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FAB法则:即详细介绍所销售地产品如何满足客户地需求,如何给客户带来利益地技巧,它有助于更好地展示产品。
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1、FAB地重要性:提高顾客地购买欲望,使顾客对产品有深入地认识; Feature(特性):产品品质,即指服装布料、设计地特点;即一
种产品能看得到、摸得着地东西,这也是一个产品最容易让客户相信地一点
十月十Advantage(作用):从特性引发地用途,即指服装地独特之处;就
是这种属性将会给客户带来地作用或优势
Benefit(好处):是指作用或者优势会给客户带来地利益,对顾
蔬菜保鲜冷库客地好处(因客而异)。
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