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爆红的“玲娜贝⼉们”，会是真⼈偶像的最佳替代吗？
⽂ | 螳螂观察图霖
9⽉29⽇，迪⼠尼热门IP“达菲和他的朋友”再添新⾓⾊，⼀只有着⽑绒绒⼤尾巴、全⾝粉红、头戴紫⾊⼩花的狐狸，名叫“玲娜贝⼉”。
⾃亮相以来，这只被游客称有“社交⽜逼症”的狐狸，圈粉⽆数。除了引发线下排队热潮之外，在线上也迅速⾛红。当前，“玲娜贝⼉”个⼈话题在抖⾳的播放量已突破3亿。
这个数字，虽然依旧难敌播放量动辄过百亿的部分真⼈偶像，但和同为迪⼠尼玩偶的“前辈”星黛露⽐起来，绝对称得上是“后⽣可畏”了。
星黛露当前在抖⾳播放量在7.5亿左右，但距离其2017年出道，已经过去4年。玲娜贝⼉于今年9⽉底才正式登陆上海迪⼠尼，冲上3亿播放量，只花了不到⼀个⽉。
这位“迪⼠尼新晋⼥顶流”，究竟有何魅⼒？被粉丝称赞“永不塌房”的“玲娜贝⼉们”，会是真⼈偶像的最佳替代吗？作文怎么写
“没有故事”的⽑绒玩具？
“⼥明星”向来容易有争议，玲娜贝⼉也不例外。
对于排长队买玲娜贝⼉或者见玲娜贝⼉这件事，⽹络上主要有两种声⾳：⼀种是⾼喊着“⼉⼉我可以”的⽀持党，⼀种则是怒骂着“⼜⼀个消费主义陷阱”的唾弃党。
前者认为，玲娜贝⼉不仅长相甜美，营业还⼗分卖⼒，没有理由不喜欢。就算是排队数个⼩时才能见到它，也⼼⽢情愿。
后者则认为，这样⼀个既没有故事、也不具备知名度的公仔，仅仅因为可爱就引发了排长队的“盛况”，实在匪夷所思。
实际上，“唾弃党”的出现并不意外。
和此前“炒鞋”、“炒盲盒”⼀样，玲娜贝⼉的“⽕”，已经逐渐发展到了寻常消费者难以理解的程度。
据⽹友表述，现在要去迪⼠尼和玲娜贝⼉合照，排队时间最少3个⼩时起步。
⾄于玲娜贝⼉公仔，在上海迪⼠尼上架第⼀天，排队时长就已经⾼达7⼩时，还不⼀定能当场拿到，需要等待商家配货。
更夸张的是，⼆⼿市场上，玲娜贝⼉公仔的“⾝价”早已翻了近10倍。譬如下图这位卖家挂出的玲娜贝⼉，最⾼拍卖价就已经飙到了2000元（注：原价219元）。
艾尔·强森曾提出，消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来⽐同类产品更⼤的价值。
⼀个“没有故事”的⽑绒玩具，吸引⼈既掏钱⼜花时间还费体⼒，玲娜贝⼉相较同类产品的差异性价值，究竟在哪？
除了已经被提及多次的“断货疯抢带来的饥饿营销”、“海量宣传带来的饱和攻击”之外，回归到玲娜贝⼉本⾝，《螳螂观察》认为，还有以下两个层⾯的原因。
其⼀，玲娜贝⼉虽然没有“先天故事”，却有⽹友们为“她”创造的“后天故事”，让“她”补⾜了这块“最⼤的短板”。
“没有故事”缺少⼈设，是很多“唾弃党”⼝中玲娜贝⼉的“原罪”。
和同样是迪⼠尼⼈物的⽶⽼⿏、唐⽼鸭相⽐，玲娜贝⼉并没有影视化的作品。即便是迪⼠尼给“她”的官⽅设定，也只
是“⼀只喜欢拿着放⼤镜、爱探险解谜的狐狸”，是达菲在路上遇到的好朋友。
是“⼀只喜欢拿着放⼤镜、爱探险解谜的狐狸”，是达菲在路上遇到的好朋友。
“尴尬”的是，达菲同样是没有影视化作品的。在迪⼠尼设定的世界观⾥，它是“⽶妮送给⽶奇的⼀只玩偶⼩熊”。后来因在海外⼈⽓越来越⾼，迪⼠尼才决定为“他”单独设⽴IP，名字叫“达菲和他的朋友们”。
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没有故事的IP，为何会有热度？
泡泡玛特创始⼈王宁曾在公开平台表⽰，“有⼈说⼩黄⼈、⽶⽼⿏是好内容，但似乎也没有⼈能不假思索脱⼝⽽出讲⼀个⽶⽼⿏或者⼩黄⼈的故事，很多IP是通过表达情绪和状态，来让你喜欢这个形象。”
这点放在玲娜贝⼉⾝上同样适⽤。在抖⾳、微博、⾖瓣等社交平台，⼤家对“她”的形容出奇的“词穷且⼀致”，就两个
字“可爱”。
但和泡泡玛特不⼀样的是，玲娜贝⼉还跟其他的迪⼠尼玩偶⼀样，最⼤程度还原了⾓⾊本⾝的⼈设，让消费者看到了⼀只“鲜活”的狐狸，进⽽⾃发为“她”创造了“后天故事”。
不论是七分裤、九分裤还是堆堆裤（⽹友为三位玲娜贝⼉演职⼈员总结的昵称），本质上都没有跳脱出玲娜贝⼉原
本“可爱、勇敢、爱探险的狐狸”设定。譬如听到上海话“乖囡”会害羞捂脸、碰到不礼貌的游客会果断“拔剑”等等。
⼈设⽴住了，⽹友⾃然更容易“⼊戏”，纷纷⾃发创造起了“后天故事”。譬如在上海话之后，抖⾳博主“吃喝玩乐的⼤个⼦”⼀⼝唐⼭话也被玲娜贝⼉听懂了，还顺带喜提“国民⼤闺⼥”的新称号。这样⼀来，原本“语⾔梗”的故事得以被续写。
“语⾔梗”之外，“表情梗”也同样被这位“新晋⼥星”拿捏得死死的，譬如下⾯这套《豪横的社畜三部曲》：
“⼀千个⼈眼中有⼀千个哈姆雷特。”只要⽹友们热情不减，玲娜贝⼉的“后天故事”就会持续不断地被创造出来，“她”也很难在短时间内“过⽓”。
其⼆，“⾸发上海迪⼠尼”这⼀出⽣背景，让玲娜贝⼉获得了“⾸发优势+本⼟优势”的双重加持。
这实际也是玲娜贝⼉“出⽣”时间不长，却能在⼈⽓上反超“前辈”星黛露的重要原因。
在玲娜贝⼉之前的⼏位“达菲的朋友”，⼏乎都是在国外迪⼠尼乐园⾸发，到国内的时间都存在滞后。譬如星黛露2017年在⽇本迪⼠尼海洋⾸次亮相，2018年才抵达上海迪⼠尼，真正⽕起来已经是近两年的事情了。
玲娜贝⼉不⼀样。“她”在上海迪⼠尼⾸发，明年才会去到其他国家的迪⼠尼乐园。换句话说，“她”抢占了中国市场的先机。
在国内率先亮相，还有⼀个好处是，能够更快培养起本⼟化优势。这⼀点，在“川沙妲⼰”这个称号上，体现得尤为明显。
“川沙”源于上海迪⼠尼所在地川沙镇，“妲⼰”⼜是⼤众认知度较⾼的“封神榜”中的⾓⾊，以闻名，⼆者⼀结合，就产⽣了“奇妙”的“化学反应”。
对不关注迪⼠尼的⼈来说，“玲娜贝⼉”这⼀称呼可能还有点陌⽣，但“川沙妲⼰”，因为融合了本⼟地名和本⼟知名度较⾼的⾓⾊名，降低了传播门槛，让那些⾮迪⼠尼爱好者，也能瞬间在这个名称上到熟悉感。
在拆除“玲娜贝⼉”这堵“英⽂谐⾳”筑造的语⾔⾼墙之后，“川沙妲⼰”建起了“本⼟化优势”这座最⼤的通天塔。
这其实和此前的⼈⽓美妆产品“资⽣堂红腰⼦”、“SK-II神仙⽔”、“兰蔻⼩⿊瓶”类似。
国际品牌需要本⼟化的新名称，来拉近与消费者之间的距离。同样地，玲娜贝⼉也需要“川沙妲⼰”这样本⼟化程度更⾼的新名称，来吸引那些原本对迪⼠尼不“感冒”的消费者。
值得注意的是，⾃亮相以来，玲娜贝⼉的⼈⽓不仅没有下滑，反倒有越来越⽕的趋势。公司开业贺词
10⽉24⽇，“财经天下周刊”⼀篇玲娜贝⼉相关的⽂章⾥，“玲娜贝⼉”词条下⼩红书的笔记数是1w+，但在《螳螂观察》撰⽂的当下，这个数字已经升⾄2w+。
真⼈偶像的“最佳替代”？
近⽇，因在花车巡游时对玲娜贝⼉“⼩动作”不断，同为达菲朋友系列的迪⼠尼玩偶杰拉多尼，被部分⽹友指出蹭了这
位“新晋⼥明星”的热度，想故意和“她”炒CP。
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当然，也有部分“磕学家”表⽰并不介意，甚⾄主动磕起了这俩的CP，相关物料也慢慢多了起来。
爱营业会唱跳，见⾯要排数⼩时的队，周边不仅涨价还断货，还有“疑似⽼前辈主动炒CP”的绯闻缠⾝，将玲娜贝⼉如今的受欢迎程度类⽐到娱乐圈，说是“顶流”也不为过了。
提及类⽐到真⼈偶像，很容易让⼈联想到和“玲娜贝⼉们”同样具备“商业安全感”的虚拟偶像。
去年，随着爱奇艺虚拟偶像综艺《跨次元新星》的热播，以及虚拟偶像“翎Ling”亮相“央视爸爸”的选秀综艺《上线吧！华彩少年》，虚拟偶像的热度“⽔涨船⾼”。
资本市场的态度尤其明显。去年10⽉，专注跨次元虚拟IP内容开发的次世⽂化，完成了Pre-A轮数百万美⾦融资，由顺为资本独家投资。今年8⽉，另⼀家名为摩塔时空的虚拟娱乐公司完成天使轮⼈资，⾦额为300万美元。
表⾯来看，虚拟偶像似乎正在逐渐被市场接受。
譬如，前⾯提及的次世⽂化，在2020年打造推出的虚拟偶像“翎Ling”，已经与特斯拉、奈雪的茶等品牌达成了深度合作。
但掀开“⽕起来了”这层“外⾐”，虚拟偶像仍旧存在诸如⽆法完全覆盖真⼈偶像业务、代⾔费难撑研发费等问题。这就在⼀定程度上阻碍了虚拟偶像的商业化进程。
仅拿⼴告代⾔这⼀商业⾏为来说，真⼈偶像能完成的诸如测试⼝红滋润度、测试棉被的柔软度等等，虚拟偶像就很难完成。
换⾔之，在某种程度上，虚拟偶像的形象，直接限制了其商业化的可实现空间，难以对真⼈偶像做到完全替代。
虚拟偶像的开发公司显然也意识到了这⼀点。
摩塔时空创始⼈刘勇就表⽰，“⼤部分品牌⽅来我们，都是因为⽼板说了句某个虚拟⼈不错，但员⼯根本没有想清楚合作需求、⾏业玩法是什么，就来问我们能不能直播带货、线下探店…有时候和⼀家合作⽅开⼗多个电话会议洽谈、科普，最后还是没有合作，这种痛苦我已经经历了四五年。”
⾄于想盈利，那就更难了。
“剁椒娱投”曾指出，国内虚拟⼈在合作中代⾔费⼀般在⼏⼗万左右，但背后的研发投⼊，却得翻个数倍。⽽据业内⼈⼠透露，⽬前养⼀个虚拟偶像，每年⼤概需要花费200万-500万。
当然，像初⾳未来这类虚拟偶像届的“顶流”，成本还得往上提，其⼀场专场演唱会的成本已经超过了2000万。
显然，虚拟偶像和真⼈偶像之间，仍旧存在较⼤差距，前者要成为后者的替代，还需要很长⼀段时间的市场教育。
另外，基于当前的技术受限，⼤部分虚拟偶像背后都会匹配“中之⼈”，也就是真⼈声优。⼀旦他们涉及⾝份泄露、私⽣活出事、犯罪等问题，势必会影响到虚拟偶像IP的商业价值。从这⼀⾓度看，虚拟偶像也并⾮完全没有“塌房”风险。
那么，“玲娜贝⼉们”成为真⼈偶像替代品的可能性是否会更⼤呢？结果可能仍然是否定的。
⾸先，“玲娜贝⼉们”同样存在商业化模式受限的问题。
刺客信条枭雄配置相较由⼀堆“冰冷数据”组成的虚拟偶像，迪⼠尼玩偶在与消费者的亲密度上，确实有了较⼤提升，但其在商业化模式上，仍旧存在较⼤局限。
举个例⼦，粉底液品牌如果只需要做产品露出，那么不论是虚拟偶像还是迪⼠尼玩偶，都能轻松完成。但若是具体到展现粉底的滋润度和⾊号，他们估计就有些难度了。
其次，迪⼠尼玩偶本质仍属于⼩众圈⼦，⽋缺⼤众性。
⼀个⽐较“残酷”的现实是，即便是可爱如玲娜贝⼉，也仍旧有部分⼈对“她”毫不感冒。譬如⾖瓣⼀条关于玲娜贝⼉的讨论帖下⾯，不仅有⽹友直呼“好丑”，还有⼈指出“⾝边认识这⼏个形象的⼈很少”。
⼤众审美本就各不相同，在已经不具备真⼈偶像还原度的情况下，受众还⼗分有限，对那些期望跟迪⼠尼玩偶合作的品牌来说，这并不是件好事。
实际上，将虚拟偶像的“⼈⽓王”初⾳未来的新浪微博粉丝数，和真⼈偶像⾥的“⼈⽓王”易烊千玺相⽐，也能觉察出，⼤众对于包括虚拟偶像、迪⼠尼玩偶在内的“⾮真⼈偶像”的态度。后者粉丝数领先前者将近26倍。
最后，即便是“顶流⼥星”，未来仍旧存在“可能过⽓”的风险。
关于“⾮真⼈偶像”的商业安全感，并不仅仅局限在“是否塌房”，⼈⽓能否可持续，也是重要的衡量因素。
实际上，这个问题，从玲娜贝⼉亮相以后，星黛露的周边价格回落，就已经得到验证了。
既然和真⼈偶像⼀样存在“过⽓风险”，那么“玲娜贝⼉们”还能仅凭可爱的外表打动品牌⽅的⼼吗？答案是未知的。
总得来说，玲娜贝⼉的⾛红，是多个因素助推造成的结果。从⽬前的热度来看，其短时间内“过⽓”的可能性也并不⼤。同时，基于前述分析，即便⼈⽓暴涨，“玲娜贝⼉们”也难以做到完全替代真⼈偶像。
最后的最后，围绕玲娜贝⼉产⽣的⼀系列“饭圈”⾏为，适度娱乐即可，过于真情实感，怕是会影响迪⼠尼玩偶为⼤家带来快乐的初⼼哦~
1.《玲娜贝⼉断货背后：迪⼠尼“碎⽚化”运营瞄准Z世代》——新京报
2.《迪⼠尼“⼥明星”玲娜贝⼉，打败了威震天》——财经天下周刊
3.《Gucci、康师傅冰红茶、钟薛⾼…为什么品牌都爱虚拟⼈？》——剁椒娱投