一、 小生意也能做大。
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是肯定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如此循环往复,鸡越孵越多,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去好像是个神话,其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者,如果你现在也还只是拥有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即行动吧,以坚定的必胜信念为支撑,并以正确的方法为指导,就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的东西越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富,对普通百姓尤其如此。
广东冼村人言真
小生意做大的途径
  ·薄利多销,把量做起来
  薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。
  现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。
   事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文
钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。
二、做生意的差别
犹太人与中国人的经营之道：不看不知道一看吓一跳
观念一变天地通

第一个犹太人来到小镇上开了个加油站，生意很火；

第二个犹太人来了，发现加油站生意很不错，想到加油站的客户需要吃饭，所以投资开了个餐馆；

第三个犹太人来了，想到来小镇的人多了需要住宿，于是开了个酒店；

第四个犹太人又发现住店的人需要生活 用品，于是开了超市；


第五个，第六个……来的人越来越多，吃饭住宿旅游经商的人又需要加油，于是加油站、餐馆、酒店、超市们的生意相继更火了，逐步小镇就成了个一个经济繁荣的小镇，很多犹太人都富裕了。


第一个中国人来到小镇上开了个加油站，生意很火；

第二个中国人来了，发现第一个人投资的加油站生意真令人羡慕，赶紧开了第二 个加油站；

第三个中国人又来了，看见前面2个同胞的加油站生意很好妒嫉得眼红，火速开了第三个加油站；

第四，第五个同胞过来都是一样，开加油站还打折促销……最后恶性竞争，然后纷纷倒闭，
小镇又回到原点……
这就是中國人做生意的惯用手法悲哀的下场
【成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享利益，帮过多少人。你与之分享的人越多，帮过的人愈多，服务的地方愈广，那你成功的机会就愈大。传递正能量，也有您的功劳】
三、生意不是等出来的
做销售的朋友都知道，业务是跑来的，是来的，也是谈来的。
   而我认识一个人，她的业务就是等来的。
   每天上班就是一天到晚坐在电脑旁边，等着QQ客户主动她谈生意。要不就是看看这个空间，要不就看看网易又有什么新鲜事物了。就这样一天过去了。
   哎，你有何感想呢？
   感想这个公司老板多开明？还是感想这个朋友工作如何轻松？还是感想这个业务太简单了？
   一天如此，两天如此，三天还是如此，那么一年、两年呢？时间流逝这么快，看着身边的朋友、同学生活越来越好，工作能力越来越强时，你没有觉得自己还是一年的你没有任何改变吗？等老了那天，你回想时，你能有什么值得回忆的吗？
   浪费粮食是可耻的，那么浪费时间呢？等于浪费自己的生命，人的生命只有几十年，很短暂，如果能在有限生命里为自己留下值得回忆的经历是多美好的事情，毕竟，没有白活一场。既然选择了做业务销售这个职业，那么我们就要了解什么是业务，业务流程是什么？产品适用人定位？市场如何开展？每走一步，都要有一个很清晰的架构，要让自己明白，你接下来应该怎么去做？才可以把产品卖出去，一说到卖，就不只是我把产品卖给一个客户就算完成了任务，而是持久性，如果一个客户能帮你打广告，介绍客户给你，这才叫成功了。
   销售，是个大学问，如果能把销售做好，那你就很不得了了。有很多成功人士，都是从业务员做起的，最后，都成为了有威望受人尊敬的企业家。
   生意不是等来的，同行市场竞争如此激烈，客户有更多的选择，而我们呢？我们没有机会选择客户，也许你拼命打电话，好不容易遇到一个意向客户说下午付款，你好开心坐着
喝茶，这时他已经付款了，但是有可能不是给你的公司付款，而是付款给了另外一家同行。这就是竞争。这也是很多业务员很委屈的说：“这个客户怎么可以这样？明明电话里说得好好的，说一定会付款的，这就付款给别家公司了?”但是这个销售人员通过这件事，他知道以后在遇到意向客户，他会从中成长，杜绝类似的事情发生。
   主动出击生意的销售人员，每天拨打100个电话，意向客户每天遇到5个意向客户，日复一日，一年365天*5意向客户=？个客户呢。除去周末，节假日，还有多少个客户呢，那每天余下的95个电话中，还有多少个是潜在的意向客户呢？这也是很多公司采用的电话营销。不过销售人员成长是很快的。开发客户最快，最有效的方法。
   等生意上门的销售人员呢？每天的意向客户基本是0，咨询量少，成交率低。业务员成长慢。
考生生源地是什么意思四、生意经
分享做生意九大经验 本人做生意多年，多多少少的累计了一些经验，把这些经验和大家分享，希望年轻人能够从中取得值得借鉴的好经验。 


生意经之防人之心不可无：与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。 

生意经之不要随便赊帐：在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。 

生意经之了解行情：要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。 

生意经之货源要充足：货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。 

生意经之抢先商机：如果你是独家经营的品种，叉是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！你一定要卖高价，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼泪花花淌。这是你一生碰到的发财机会啊。人的一生就是次把两次。这就是我们说的“机会”！ 

生意经之诚实守信：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。 

生意经之销售讲究技巧：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。 

生意经之进好货：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，产地资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会上门来的。 

生意经之在商品摆放用心：选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏
张翰十年只谈过两次恋爱五、做服装生意之货源分享
　每天看见很多人关心货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
  可能有人说了：真黑。
  我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
  买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
  卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
  我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服！不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。
  货不如伴。我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
  有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象“血拼”，象购物。我不会。
  我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
  好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
  做生意其实用不了多少钱的。我觉得做衣服是农活，急不来的。我觉得“正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
  有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
  其实是看店址来的。
  隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
  当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
  但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
  当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
  女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
  卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
     这边是关于货源一些经验，如果需要了解卖货、选择供应商方面经验到海西人人创业网了解

      希望对大家有所帮助，谢谢！
七、广东人生意之道
天有不测风云,人有祸兮旦福.谁不想家里多储存一点银两,以应急时之需.但对于像我们这样的平头百姓,一时间不知道去哪求财,又不甘心两眼只能盯着家里这一点点存款,于是总想点小生意做做.所以关于生意经营之道等一些小生意方面的信息我们是要时刻关注的。
  广州某小型家电专卖店的汪老板是做小本生意起家的。几年前，在沙河批发市场经营服装生意的他因竞争激烈、利润变薄而退出服装行业。那年冬天，他偶然看到一则消息：气象部门预测，华南大部分地区明年夏天可能出现高温天气。被朋友称作“每根头发都是接收天线”的他当时就觉得机会来了，于是筹措一一笔资金，提前购进一批空调、风扇、冰箱等家电，因为是在冬季进货，价格比旺季酢热难耐，他那批家电不到一个月就销售告馨，利润当然不低。
  这个经营小故事告诉了我们一个大道理：商品经济社会从一种程度讲就是资讯社会，无论对大企业经营者还是对不多的资金创业的小本创业者而言，资讯就是命脉各财富，及时获取和开发有价值的资讯，是取得最佳经济效益的重要保证之一。一条资讯可以让一个一无所有或只摇篮有极少量资金的人“一夜之间”变成有钱人—— 这样的一个例子俯拾皆是，汪老板的“发迹史”就是最好的明证。因此，希望从小生意起家去创大业者，必须尽可能多地掌握与自己所从事待业相关的市场资讯，主要包括社会潮流、供求动态、商品质量和数量、流通渠道、价格行怀、竞争对待、生技术、科研成果、心态、需求潜力等——这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力。
  除此之外，一个想赢利，渴望获得生意上的成功并希望逐渐把小本生意做成大生意的小本
创业者，还应该具备哪些必备的“能力”。
  沉着总代表客观谨慎， 投资须做市场分析
  有些人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后，内心激动不已，认定自己发现了一座“金矿”，只要通过“纵向打到边”，可发掘财富若干。在主种近乎“发烧”的情绪的支配下，他们贸然作出了也许将他们血本无归的投资选择。许云帆许还幻
  其实，不少“金矿”，并且适合小本创业，如此，这一“金矿“，并且适合任何一个小本创业者，因为创业者个体与个体之间是有差异的，相同的项目别人可能获得成功，你就不一定也能获得成功，因此，初涉商场的小本经营者，不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目，你必须时刻时刻保持清醒的头脑，要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。
  市场分析一般有以下一些内容：1。哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣？ 2。你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务？3。必须拥有多少启动投资和后续资金，每月的营业额达到多少才能做到收支平衡 “4。这个地区有多少个竞争者，他们的情况你了解多少？只有认真做了主些市场分析，你才可能到适合你的“金矿”，并挖一属于你的金子！
  船小掉头快能赢利，与潮流同少抢市场
  商道同棋道，日“棋盘小世界，世界大棋盘“，意思是：做生意和下围棋其实是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，谁先抢入，谁先占稳，谁就是赢家。对小本创业者而言，更应如此，因为较之大企业它们更容易“占空白”，“占死角”在瞬息万变的经营环境里，市场行情些一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化快，谁就能赢得时间，争得经营主动权——小本经营的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，就能抢先 住稍纵

    逝的商机，实现小本赢大利。
  了解自身弱点，瞄准缝隙市场
  西哲云：狼不会为了所谓的尊严，在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。
  小本创业者应该明白这话的另一层意思：与大企业相比，自己无论在资金、设备，还是人才、技术方面都明显处于劣势，硬碰硬肯定吃大亏。
  不过，小本创业者尽管处于“弱势”地位，但也不是永无出头之日，因此不必悲观。如今，人们对产品和服务的需求已日益多样化，这为小本创业者的发展提供了广阔的社会基础——
大企业再大，它也不能只手遮天，毕竟，手指头与手指头之间不可避免地留有空隙。小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点，瞄准这些缝隙和边角市场，见缝插针，努力在一细分市场作大做强，做出属于自己的品牌，就一定能在激烈的市场竞争中生存下来，并渐渐发展壮大，从而立于不败之地，
  更何况，在当前的经济形式下，大企业对小本创业者、小企业并不总是“欺凌”、“压迫”和吞并；大企业和后两者之间的关系更多地表现为：全方位合作，相互储存。以美国的为例，许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业，因为大规模的汽车制造厂，飞机电器厂等都需要依靠后者许多许多的装配零件。实际上，据美国有关部门统计，一家大制造制造厂需要1000多家小厂替它服务。
  小本创业者、小企业不有另一从大企业手里抢占“缝隙”市场的方法。这方法是古人所授，日：“旱则资舟，水则资车”。意思就是说天旱时要风进船，水灾时要购进车，国为天旱时人多用车，船厂因无人要而价钱便宜，此时购入，等大旱过去则权威性为市场上的紧俏商势必涨价，水灾购车的道理相同。小本经营者、小企业是兔子，反应灵敏动作快捷，而大企业是大象或骆驼，的应相对迟钝，决策缓慢。当出现“旱情&r dquo;或者“水灾”，后者在召开股东大会讲座是非“资舟”，或者“资车 ”时，胯下露出的“缝隙”是非常大的，这无疑是给
了善于“投机”的兔子最好的生存和成长的空间。。。。。。
  薄利可多销，有钱大家赚
  “三分利吃饱饭，七分利饿死人”——利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本创业者都明白这个道理，但他们中的许多人在经营过程中总是有意无意地“忘”了它，为了“七分利”欺骗客诈客，最终害人害已，让本来很能够前途的生意变成了“短命”生意。
  另外，做小本生意正确的例途径应该是“集腑成裘，积沙成塔”，只有这样，财富才会如滚雪球那样，越滚越大。但现实中往往有些小本经营才有赌博心态，喜欢孤注一掷，把资金一股脑儿投入一项目，结果造成商品积压，资金久久回不了，包袱越背越重，轻则影响下一步经营计划，重则血本无归，事业惨败。因此，小本经营根据自己的能力去做，并且要留有地，这样才可能战无不胜地。譬如你有1万元资金拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候，正确的方法还是——拿出来80%作为资本经营。为国经营小本生意，资金不多，难题却很多，稍有不慎便会蚀本，这时候，那剩余和20%将是你不至于破产和东山再起的保证。
  广东人做生意有一个原则，叫有钱大家赚。如果一单生意，交易地方或合作伙伴能赚100
0元，而自己只能赚100元，他们都有会乐意做。为什么？为国他们认为100元也是利，而商人只要是有利可图的交易都应该“成交”，不计多少，1如果你不让别人赚1000元，自己则可能连那100元也慊不到；2。你赚到的其实不止到手的100元钱，至少还有一个客户或者合作伙伴，另外还有花七也买不到的经商经验。。。。。。。阿轲
  先做强其次做大，喜新厌旧避风险
  小本创业者在经营的最初阶段，倘若局面不错，千万不要急于求成，想迅速做大做强，而应该先稳定和巩固局面，再考虑提高和发展事业，也就是说先考虑“做强 ”，在考虑“做大”实际上，有些行业和项目由于自身的特点，只能“做强”，不有“做大”，摊子大了，利润反而可能降低，因此，小本经营者必须对自己所从事的待业有深刻和清醒的认识，做到心中有数。泡泡贴wzszj
  经营小本生意，风险也是显而易见的，如：1。收入不稳。在正常的情况下，任何一个待业的营业额都不稳定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出现大的波动；2。同行竞争不可避免。一个再如何“利好“的待业经营者通常只能风光三年五年，因为意争者的大量涌入势必会让该行业渐渐走向”微利“。如果经营者不密切关注市场需求的变化，以为”一本通书“可以读一老，其结局将是被无情淘汰。
  经营者如何才能避免给市场淘汰呢？答日：应该具备喜新厌旧，随机应变的能力。“厌旧“就是不醉心于现状，若”恋旧“则怎样？会产生许多对你的生意不利的消极作用，如让你滋长”但求无过。不求有功“的惰性，扼杀你观察市场、行情的客观性，导致你作出错误决策。。。。。。。”喜新“就是用”对世界永远抱着好奇 “的目光去发现新的创富项目，然后随时调节经营的产品或服务快速反应多变市场，这样才能有效地发展新的生意，嫌取新的财富，获得新的成功。