摘要
随着我国社会经济的发展，以及人们生活水平的不断提高，人们对于精神文化的需求也日益的增加。电影文化已经成为现代社会人们精神文化的重要组成部分。目前，我国的电影产业正在飞速的发展，院线数量不断增多，电影产量不断提高，票房收入也成倍增长，而且影片的类型不断的丰富。但是在发展的过程中任然存在着很多制约我国电影产业发展的问题。本文从介绍我国的电影院现状入手，分析我国电影业在发展过程中存在的问题，结合万达国际影城的实际情况，分析了万达影城的营销模式，特别是对万达的“范营销”体系进行深入的介绍，以期对我国电影行业的发展提供借鉴意义。
关键词：万达影城营销策略范营销
目录
1 绪论 (1)
1.1电影院发展的不成熟 (1)
1.2电影票价过高 (1)变形计李宏毅
1.3电影普及程度低 (1)
1.4中小影院生存困难 (2)
1.5电影市场发展的不平衡 (2)
空调制热2 万达影城简介 (2)
3 万达影城的营销模式 (3)
3.1 CED理念 (3)
3.2规模化发展 (4)
3.2.1单个零售场所的规模化 (4)
3.2.2连锁经营 (4)
3.2.3布局全国 (4)郭晶晶家庭背景
3.3品牌塑造 (5)
3.3.1硬件 (5)
3.3.2软件 (5)
4 万达独特的市场营销模式——“范营销” (6)
4.1范营销 (6)
4.2万达电影“范营销”模式 (6)
4.2.1“泛营销”体系架构 (6)
4.2.2“泛营销”的“三阶段理论” (8)张灵普
4.2.3建立“泛营销”的发散思维体系 (8)
黄日华个人资料
5 结束语 (9)
参考文献 (10)
万达国际影城的营销模式探析
1 绪论
我国的电影院线虽然起步的较晚，但是发展速度却十分的迅速，但是在快速发展的同时也存在着一些问题。主要表现在以下几个方面：
1.1电影院发展的不成熟
由于我国电影院的发展起步较晚，目前我国的电影市场还处于发展的初期阶段。这一点可以从我国电影院的票房中看出。2008年全国只有117家电影院的票房超过了1000万，却已经占到全部市场份额的60%之多，有216家电影院的票房超过500万，在市场份额中却占到80%之高。总的来看我国实际上有效的电影院也就200家左右，距离成熟期电影院1000家的规模还存在很大的差距，而且这1000家电影院也必须是真正意义上的具有现代化和多厅功能的电影院。业内人士估计在2014年，我国的有可能形成一个相对成熟的电影市场，这时的票房将有可能超过两百亿。
1.2电影票价过高
现如今，去电影院看电影已经成为一种时尚，尤其是对于年轻人而言已经成为一种潮流。但是电影院的票价却令很多人，特别是令年轻人感到囊中羞涩。尤其是像北京、上海这些一线城市的电影院，其门票基本都在四十以上，而一些重要时段的票价甚至高达数百元一张。我国电影院的票价是美国电影院的二十倍之多。二三线城市电影院票价高的现象更加的严重。对于很多的老百姓来说电影已经是高级消费了，如果长期发展下去，影院必将失去很大一部分的客源。
1.3电影普及程度低
目前，我国中小城市电影院的普及程度还是非常的低的，电影还只是很少一部分人会去观看的东西。我国有很多的中小城市的人口超过百万，但是电影院的数量却少的可怜。虽然现在我国的经济发展速度很快，而且
去观看电影也比较的方便，但是人们却没有看电影的观念意识。甚至一些比较落后的地方的孩子连电影是什么都不知道。这充分说明了我国电影文化的普及程度还是非常的低的。
1.4中小影院生存困难
很多地方没有电影院并不是缺乏资金，而是因为没有正确的引导人们去电影院看电影。一线大城市的票价虽然很高，但是依然有很多人具有这个经济能力，但是在中小城市却不一样，人们把一张电影票的钱看的也比较的重，使得这些地区的电影院不惜以低价钱出售影票，由于利润低，大多电影院都艰难的维持着经营。而且中小影院的设备设施也大多比较的落后老旧，观赏环境也比较的差劲，不能勾起人们的消费欲望，使得中小影院的生存更加困难。
1.5电影市场发展的不平衡
冰川融化
我国电影市场的发展是十分的不平衡的，虽然在2009年我国的电影总票房超过了60亿，但国内制作的
电影只占到一半，而且在这一半中仅十部大片就占到了票房数的80%之多。从人们的消费需求来看，大片是必须的，但是多种多样的需求众少的电影也是必须的。总的来看，大成本制作的大片占据了我国电影市场的主要份额，不利于电影市场的整体性发展，而且也不利于文化的多元化，致使我国的电影市场发展严重的不平衡。
鉴于我国目前电影业发展中存在以上问题，本文对万达影城的营销模式进行探析，以期对我国电影行业的发展提供借鉴意义。
2 万达影城简介
万达影城（万达电影院线）成立于2005年，隶属于万达集团，是亚洲银幕数排名第一的电影院线，开业五星级影城86家，730块银幕，其中IMAX银幕47块，占有全国15%的票房份额，成为排名全球前列的电影院线。2011年票房收入超过17.8亿元，稳居中国第一的市场份额。2010
年12月，万达院线荣获第18届亚太电影博览会(CineAsia)“年度放映商”大奖，这是中国内地电影放映商第一次获得这一备受推崇的国际大奖。
万达院线为万达集团旗下地产项目——大型商业中心的商业业态之一，是国内首家将影院建设与商业地产开发捆绑进行的院线。万达院线已经成为占据核心城市核心商业区，以万达广场为依托，通过资
产联结唯一真正意义上实现全国统一经营，统一管理，统一排片，统一品牌的电影终端连锁实体。2011年万达院线又新增开业25座影城，银幕总数超过800块，继续巩固其亚洲第一大院线的地位。
纵观全国各地的万达影城，其在营销策略上都比较的成功。比如发行电影兑换券，取得了非常大的成功，为影城带来了大量的人气，影城的会员卡的推行策略也很成功；万达影城的目标客户主要集中在18-40岁，在校大学生，公司白领等范围；万达抢票活动，在线游戏，在线问答，市场调查等方式；与各大公司合作，提供团体票，包场活动；在各种知名网站社区上卖票；举办大话电影比赛，可以把一些经典的电影，进行自己的配音，自己的创意；如果有新电影上映，可以提前搞有奖问答类的活动；积分换电影，比如招行信用卡，移动积分等；由于去电影院看电影的人中情侣的数量较多，在影院里搞一些爱情树，许愿树之类的角落，定期做“两人通行，女士免票”的活动；生日当天凭身份证免费看电影等。以上这些营销的策略都是万达影院的常胜法宝，为万达带来不断增长的收益的同时，也提高了顾客对于万达的忠诚度。而且，由于万达人具有良好的创新性思维，使得万达的营销策略随着时代的发展，不断的推陈出新，比如范营销，就是万达目前比较核心的营销模式。
3 万达影城的营销模式
3.1 CED理念
万达院线在经营上最核心的理念就是CED（Center of Entertainment Distribute）理念。其含义有以下
三点：首先，构建万达广场综合体，将五星级电影院放在这个综合体的中心地位，利用地产业充足的资金支持电