，国内榜 top25 名的价格 在每天 1 万元摆布， top5 的价格每天需要两万多。由于这种推广成 本比较高，所以普通会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台， 潜在用户明确， 能很快的推广产 品。这种推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微 云，九城，腾讯，新浪等。
8、广告平台
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例， CPC 价格在 0.3-0.8 元，CPA 在 1.5 元-3 元之间。 不利于创业融资前的团 队推广使用。业内公司有admob,多盟，微云，有米，点入等。
9、换量
换量主要有两种方式：
——应用内互相推荐： 这种方式可以充分利用流量， 增加暴光度 和下载量，量级不大，但暴光度不错，有内置推荐位的应用可以相互 进行换量， 但这需要以一定的用户量作为基础。
——买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以 网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。 这种方式也是比较实用的方式， 包括应用宝、小米等在内的商店都可 以换量， 通过某些代理，还能跟 360 等进行换量，可能会比直接在 360 做 CPT 有更好的效果。
10、AppStore 搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，普通这种噱头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户 起量周期长， 从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中 需要 3-5 个月时间。
——推广成本： 应用类产品预装量付费价格在 3 元摆布不等， CPA 方式价格在 1.5-5 元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模 钾肥的作用式， CPA 价格在 2-3 元之间，通常为小包单机产品。
——业内公司：华为，中兴，酷派， TCL，波导，OPPO，魅族， 海信等。
——操作难点：品牌众多， 人员层级多，产品项目多，需要有专 业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户， 数量大， 基本上一 天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店 面会被刷 3-5 次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷 机单一软件 CPA 在 1-2 元，包机一部机器价格在 5-10 元之间。
业内公司： 各大国包省包， 地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐
酷， XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互
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