单⽉流⽔超百万,斩获V峰会新锐美妆红⼈奖|专访仙⼥⿅娇娇
“不到⼀年时间,她的微博粉丝疯长了400万,⼴告⽉流⽔破百万,在⼤部分⽹红还在苦于变现难时,她的美妆⼩程序商城迅速上线。从⼀个敏感、悲观的典型天蝎,到如今品牌⼴告接到⼿软的美妆博主,她完成了颠覆性的⾓⾊转变。”
12⽉21⽇,微博举办的2018年V影响⼒峰会,在北京拉开帷幕。
作为每年⼀度的微博“⼤V”聚会,本次峰会依旧是微博头牌红⼈的簇拥地,@蛋蛋解说,@回忆专⽤⼩马甲、@⼤胃mini 等⼤V,甚⾄还在现场开启了粉丝专场见⾯会。
除了往年的头部红⼈外,本届v峰会也涌现了⼀批新⼈博主,来势汹汹,在各领域斩获多项⼤奖,这其中就有新晋时尚美妆达⼈@仙⼥⿅娇娇(以下简称:⿅娇娇)。
本次v峰会,⿅娇娇先后夺得了“新锐时尚美妆红⼈”、“最受欢迎视频专辑”两项⼤奖。⽽在飞往北京参加v峰会的前⼀天,在上海举办的“美妆v赏”的活动上,她刚获得微博时尚&美妆领域“年度⼈⽓美妆红⼈”的奖项。
“这个奖还蛮硬的,和我⼀起的都是超级⼤佬哎!”拿下v峰会“最受欢迎视频专辑⼤奖”后,⿅娇娇难掩兴奋。
当天,和她⼀起登台的,还有李⼦柒、密⼦君、Miss等超级红⼈。
时间倒回9个⽉前,⿅娇娇还只是知名星座博主“@陶⽩⽩sensei”的⽼婆、那时还是个素⼈的她,⾃称“顶多算个爱撒狗粮”的情感写⼿。
⽽不到⼀年时间,她的微博粉丝疯长了400万,⼴告⽉流⽔破百万,在⼤部分⽹红还在苦于变现难时,她的美妆⼩程序商城迅速上线。从⼀个敏感、悲观的典型天蝎,到如今品牌⼴告接到⼿软的美妆博主,她完成了颠覆性的⾓⾊转变。
负⾯舆论中成长,美妆达⼈的逆袭
⼀头⼲净利落的短发,瘦削的脸庞,浓厚的眉⽑,双肩纹着两朵鲜艳的玫瑰,⽆论视频还是照⽚⾥,⿅娇娇的眼神似乎始终漠然。
高考热门专业
很难想象,这样⼀位外表有些酷,甚⾄谈得上“有点帅”的⼥孩,说起话来却是邻家范⼗⾜:轻声细语、甚⾄吐字还有
点“慢吞吞”。
天蝎座的⿅娇娇,内⼼是个典型的“⼩⼥⽣”,注重情感⼤于⼀切,内⼼往往处在⽭盾的两级。
在⿅娇娇看来,天蝎座的她“既骄傲也⾃卑”,“为爱⽽⽣,亦会为爱⽽死”。
⼀直以来,她只想做陶⽩⽩“背后的⼥⼈”,陶⽩⽩求婚时,她还许下了“你闯荡世界,我来保护你”的⼩愿望。
从情感博主跨到美妆博主,正是始于她的⼀次“保护”。今年3⽉份,她和陶⽩⽩的⼯作室步⼊危机,两个⼈的收⼊完全供不起⼯作室的房租和⼈员开⽀。
在⼯作室的客厅⾥,她和同事商量了整整⼀晚上,最后她⼀咬⽛,“我开始做美妆博主吧,或许还可以抢救⼀下。”
就这样,她从⼀个幕后的默默守护者,开始⾛向台前。
然⽽,性格敏感,内⼼悲观的⿅娇娇,似乎和需要出镜的美妆博主的⾃信⼈设不符。
她在镜头前会发抖、录制会结巴,5分钟的视频往往要拍上好⼏个⼩时,有时需要⼀整天。袁姗姗演过的电视剧
甚⾄,“拍了⼤量的视频,却都不敢放出来。”⿅娇娇回忆。
但更可怕的是,铺天盖地的质疑,⼏乎将⿅娇娇推向崩溃。
“你真的不适合做美妆博主”“现在真是什么⼈都能做美妆博主了啊!”每天打开微博,她发现“10条评论,5条都是负评和辱骂”,⽣性敏感的她经常性被骂哭。
因为⽹络上的追骂,她把⾃⼰锁在房间⾥哭,陶⽩⽩就伸着脖⼦⾛到阳台上,透过窗户静静看着她,直到她冷静后再开⼝安慰。
但天蝎座的性格⾥,“⼀旦认定了⽬标,就会不达⽬的誓不罢休”。她⽤陶⽩⽩的星座理论作解释。
她也很明⽩,做任何事都会经历⼀段⾮常艰难的时光。
于是,她投⼊更多精⼒研究账号运营,从学习借鉴其他美妆博主开始,动作、语⾔、剪辑,脚本都细细分析。陶⽩⽩的⿎励和安慰,也让她有了坚持下去的动⼒。
(上图:星座博主@陶⽩⽩sensei & 美妆博主@仙⼥⿅娇娇)
感到难过⽓馁时,她也只是赌⽓地发朋友圈:“我真的不喜欢做美妆博主,我不要拍视频了。”
王红权星的家世冷静下来后,她删了朋友圈,⼜重新坐到了镜头前。
回溯这段时光,她在微博上语⽓严肃,“以后我只会越来越好,⾄于这条路我到底喜不喜欢,已经不重要了。”
策略突围:⽤真实故事代替运营套路
从内容调性来看,敏感害羞的⿅娇娇,也许永远⽆法像当红博主⼀样,轻易调动粉丝的亢奋情绪。那些所谓“⼲货”的运营策略,她也⽆法如法炮制。
然⽽,正因为从⼀个悲观的情感博主转型,⿅娇娇有了别于其他美妆博主的个⼈特质:会讲故事。
涉猎美妆后,她并没有全然摒弃情感标签,她将微博当成了“⽣活记事本”,似乎⾯对“陌⽣”的粉丝时,她的安全感是⼗⾜的。
她会在微博分享⾃⼰的情感、⽣活感悟,情感真挚充沛,坦⽩⽽完整。⾯对粉丝的质询,她将⾃⼰撕裂在⽹络世界,刻下⾃⼰⼀直以来的孤僻个性:
幼⼉园时不愿去厕所⽽尿裤⼦,因⽽频繁被⽗母暴打,却庆幸这样不⽤再去学校;
过年时拒绝⼤部分亲戚朋友的饭局,窝在房间⾥玩⼿机;
⼆⼗多年来,被⼤部分⼈数落、排挤、欺负、厌弃……
她反感虚伪的社交,成为⼤家眼中⽆可救药的病⼈,不断被离开,被放弃。
“我只要保护好我想保护的,去接近我想接近的,就可以了。”
或许,正是这份热烈与⾚诚,让粉丝爱上了这位个性真实的姑娘,她的视频有了除“陶⿅cp粉”外的受众,越来越多的粉丝热衷与她交⼼,频繁地留⾔互动。
(上图:@仙⼥⿅娇娇以“居家视⾓”录制美妆安利视频)
获得了更多的⽀持,她也克服了紧张的⽑病,镜头前的尝试越来越多,开启了新的视频情感专栏,教学渣男识别要点;也会召集起⼯作室的直男们,猜猜化妆品多少钱。
甚⾄,⼲脆带上话筒,⾛上校园进⾏随机采访,展开最真实的粉底液测评……
今年5⽉,她尝试了“⼤⽚式”的美妆教学拍摄,穿着“借来的”昂贵⿊⾊婚纱,奔向了海边,以星座妆容为主题,展开美妆教学。
凭借脑洞⼤开的创意,这则名为《⼗⼆个梦与妆——爱恨交织的天蝎座》的视频,在全⽹获得了⾼达600万的播放量,单微博播放量就超320万,算是⼀个⼩爆款。
号组词(上图:⼗⼆星座妆容视频,微博播放量破320万)
(上图:@仙⼥⿅娇娇⽇常彩妆测评)
“拍摄过程蛮艰⾟的,我想挑战⼀下⾃⼰。”⿅娇娇还是有些不满意,“拍完以后,觉得⽋缺的东西有点多,还是需要沉淀⼀下。”
她始终保持着⾃我审视,她甚⾄认为,粉丝们关注她,只是喜欢她这个⼈的真实,⾃⼰的视频还“很烂”。这样的⾃我驱动下,⿅娇娇⼀直在努⼒追赶。
作为⿅娇娇背后的mcn机构——蜂⽂化,看到了这个姑娘的潜⼒。
从编剧,摄像,剪辑等层⾯都为她匹配专业团队,优质视频内容也由机构内部的流量⼤号推荐曝光,负责和微博等平台对接的商务团队,也为她争取更多的资源位和推荐位,进⼀步助推内容热度。
(上图:⿅娇娇获红⼈节“⼗⼤美妆红⼈”称号)
今年6⽉,⿅娇娇⼀举拿下了微博“超级红⼈节”⼗⼤美妆红⼈的第⼀名,多次进⼊第三⽅新媒体数据机构的top10榜单,⼤量的品牌商开始蜂拥⽽⾄建⽴合作......
她突然意识到,原来⾃⼰“红了”。
中国世界之最大全
品牌不断复投,⽉流⽔破百万
从蜂商务团队获取的数据显⽰,从9⽉到11⽉,⿅娇娇与品牌商⾄少达成了37次的合作,其中不乏多芬、olay,海蓝之谜,雅诗兰黛等⼤牌⼚商,且均多次复投。
但“红了”的⿅娇娇并没有趁机哄抬⾝价,在对外报价上,⿅娇娇依旧保持着业内的常规⽔准,单条图⽂或视频报价,基本在7万元上下。“品牌信任你,喜欢你,要懂得感恩”,⿅娇娇如是说。
今年10⽉,⽀付宝带⽕了锦鲤抽奖活动,50多家品牌商主动过来,要求赞助她举办美妆锦鲤的微博抽奖。
微博发出后,⼀共转发了23万次,13万条评论。活动结束,粉丝量在短短⼏天增长了50万。
⽽她和陶⽩⽩成⽴的⼯作室,⽉均⼴告流⽔就接近200万,甚⾄单整个双11投放周期就超过了100万。
不过,随着⾛红,赚了越来越多钱的⿅娇娇,也有了更多的烦恼。
因为太喜欢和粉丝相处,她偶尔会因为⼴告过多,⽽向粉丝致歉,哪怕经常抽奖送福利,仍怕粉丝觉得⾃⼰在消费他
因为太喜欢和粉丝相处,她偶尔会因为⼴告过多,⽽向粉丝致歉,哪怕经常抽奖送福利,仍怕粉丝觉得⾃⼰在消费他们。
但她最⼤的困扰在于,她坚持将优质产品安利给粉丝,不愿意作虚假宣传,这往往与品牌⽅产⽣分歧。
“产品功效不好,我不能昧著良⼼向粉丝推荐,这是挣⿊⼼钱,我宁可把合作拒绝掉”,说到此,⿅娇娇语⽓很激动。(上图:⿅娇娇获“2018美妆v赏—年度⼈⽓美妆红⼈”)
⼀来⼆去,⼼⽣倦意的⿅娇娇有意摆脱过度依赖⼴告的商业模式,打造⼀个能放⼼为粉丝选品的平台,转型电商的想法由此萌⽣。
与公司沟通后,蜂mcn为她提供⼩程序商城搭建,供应链整合等⽀持,她亲⾃挑选了从美妆到数码到零⾷等多种优质产品。筹备了4个⽉,商城终于正式迎来了上线。
结合两⼈名字,她把商城取名为“⿅淘商城”,在微博⼩号上,她开⼼地宣布这⼀消息,她写上⽬的是“为了以后不再做⼴告”。
⿅淘商城开业当天,⽇流⽔就达到了10万,在微博上做⼀次推⼴,产品销量往往也能增加好⼏百单,整体营收情况符合预期。
(上图:陶&⿅⼩程序商城页⾯)
“我不会完全放弃⼴告,还是会和⼀些⼤品牌合作,把好产品安利给粉丝们。”⿅娇娇坦⾔,“但⽬前⽽⾔,更想往电商这⼀块做,明年打算开个淘宝店吧。”
“不管今后个⼈发展如何,我都希望能和粉丝做朋友。”⿅娇娇笑着说。
“没有⼀定要做到的⽬标,过乐呵乐呵的⽇⼦就好。”她补充道。这些天,她还开始写⼩说,打算发表在相关⽂学⽹站上,但只是“个⼈爱好”,不会借⽤粉丝宣传。
(上图:⿅娇娇与其他头部红⼈获v峰会-“微博2018最受欢迎视频专辑”)
⿅娇娇⽆疑是个另类选⼿,在⽹红同质化的今天,这点反⽽显得难能可贵。在接受采访时,蜂品牌公关负责⼈反复强调,从红⼈的运营到宣发,蜂更多以尊重博主的意愿与个⼈特性为准则。
圣诞节送礼物刨去套路化的运营策略,蜂正不断挖掘红⼈ip的个⼈特质,这是达⼈与mcn合作的最优模式。
在本次v峰会上,蜂以此模式孵化的红⼈们横扫32项⼤奖,囊括星座,美妆,搞笑,游戏,美⾷等多个领域,成为获奖最多的mcn机构。以此为范本,下⼀个“⿅娇娇”也会迎来诞⽣。
(上图:蜂mcn机构在2018微博v影响⼒峰会斩获32项⼤奖)