Marketing | 市场营销
MODERN BUSINESS
现代商业24
梁冬梅 潍坊市技师学院 山东潍坊 261000
摘要：淘宝网店同传统的商店一样都需要店主的精心策划与管理，制定适合W店经营的促销策略尤其重要。文章分析了淘宝网上商店促销策略的现状，挖掘其在促销策略中存在的问题，并提出了完善其促销策略的相关建议。关键词：淘宝网上商店；促销活动；促销策略
一、淘宝网上商店的促销策略实施现状
网上商店有两种类型：一类是独立的在线商店；一个是在大型专业网站上登记的网上商店，按照相应规定在大型专业网站上设置网上服务会员，获得使用网上商店和管理权利的权利，成立店铺目前在网上主要是这样。基于在淘宝网上注册的在线商店，文章旨在在内部和外部方面制定有效的促销策略。
对于淘宝网的特点，内部促销策略侧重于促销和信贷管理。在产品推广和新产品进入市场的过程中，促销方式是非常必要的。总结淘宝网店现有的促销策略类型：
(1)免邮费：网络购物的邮政成本一直是买家关注的焦点之一，影响了买家对价格偏好的看法。目前邮政费主要分为：邮政，快递，快递等。业主可以根据买家的数量购买货物相应减少邮费，没有任何其他额外的费用。
(2)礼品：在淘宝网上商店进行购物时，一些卖家会根据顾客的购买数量进行礼品赠送。当购买的数量越多，相对于赠与的礼品也会越好。所以一些顾客为了得到相应的礼品，会自然而然的购买更多的产品，从而提高了卖家的销售量，并且顾客也会得到礼品。
(3)会员和积分：在商店购买商品的每个人都是在线商店的成员。会员不仅可享受购物折扣，还可整合积分，免费使用积分。这样的优点是：可以吸引买家来商店再次购买，引进新买家来购买，不仅可以巩固老客户，使其变得更有利，还可以扩大发现潜在的买家。
(4)反时令促销：一般来说，对于一些季节性商品，经常有特殊销售点由于大众消费心理学不买六个月闲置丰富，即按时要求需求，缺少什么购买淘宝网上商店一般，基本要求按时交货因此，倾向于在消费品的旺季非常受欢迎，消费淡季经常很慢但现在有些商人和相反的方向，在夏天的热，可销售本来我冬天的商品在市场上，如毛皮大衣加热电器毛皮靴下来夹克在一些城市如销售这是人们经常说的季
节性促销是精明的商人经常根据商品的销售改变服装，消费者有买家，主要目的是为了季节差异。
(5)对比吸引促销：以出售换货方式根据销售折扣优惠待遇如客户，同时最受欢迎的商品在最新突出的样品架上，价格相似，不受欢迎的商品两三次在机架或下方相同的两种价格比较，大多数可以吸引客户的注意当客户到新的流行商品时，一般来说好奇的是，与流行的现代人往往喜欢高价位的商品，实用的人倾向于选择便宜的时尚产品以这种方式，这两种商品可以促销效果。
(6)赠送促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种品，让顾客现场品尝、使用。这类促销形式一般是在零售店合并推出新商品时或老商品改动包装、品味、性能时使用。目的是快速向顾客介绍和推广商品，取得消费者的认可。
(7)独特促销：企业正在购买大量受欢迎的商品，广告和扩大销售，因为商业策略是赚钱。有些商店只为所有商品销售一次，即使它们很热也不再购买。表面上，店铺手中已经亏损了很多，但实际上店面已经变得越来越受欢迎，因为所有商品，加快货物的流通，才能实现更大的利润。 这是因为商店吸引了客户心中的“内容稀罕昂贵”，为客户创造了一种激烈的印象，客户认为商店销售商品是最新的，现在还是永远不会再不要犹豫 所以在这家店里销售的东西都会被抢购。
(8)限时打折促销：这是一个心理上的漏洞，每个人都想利用，精心设计的产品广告，使客户觉得他们不想抓住。在这些广告中经常看到，“三天内货物售出四折，买家前”限于前十名幸运者等。定时促销
活动捕捉到人们对货币的爱心的心理优势，这是促进销售的一个非常有效的方式。但是如果你不能系统地把握这个想法，那就可以自我毁灭，而不仅仅是好的。商品，受欢迎的商品，季节性商品，流行商品的选择和高价格的服装价格是首选。根据不同种类的限时促销产品，最佳原装4〜8折，价格不能太低，怀疑货物太低，货物不合格，导致客户失望和可疑。
二、淘宝网上商店在促销策略实施中存在的问题
(一)促销策略创新不够
随着电子商务的日益扩大，淘宝网上商店的数量也越来越多。但是仍有许多的淘宝网上商店的业绩令人不满，大多数的网上商店促销方法千篇一律，没有什么改进的地方。盲目复制同伴体的宣传手段和方法，而不会创建自己的产品的个性化，或区分产品的特点。因此，在促销策略中缺乏了创新意识。在竞争日益激烈的市场中，培育先进的消费文化，营造良好的市场形象，为提高淘宝网上商店的招揽顾客的能力和推动销售促进的绝对目标。
(二)促销策略偏离营销目标
推广目标是按计划制定，但尚未实施，淘宝上的商店不是根据实际情况推出的促销方案。 因此，缺乏整体运作的规则，协调和合理性，使得促销活动在整体计划的执行中似乎是孤立的。没有绩效审计跟
踪实施过程，拟定具体目标将难以与总体目标协调，必将导致促销战略随着时间的推移和实际不符合越来越多，无形中将瓦解淘宝网上商店的优势。
(三)促销策划效果不明显
许多淘宝店经常不能很好地具体实施，按照促销策略执行营销策略的原则，推广策略实施时机不准确，例如无论推广策略如何，要注意实施的时间[8]。当时间是正确的，这个策略会更有成效。另外，每种促销方式都有其优缺点，需要仔细比较各种促销策略，根据情况灵活应用。
开学必备物品清单女生>教师节祝福语 简短晋升人员素质不高，晋升激励制度不完善。现在很多淘宝店客服，员工流动性非常强，整体质量也不高，这给推广发展带来了一定难度。淘宝网上有很多不完善的奖励计划。一个是缺乏动力。缺乏科学的绩效评估机构，很多淘宝店没有建立科学的绩效评估体系，几乎所有的业主根据自己的主观意识来表现员工的表现，大部分不是公职人员。结果，良好的员工看到自己的工作成就，动力和一般员工看不到自己的缺点，许多缺点不能及时纠正，造成实质性能不好，然后累了工作。三是缺乏科学的补偿制度。唤起销售人员
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茫茫人海走到一起算不算缘分市场营销 | MODERN BUSINESS 现代商业25
的积极性和工作热情并不好，导致销售质量下降，目前淘宝店的整体形象形象。
三、完善淘宝网上商店促销策略的对策
其弥雅(一)加强促销策略创新意识的培养
董洁的结婚照淘宝店的促销创新必须基于淘宝网上的店铺的长期发展。为了充分考虑自身情况，采用适合店铺产品特点的促销策略；该产品应适度推广，淘宝网上商店的形象在消费者心中。分析其环境促进创新性，根据市场生活周期的特点不同阶段，创造促销，迎合消费心理，使淘宝店促销创新能适应环境。促销推广应该是“以淘宝店为基础，突出特”，通过营销创新向消费者，使消费者充分了解商店产品的独特优势。淘宝店也营造创新文化气氛，使其在淘宝店淘宝店铺学习创新，文化环境，具有较高的文化素质和商业水平的前提下，技术精湛，创新的竞争优惠计划对淘宝店更有利。
(二)规划合理的促销策略目标
规划正确的实施促销策略计划。必须妥善实施计划中的促销策略，以达到应有的效用。首先，要注意推行促销活动：定期打折会损害产品和品牌形象，建立消费者品牌忠诚度，可能引发竞争的强大抵制，引发价格战，也容易引起消费者观看和等待，所以，必须正确理解销售促销的利弊，不要依赖它。
其次，要注意实施优惠促销，优惠推广新品牌，无意识的产品，促销效果不大，也难以预测，汇率可能会增加额外的工作量，所以销售时促销预算和成本效益估算，必须充分考虑到这一点。另外，不成功的优惠券会破坏品牌形象设计，商店应精心设计和制作优惠券，通过优惠券提供产品
或品牌的信誉和声誉来提高汇率，达到促销目的。
(三)制定科学的促销策划，加强促销活动的推广力
淘宝网上商店高层管理人员和高层管理人员的激励措施共同推动，落实推广计划，工作和推广高价值，必须从战略高度把握推进计划的实施；淘宝网上商店而销售主管在大市场上，在获得的信息基础上提供灵活，活跃的促销方案，获得高层管理人员的认可，并不断在营销计划中实施决策支持，有秩序地保证促销计划淘宝网上商店，进行协调。建立促销激励机制，实现销售推广工作和销售业绩。淘宝网上商店所以淘宝店销售推广也应该建立起类似的促销激励机制，使促销与淘宝店的效益挂钩，建立实用可行的销售激励机制，淘宝网上商店特别是浮动，加上销售人员的薪酬成为经济利益驱动因素的薪酬，促使方案执行更有效地实施理念，实现销售目
学弈翻译标。
参考文献：
[1] 郝凌峰.电子商务发展新论[M].长沙：长沙出版社,2015,78-80.[2] 樊志育.促销策略[M].北京：杨智文化,2015,56-60.
作者简介：
梁冬梅，1979.09，女，山东寿光，本科，中级讲师，潍坊市技师学院，研究方向：市场营销。
网红经济背景下的渠道营销模式探析
李嫱 范宇婷 黄杏婷南京邮电大学 214000
摘要：电商网红是网红经济最早产生和兴起的一个领域，也是网红经济营销最早开始的行业。服装类电商网红的营销模式是以“推销自营网络店铺、与电商分成”的形式变现。虽然这种营销模式还没有脱离传统的网络营销模式，但它的经济效益仍然不容小觑。关键词：网红经济；营销
一、网红经济+电商的营销模式分析
服装电商类网红营销的经济效益我们以淘宝为例。从近两年的数据来看，2015年淘宝6月18日大促排名在淘宝网上的前十名女装品牌中有七个是网红店铺。双十一促销中，淘宝C类店铺销量最大的店铺中至少20%是网红店。在2016年的双十一中，网红经济的营销更是迈上一个新的台阶。淘宝女装交易
TOP10，净网红店铺占据8席，三个网红店销售超过1亿。截止2016年11月11日12：50，双十一淘系平台女装行业热销店铺中，网红张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱”进入该排行榜的第十名。目前，女装行业最受欢迎的十家店铺大多数是传统女装品牌，张大奕的店铺进入这一名单，这也从一个侧面显示了网红经济营销的强大生命力。阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双十一内部复盘会的演讲中提到：“双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量强大，那就是网红的力量。零点时分，我们经历了淘宝高速增长的一段时间，这段时间淘宝的同比显示令人惊讶的增长，后面的力量是什么？网红。”
对于网红而言，店铺营销区别于电商平台其他店铺的优势就在
于网红主要是通过“站外引流”，即网红店铺的购买力量来源于网红通过各类社交平台的个人粉丝。粉丝的流量模式为网红店铺的营销节省了很大一笔成本，多数网红店铺在双十一中不参与平台自身的营销推广，相较于其他电商店铺，平台推广成本的节省将为网红店铺创造更大的盈利空间。网红店铺的营销从本质来看其实是网红自身人格魅力的营销，这种人格化营销的传导机制可归纳为“流量汇聚--情感唤起--用户消费”。随着品牌传播的返祖，相较于影视明星在产品营销中的宣传推介，网红作为遍布于平民生活圈子的人物。他们更贴合平民视角，更能够引起大众的情感共鸣。网红凭借自己独特的审美品味、对时尚的深刻理解以及服饰穿搭的专业知识，自然而然成为平民中的意见领袖，在这种感召力下，粉丝很容易为个人消费买单。英国哲学家约翰.斯图亚特密尔在其著作《论自由》中写到，“倘
若不伤害他人的话，一个人对社会负责的唯一一种行为，就是影响到他人的行为”。网红的营销无疑就是一种对他人行为产生影响继而转化为收入的过程。
二、网红经济+UGC视频的营销分析
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