套路
你丑你先睡，我美我直播
“一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。”伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。对这一点，做Marketing的体会尤深，电视到互联网、PC到手机、微博到，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。
那么问题来了，直播会是下一个改变世界的媒介吗？它的核心优势在哪里，能为品牌带来哪些价值？广告主翻开它的正确姿势又是什么？……像面对以往那些新事物一样，品牌们矛盾地纠结着，对直播兴致勃勃的同时又疑虑重重。本期TOP小课堂试图为大家排忧解难, 将这些问号■拉直。直播究竟有多火？
网红、明星、创业者全都中了它的毒
素人为它疯狂，一夜爆红、爆富不是梦
才华横溢的就不说了，歌声美舞蹈6笑话高手电竞达人……但凡有个一技之长，在直播平台上月入百万、千万so easy；
“电竞大小" Miss与游戏直播平台虎牙的签约费是每年3000万没特长的普通人也能在这个世界里赚个盆满钵满：韩国少年直播吃饭每天收入过万，游戏主播大睡三天三夜躺着挣了7万，河南城管手机直播执法变天点击破2万，甚至是看别人写代码这种对多数人来说无聊至死的内
容也有6万用户围观……总之，万事皆可直播。
这些普通人慢慢修炼成网红，是直播大军的先行者和主力军，但由于局部人选择了擦边球的邪路，因此一直笼罩在卖肉经济的阴影之下。随着监管政策收紧，网红行动受限，明星体又迅速补位，他们视直播为最时髦的宣传方式：王宝强新电影《大闹天竺》的发布会遍邀20家直播平台，随便翻开一个主流移动视频app都可以看到他跪谢冯小刚、陈凯歌的画面；刘涛不仅为网友直播《欢乐颂》发布会的现场实况，还演唱了自己的新歌《说不出口》，观看人数太多一度造成瘫痪；刚刚过去的儿童节，“社长”刘坤携一对儿女上直播，两个小家伙唱歌、跳舞、画画、武术，50分钟的才艺汇演了收获了惊人的2300万围观。
还有姚晨直播做饭、蒋劲夫直播跑步、周杰伦直播打游戏……这年头不上直播，都不好意思说自己是娱乐圈的从业者。明星通过直播自己的公开活动或个人生活，得以将更多层面展现在粉丝面前，既满足了他们的崇拜心理，又缩小彼此之间的距离感。
直播平台也如雨后春笋般层出不穷
百播大战
每隔5秒就有一款新的直播应用诞生，且创业公司与巨头一同蜂拥而上一一BAT、360、小米、陌陌、微博……所有你听说过的互联网公司要么推出了自己的直播平台，要么考虑在原来的应用中增加“直播” 按钮。
他们一起将直播炒热
有人的地方就有营销，汇聚了如此庞大人（尤其是年轻人）的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。具体该如何下手呢？TOP 君梳理国内外经典案例，为大家总结直播营销的四大公式。
直播营销的四大公式
公式一：品牌+直播+明星
操作难度：★★
在线的主播千千万，观众为什么偏偏走进你房间？“有明星”显然是一个不错的理由。
在这方面，一个流传甚广的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩
俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。尤其是走红毯前的化妆阶段，自然介绍他们使用的各种欧莱雅产品，如李宇春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子、巩俐提供化妆包。带来的直接市场效应是，直播四小时之后，李宇春同款唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。
此外还有男神奶爸吴尊推荐惠氏启赋奶粉，1小时直播达成120万交易量；女神柳岩与聚划算合作，打包推荐面膜、吊坠等七种女性必须品导致销量大涨等等。
梦见被蛇缠身明星效应向来强大，特别是直播正进入平民化阶段，有大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。不过这种玩法的劣势也显而易见一一大局部明星的直播都局限于
片场间隙、后台化妆间，并无充分准备，只依靠“现炒现卖”，能留下来的话题不多。按照眼下品牌在直播上消费明星的速度，众的猎奇心理很快就会满足，审美疲劳也就不远了。
公式二：品牌+发布会+直播
操作难度：★★★
除了请明星吆喝的“直播版电视购物”，国内企业触发直播这项技能的另一种普遍姿势就是发布会直播了。
表现最突出的是新晋网红雷布斯。半个月前，小米抛弃御用的发布会场地一一国家会议中心新云南皇冠假日酒店#求两家酒店经理的心理阴影面积#，第一次举办了一场纯在线直播的新品发布会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP, 发布了其传闻已久的无人机。
电信宽带余额查询戏剧性的一幕是，发布会的主角一一那架满载希望的无人机在试飞过程中突然下跌炸机，现场一时混乱非常，而且视频里传出“卧槽, 切断直播”的叫喊线上发布会好处多多：首先场地、搭建费没有了，省掉一笔开支（尤其是乐视这样一天一场发布会的大户）；其次覆盖的米粉广了参与度也提升了，每个人都可以留言向雷军提问；而且作为国内“第一次”纯在线直播的新品发布会，这事儿还具有事件营销的资质。
然而发布会直播不是你想做，想做就能做，最大的门槛是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个老板都像雷布斯、罗永浩似的嘴皮子溜，自黑、他黑得心应手，连听3小时都不觉得烦。
低保查询公式三：品牌+直播+企业日常
操作难度：★★★
前面提到，对C端来说，万事皆可直播，这句话放在企业营销上同样适用。既然公开的发布会可以直播，那么那些不公开、半公开的企业活动，是不是也能进入直播的镜头前呢？我们的国外同行已经有了一些尝试。
八月十五和国庆同一天多少年一次>结婚祝福词今年3月，以性感著称的CalvinKlein在Twitter的直播平台Periscope 上，直播了它极具标志性的2022秋季广告大片制作全程，包括选秀、幕后花絮等。“所有镜头都通过GoPro相机和iPhone完成，你会觉得很真实，很原始，很自然。"，CK首席营销官认为，实时直播那么不容易修饰，因而看起来更加真诚。
潮流瞬息万变，就在此前隔了半年的9月分，Burbeiry的秀场直播还是在阅后即焚的Snapchat以图片方式进行的另外一家，虽然是老牌B2B企业，但是百年来一直走在营销前沿的GE，这次也做了直播营销的吃螃蟹者：去年7月，他们推出了一场为期五天的无人机直播, 从东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场（比方如深海钻井、风力发电）进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如“工人们站在百米支架上工作如何克服恐惧？”等好奇探究，激发了他们对科技和公司的兴趣。
国内最佳十大旅游胜地从几百米高空俯视白的GE风力涡轮机，竟然还捕捉到站在这白大家
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