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文|沈 哲
摘要：“潮牌”服饰文化是近几年亚洲服装市场上兴起的一种服饰文化。“潮牌”大多出自非常年轻的设计师之手，主要的消费体也是年轻人。“潮牌”往往是不受太多成衣潮流的影响，把潮流打散分布到各行业各国家各角落，让所有不甘于平庸，想要表达自我，有分享精神的年轻人都可以成为“潮流”的一员。本文将对“潮牌”的营销模式做简要的归类 。
关键词：潮牌；营销；多元化
一、“潮牌”的定义
“潮牌”一词是近年来国内给出的一个概念性的名词，就字面意义来说就是可以引领最新潮流的品牌。最感恩父母感动流泪句子
早的“潮牌”服装，起源于上个世纪末的八九十年代，从日本新浪潮艺术家们之间开始的，而后陆续传到台湾、香港，并结合了当时当地本土的潮流文化，继而又流传到了中国大陆和东南亚地区。
美国街头潮流文化如滑板文化代表的品牌VANS，卡通形象大嘴猴（PUALFRANK），美国街头服饰代表SUPREME 等。最开始大胆玩日本潮流的品牌是设计师NIGO 的BAPE,1993年与高桥盾合作，在里原宿开了第一家实体店NOWHERE。国内很多潮人明星自己创潮牌，香港的陈冠希有品牌“CLOT”，台湾的组合乐队五月天的阿信“Stay Real”，林俊杰自创潮牌“SMUDGE”，内地电视节目主持人李晨的“NIC is coming”等。
二、“潮牌”的营销模式1、品牌连锁营销人来人往
以“潮牌”ABATHINGAPE 为例,NIGO 从经营品牌NOWHERE 开始，以其低调有个性的品牌气质慢慢得到日本年轻人的喜爱。最初BAPE 基本上只生产T 恤，产量很小，几乎只是送给了身边的朋友和店员穿着。而今，BAPE 除了服装之外，更有配饰、玩偶、办公用品等，还衍生出了女装品牌BAPY。
陈坤个人资料2、品牌视觉营销
视觉营销作为一门交叉学科，集合了营销学、美学、文艺学，艺术和媒体摄影等诸多学科的研究内容。店铺陈列的要素有五，灯光、道具、场景、彩以及橱窗。灯光能够造成一种梦幻般的效果，提
升对潮流服饰品牌的形象认识。道具在卖场潮流服饰店终端视觉设计中是展示品牌形象的重要手段。在卖场氛围的塑造中，如果缺乏相应的道具和相关软装饰，就不会很好地体现潮流服饰产品的整体形象和效果。间布局是一种整体上的营销设计。彩在空间场景中的搭配作用
帮助搭配示范。橱窗陈列作为终端陈列视觉营销的主要表现方式，能够对消费者形成视觉上的冲击和渲染，并在良好的销售氛围下产生一种互动。
李宗盛林忆莲女儿3、品牌网络营销
“潮牌”一般都有各自的网店，除了自理独立网店之外，潮牌往往也会进驻一些品牌集合的电商，比如YOHO。明星的知名度对于塑造品牌具有天然优势。陈冠希的品牌CLOT，自2013与YOHO 有货合作以来，便作乐几千万元的销量。在淘宝天猫，明星们也开着他们的“星店”。先后有超女谭维维、湖南卫视主持人杜海涛等人。进入互联网多媒体及社交媒体时代，消费体也发生变化，品牌需要用互联网思维去做市场营销和产品创新。
4、品牌娱乐化营销
潮流文化的兴盛与传播媒介的变革有着紧密的联系，这些相关的网站、论坛、博客、平面杂志等，作为潮流的风向标，扮演了幕后推手的角。以BAPE 为例，它目前在日本已经开设了近三十家分店，
王菲怀孕流产谢霆锋哭包括玩具店、咖啡店、展览会馆甚至还有美发沙龙，如今的ABATHINGAPE 已经发展成了一个具有广泛业务范围的大企业。在此基础之上,NIGO 开始把注意力发展到其他的行业当中，比如运动鞋、玩具、家居布艺产品、家具、美发行业、餐饮业、概念艺术、电视节目、乐队等等。
5、饥饿营销
限量是潮牌的一大特，藤原浩的Good Enough（GE）没见货品只生产50件，把30件先派给明星试穿，剩下来20件以高价出售。每个月都有新品推出，但每款只有10至60件，不单限量，还会限店，让粉丝们收集起来非常难。因此“潮牌”的二手也变得很值钱。“潮牌”服饰商业价值的体现和商业运行模式的解说。NIGO 赢在“限量”，赢在“高品质”赢在“跨界”和“多元化”。
迎奥运三、总结
品牌的营销可以分为体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销以及连锁营销。潮牌的成功首先取决于其品牌的建立，设定的内涵以及性质，确立受众人。潮牌抓住的是连锁营销，通过品牌拓展延伸以及细化来吸引更多消费者；视觉营销，包括了logo、标牌、包装等品牌的一系列视觉呈现；全媒体时代电商的网络营销，依靠线上虚拟营销带来的便捷；名人以及媒体等产生效益的娱乐化营销，推广品牌以及产品的知名度；饥饿营销模式，触及了消费者的兴奋
点。
纵观亚洲潮牌的发展历史，一个潮牌的创介大概有两种方式：一是创始人原来是设计出身，之后逐渐运作出名，以日本设计师NIGO 创立的BAPE 为代表；二是创始人是明星，因为热爱潮流文化而创立自身的品牌,Edison Chen 以创立的CLOT 为代表。日本的大多数潮牌属于前者，而大陆以及港台的潮牌多属于后者。
NIGO 把潮流打散分布到各行业各国家各角落。让所有不甘于平庸，想要表达自我，有分享精神的年轻人都可以成为“潮流”的一员。明星效应、潮流杂志、线上宣传、潮流活动、跨界品牌活动、电视节目赞助以及公益活动等都是“潮牌”的营销以及宣传策略，多元化的衍生产品是“潮牌”产品的普遍选择。
（作者单位：东华大学）
作者简介：沈哲（1992～），女，学生，东华大学研究生，研究方向为设计史与设计理论。
参考文献
[1]巾慈.“后浪”来袭.中国服饰,2012年8月：22
[2]张燕玲.潮牌来袭！中国服饰，2013年9月：10
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