猪的吉祥语
等全金融业务布局，足迹遍布海内外。但其实在安
湿婆教邦布局这盘棋之前，早有另一家保险企业独具慧眼，
完成了保险、银行、投资三大系列的综合金融体系搭
建，构建了一艘“金融航母”，这就是马明哲领导的
平安集团。
金融巨头是怎样炼成的？
从大量并购到交叉销售，最后进军综合金融，平安集团或者说马明哲的野心很大。要想成为中国版的富国银行甚至超越富国银行，平安是如何做的？
胡一天个人资料文 / 余志恒
布局银行业，从“买买买”开始平安银行的历史，就是半部中国银行业的并购史。银行作为中国金融体系的基石，也一直是平安集团除保险外最为倚重的板块。平安集团董事长马明哲很早就有布子银行业的打
算，然而他深知：对于保险出身的平安集团来说，自己成立一家银行会走
高中贫困生申请书FINANCE 财经“综合金融”这四个字的确是目前，甚至可能是
未来很长一段时间平安银行最大的优势。
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April 很多弯路，并且也不专业。所以，2003年平安联手汇丰收购了创建于1992年的福建亚洲银行。这家小银行其实没有什么特别吸引人的地方，据说当年成立它只是为了响应政府政策，其主要业务就是把存款放到别的银行去做同业存放。所以，马明哲买它只是为了其背后的银行牌照资源。收购完成后，马明哲立即将银行的总部从福州迁往中国的金融中心上海，并更名为平安银行。通过这种类似借壳上市的“曲线救国”手法，平安成为国内第一家业务拓展至银行业的保险公司。然而，马明哲并不满足于只在上海和福建有银行业务。2006年，他将目光投向了成立于1995年的中国第一家城商行——深圳市商业银行。通过从国有股东手里收购股份，加上深商行对平安的大额定向增发，最终平安控股了深商行近90%的股份，并顺利获得银监会批准，将深商行与平安银行合并，组建深圳平安银行，并将总部迁回大本营深圳。2010年到2012年间，马明哲带领平安完成了中国银行史上最大的一笔资本游戏：通过将深圳平安银行并入深圳发展银行，再通过母公司平安集团收购深圳发展银行，最终将两家银行合并，重新定名为今天的“平安银行”。自此，平安银行完成了从地方
性银行向全国性银行的转型。可以说，平安银行是依靠几次大的并购而实现体量扩张的。合并总是充满曲折，其中一方甚至双方都可能需要付出不小的代价，但不可否认的是，平安银行在一次次的兼并收购过程中积累了丰富的经验。平安银行前行长理查德·杰克逊非常擅长并购，在他的带领下，平安银行团队在和深圳发展银行的大兼并中得到了诸多磨练，这是平安集团未来进行银行扩张的重要基础。此外，我国利率市场化带来的一个机遇就是银行业的大洗牌，实力不够的银行，如一些小股份制银行、城商行和农商行，将可能在这场改革中被取代。而平安银行就有可能继续借助这一机遇进行并购扩张。 “抢”完银行再“抢”人早在主攻保险业务的时代，平安就开始大肆挖
麦肯锡的墙脚，比如已经离任平安银行投奔微众银行的顾敏。所以，到了开拓银行业疆土时，平安也保持了传统，包括高薪挖民生银行墙脚：从副行长（现平安银行行长邵平）到事业部挖了小半个行的高管过来。此外，外籍高管在高管阵营中的比例也不低，花旗银行、德意志银行以及外资咨询公司过去的高管都有进入平安银行的例子。平安银行前任行长理查德和
现在零售副行长蔡丽凤都出身于花旗。在股份银行中，平安的高管阵容绝对是皇家马德里级别的银河舰队。这些人帮助平安银行在短短几年内迅速搭建起事业部制、私人银行等平台，并加大了其在资本市场的活跃程度，在继续保持原深圳发展银行在贸易金融、离岸金融等领域的优势外，还进一步推动了投行部门、同业部门的业务，并进入黄
金交易等细分领域的前列。平安银行最新公布的年报显示，2014年平安银行实现净利润198.02亿元，逆势增长30.01%。交叉“互哺”，落子综合金融马明哲想做的是实现客户衣食住行玩的全方位
金融需求：买保险有平安保险，买股票有平安证券，存钱贷款有平安银行，买信托有平安信托，买基金有平安大华基金，买热门的P2P 理财有陆金所，买车有平安好车，买房有平安好房，甚至买零食都有1号店……这样做会大大提高客户的便利性。比如，现在只需有一个账号、一个密码（平安一账通），便能登录管理客户在平安购买的各类金融产品（银行基金信托保险等）。由于这也降低了集团的客户管理
成本，所以平安能够向客户提供性价比更高的产品。实现这一战略目标的第一步就是客户迁徙。平安保险如今有7000万客户，目前中国人均收入还不高，能买得起商业保险的皆是优质客户，再加上银行
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