待到重阳日的下一句263
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摘要：随着计算网络的广泛应用，促进了各行各业的发展，冰雪体育旅游产业的管理工作和互联网融合，符合当今社会发展潮流，能够促进冰雪体育旅游产业的快速发展，改变了传统的营销模式，开拓了冰雪体育旅游产业的销售渠道，提升了社会经济效益。其中最为常用的是OTA 等三种模式最为普及。这三种模式的相互融合，促使冰雪体育旅游产业获得了全新的改变。通过互联网电子商务技术的应用，冰雪体育旅游产业能够通过更加开放的平台进行科学宣传，降低了宣传成本，开拓了全新的宣传途径。本文依据大数据时代的背景，如何改善精神体育旅游产业的经营环境和健康发展提出了建议和意见，希望能够促进冰雪旅游市场的快速发展。
关键词：互联网思维；冰雪旅游产业；营销
一、互联网思维下开展冰雪旅游产业发展的概念
目前我国的冰雪旅游产业还处在发展阶段，并不十分成熟，其中季节和地理位置也是影响其发展的主要因素。针对我国电子商务的日趋成熟，冰雪体育旅游产业管理与营销模式的互联网化，成为一种必然的发展趋势。通过真实的实践成果调查显示，冰雪旅游业有利于互联网信息资源进行产业的重组和创新，对于冰雪旅游业的发展具有重要的作用。许多冰雪项目的参与者都是通过各大媒体、社网站、多媒体等接触和了解到冰雪项目并参与进来，使当地的冰雪旅游业获得了广泛的客源和丰富的收入。电子商务与旅游产业的有机结合，为冰雪旅游业的发展带来了契机，促进了产业的升级[1]
。二者的有机融合推动了经济的发展，促进了企业在管理与资金方面的整合升级，通过互联网的便利条件，全方位提高消费者的理由体验，二者的有机融合形成了新的经济发展模式，促进了当地的经济发展，提供了更多的就业机会。
二、基于互联网思维开展冰雪体育旅游产业营销模式
（一）OTA 模式在冰雪旅游业中的融合
OTA 是在线旅游服务代理商的意思，属于互联网模式下，旅游行业的一种代理商形式。是指通过互联网推销旅游服务，将传统的旅行社经过营销手段放在互联网上，使一些潜在的客户，通过网络向旅游服务提供商预订酒店、旅游线路等旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费的方式预订，属于一种网络旅行交易。可以让互联网用户直接接触广告与共享旅游经验和评价。据有关数据统计，当前
我国OTA 市场已经发生了翻天覆地的变化，比发展初期的年交易额翻了五倍以上，在短短的几年中形成了快速稳定的发展模式，逐渐健全和完善了稳定的市场运营机制，构建了及销售运营售后于一体的多功能平台，使供给和需求达到和谐统一的局面的平台，实现了“互联网+运动项目旅游”稳定的产业链，为旅游业提供了更广阔的空间。在这种新型营销模式下，许多线下的企业根据自身的资源状况进行重组，借助云计算技术、互联网智能终端等先进手段，提供在线的旅游服务。可以为广大客户提供多种服务方式，包括直接销售和中介销售两种方式供客户选择。冰雪旅游产业的优势可以为客户提供个性化的服务，不仅使服务内容
更加透明化，同时能够有效打造出冰雪旅游品牌的形象拓展产业的知名度。而且，能够有效增加线上成交量。同时冰雪旅游服务公司制定和设计板块进行网络宣传，将冰雪运动的资源配置，场地环境以及酒店等相关服务展示在消费者面前，使供需状态持平，同时激活了冰雪旅游行业的营销模式。使计划销售变成现实，避免了服务场地闲置的状况，是旅游服务更加科学规范，降低运行成本的同时，也带动了一部分酒店餐饮行业等关联产业的运营效率，促进了产业链的良性循环。在强化和改进OTA 营销模式的同时为冰雪旅游产业创造出更大的利润空间。
（二）冰雪体育旅游O2O 模式
O2O，是将线下的商务机会与互联网进行结合，让互联网成为线下交易的前台，通过互联网手段拓展
宣传渠道和客户体，目前是旅游行业最为普及运营效果也最为显著的一种新型互联网营销模式。通过这种营销模式构建的平台能够吸引一部分客源发展为线下消费，同时，利用大数据的优势，使旅游行业的宣传和旅游体验评价服务更加完善。目前冰雪体育旅游产业的旅游产品比较丰富，包括景观类以及主观类，运动类等产品。其中，景观类产品中雪雕等艺术景观较为热门，同时，滑雪以及其他包括体育赛事等旅游产品能够有效调动一部分消费者参与进来，从而使旅游行业的发展前景更加平稳顺利。然而，区中滑冰等体育项目具有季节性，同时受到地域性因素的干扰，所以通过使用O2O 营销模式，改善这些困难和问题，使冰雪旅游资源不再受到局限性限制。同时开展一些促销活动，并通过各种评价体系引发消费者潜在的热情，能够有效提升景点的热度。这种O2O 营销模式在持续的运行过程中，在不断的完善和成熟，是冰雪旅游产业调动了其他关联行业的发展，时有效提升了冰雪景观相关产品的体验度。消费者可以在相关平台提前进行产品预订并完成支付，是旅游预订服务更加快捷便利，同时使旅游运动的相关产品，也获得了有效的改进和发展，形成优质的动态循环产业链。（三）冰雪体育旅游V2O 模式
V20，是指利用网络以及电视等网络平台使宣传活动进一步延伸，塑造冰雪体育旅游项目和影视作品相融合营模式。同
体育风尚SPORT & STYLE
时，以冰雪旅游景点为背景利用有效的优质影视资源，拍摄体育项目故事，通过二者的有机融合使营销机制满足旅游销售需求。通过这种具有影响力的创新营销方式，使许多在电影院的受众体，以及互联网上的潜在消费者逐渐转变成为优质受众。同时应注重明星效应所塑造的品牌影响力，同时能够有效提高中学旅游行业的网络热度。运用V2O营销模式在互联网端配置冰雪旅游产品广告，同时通过受众体扫描二维码，能够增加冰雪旅游行业的关注度，让消费者能够充分了解相关产品以及各项服务信息。V20模式有效促进了影视产品与旅游产品的高度融合，促进了冰雪旅游产业的营销业绩的同时，能够让受众体直观的感受冰雪旅游的内涵和魅力。
三、互联网思维下发展冰雪旅游产业的发展策略
（一）通过建立冰雪产业旅游网络平台，集合相关旅游资源
我国地大物博地理位置优越，北方地区拥有更加广阔的冰雪资源，目前经过不断的发展和壮大冰雪旅游产业的观赏性更具优势，同时冰雪体育项目也取得了一定的成果。许多地区设立各种冰雪节和冰雪赛事，通过独特的地理优势，创造出更多的冰雪旅游景点。但同时冰雪体育旅游建设也存在着一定的困难和弊端，整体的水平还有待完善，这也是制约和限制冰雪体育旅游产业发展的重要因素[2]。目前最主要的任务是国家有关部门与冰雪旅游服务商进行有效沟通与合作，通过各种招商渠道，积极引进社会资源和加大政府投资力度，进一步完善和提高冰雪旅游行业的基础设施和环境，同时，加强旅游男孩起名大全
资源的开发力度，利用大数据时代的特点和优势，改变传统的营销模式，开拓冰雪体育旅游产业的销售渠道，增强人们对冰雪旅产业的认知，进一步推动冰雪体育旅游网络平台的发展和完善。一方面通过互联网信息加强对冰雪旅游文化的宣传力度和覆盖范围，建立健全网上预订和支付服务功能，建立为消费者提供个性化的旅游服务系统。其次，充分利用当地的地理优势和景点背景，结合周边有资质的商家进行合作，将各种有利资源纳入到逐渐形成的网络销售平台，今晚吸引更多的潜在消费者进行冰雪旅游体验。
（二）打造多功能营销模式，实现营销模式创新融合
2022放假安排时间表(有调休)目前最为普及的互联网的三种营销模式都有各自的特点和优势。电子信息产业美冰雪产业带来了飞跃的发展前景，传统的旅游营销模式已经远远不能适应当今社会的旅游产业发展速度，所以经过互联网三种营销模式的有效结合，完成互补的营销模式，有效推动了冰雪旅游产业的飞速发展。以OTA模式作为为冰雪旅游产业的布局提供基础的服务，再通过O2O模式扩充营销范围，进行线上平台的扩建，是消费者通过互联网跳转到实际冰雪项目服务商，让消费者拥有更高的体验。同时运用O2O模式开展各种媒体节目影视节目等方式吸引广大消费者的眼球，进一步提升旅游业的感染力和吸引力。这种“3O”模式将三种营销模式进行重组充分融合，从而利用广泛的互联网资源进行宣传活动，开启线上宣传、网上订购、实地消费的营销方式，这种高度融合的营销模式，将有效促进线上平台与线下资源的有机整合，让旅游产业的服务商能够更加准确清晰的了解冰雪产业，够对产业的定位，宣传渠道等
管理方
整过容的明星式更加直接自主，从而促进旅游产业的平稳发展[3]。
将三种获得广泛推广的互联网营销模式高度融合，形成“3O”模式，极大地促进了互联网营销模式的宣传作用，使线上线下服务有效衔接，订购与消费能够灵活转换。通过这种高端的营销方式，有效促进了互联网平台的拓展渠道，以及相关线下旅游服务资源的利用率，同时使旅游服务商能够有效掌控市场环境以及消费者的需求，及时调整营销策略，是旅游产业能够持续顺利的发展。
（三）不断加强宣传力度充分调动社会旅游产业参与
社会旅游产业积极参与，为旅游业提供更宽更广的发展空间，让冰雪旅游产业拥有积极自主的发展权力。通过各种手段积极调动全社会的力量参与进来，吸引更多品牌旅游服务商自主自愿的参与到冰雪旅游行业的建设中来。通过终端服务为消费者提供更高的旅游体验和优质的服务质量。通过联网终端提供的冰雪旅游资源信息，以及各种生成的体验项目，将高度融合的“3O”营销模式通过专业的运作为不同的消费者带来优质的旅游服务体验，使旅游业成为我国各项产业中最具活力和潜力的新型产业，扩大了受众体的参与积极性，促进了互联网与冰雪旅游行业的双赢，在拓宽旅游营销渠道的同时，也促进了相关产业的迅速发展。使旅游业向着高技术服务业方向转型，为未来产业的提升奠定了基础。
四、结语
互联网产业和冰雪旅游产业的有机结合，能够为客户提供最优质便捷的旅游服务，也是开展营销手段的终极目标。许多旅游企业与互联网公司进行强强联合，扩展商务渠道，对线上和线下进行资源整合利用，挖掘和引导更多的潜在消费者参与进来，并根据消费者的自身情况宣传引导更加优惠的服务项目。在这种多样化的经济形势下，通过先进的互联网技术，可以准确的分析消费者的消费理念和心理意愿，充分运用个性化的服务理念和高端的旅游环境，准确的为消费者提供更加优惠便捷的服务策略，利用互联网开展循环的变革的产业链，将是未来发展的必然趋势，借助于互联网的管理模式，能够及时的调整企业的战略方向，获得更多的竞争力，必将会对冰雪旅游产业带来更好的发展前景和经济效益。
参考文献
[1]刘光大.基于互联网思维下的冰雪旅游产业营销模式研究[J].营销界，2020（04）：83–84.
[2]罗春林，任杰，张涛，等.冬奥会对东北地区冰雪体育产业发展影响研究[J].科技资讯，2019，17（16）：219–220.
[3]连洋.互联网+模式下冰雪体育旅游产业的管理与营销[J].黑龙江科学，2019，10（03）：66–67.
[4]赵蕾.互联网下的冰雪体育旅游管理营销[J].当代体育科技，2018，8（27）：244–245.
（通讯作者：吴然丰）
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