一、产品示范的重要性
可以让顾客非常直观的看到产品的优越性，眼见为实，耳听为虚，你会发现好产品不需要辩
论，只需要示范。一个简单的示范胜过千言万语，其效果可以让你在10分钟内，做出别人几天
才能达到的业绩。
二、产品示范的准备
1、心态的准备：好东西与好朋友分享，不卑不亢、真诚、自然
2、形象的准备：销售产品之前，首先最重要的是先把自己销售出去，好的形象是成功的开始。
3、专业知识的准备：整理笔记，收集知识，专业化的知识，生活化的讲解方式。
4、示范工具的准备：好比战士上战场要有，示范工具好比是打开顾客这把锁的钥匙。
三、产品示范需要注意的几点
1、不断练习：眼过千遍，不如手过一遍，一件再简单的事，如果你不做，永远都会觉得困难，金牌永远不会挂在裁判员的身上。
2、环境：干净、整洁、不受干扰，拥有主动权。
3、二则一法则：你是带一瓶回去？还是带两瓶回去？你是申请一张贵宾卡？还是先用用产品？
4、示范工具随身带，成功自然来的快！
产品示范所需工具
它牌沐浴露、洗洁精、口喷、牙膏、啫喱水
完美所有日用品、洗涤用品
国旗下讲话 新学期
鞋油、牙签、2条毛巾（擦手）、PH试纸、香皂、红花油或风油精、洗衣粉、食盐、食用油、墨
汁、白碗、白瓷砖、洗碗棉、沐浴球、脱脂棉、苹果、小白毛巾、小铁勺、示范瓶
产品示范基本步骤
一、牙膏
1、观念：俗话说得好：“牙疼不是病，疼起来真要命”。根据WHO的权威统计，世界上有70%的人有口腔和牙齿的问题。牙齿的健康问题已经引起重视，将每年的9月20日定为“国际爱牙日”。牙病可引起大大小小的疾病，列如：咽喉肿痛、发烧等等。据调查，牙周病的患者比常人患心脏病的概率高1倍半，是患中风的3倍。所以牙齿的健康对人体的健康很重要！我们知道，民以食为天，食以牙为先，一副健康的牙齿并不是天生而来，好的牙膏是保护口腔很重要的一环！
2、示范摩擦对比：｛它牌：明显划痕 完美：几乎没有划痕、更亮 ｝
牙冠 牙釉质
牙颈 牙本质
牙根 牙髓质
摩擦剂：
它牌：碳酸钙、二氧化铝（不规则棱角、好比碎玻璃）
完美：二氧化硅，二氧化硅是目前世界上公认的最高档的软性摩擦剂（圆形或椭圆形，好比玻璃小球）
3、分析成份：
芦荟： ①消炎解毒
我喜欢的老师 ②增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活作用，使溃疡部分以及周围组织生长出新组织。
玉洁纯：①最先进口腔清洁剂，广谱高效抗菌。
②不经肝肾代谢，对人体无害。
双氟：氟化钠和单氟磷酸钠，相互补充，产生一种活性氟，使牙齿具有耐酸性，耐腐蚀的免疫力。
4、独特的日夜分离套装。
我们的口腔在白天和晚上处在不同的状态之中，存在着不同的生理节律，白天的护理和夜间的护理就应该不一样。完美公司推出的完美芦荟早晚牙膏套装，开创了口腔保健新理念，引领着口腔保健新趋势。
早：早上一觉醒来，人们都会有一种慵懒的感觉，如果使用了完美早晨装牙膏，独特的薄荷味，能在洁齿的同时让你提神醒脑，精神倍增。
晚：现代社会，我们每天都离不开语言的沟通与交流。辛苦了一天，身体累、心也累，尤其是口腔关节与神经，更是一天中最劳累的地方。完美芦荟夜晚装牙膏，采用独特的天然薰衣草配方，具有舒缓神经、消除烦躁感觉，这有助于让白天紧张的神经情绪减压放松。
5、抑菌作用：
广东药物学院药物研究所是国家重点科研机构，他们对完美芦荟牙膏做了抑菌试验，结果
证明：完美牙膏具有抑菌作用。
6、价格：（不要刻意表达给他一套能用多长时间）
一套2支，有个很好的比喻：牙齿比珍珠还珍贵，珍珠丢了还可以买个大的，如果牙齿丢了呢？花再多的钱也是假的。
你是带一套回去？还是带2套回去？
二、完美蔬果洁净剂
1、引导：完美蔬果洁净剂是专门用来清洗贴附在蔬菜水果上面的残留农药及保鲜剂、亮滑剂等。
查一下我的韵达快递有媒体报道，去年国家质检局进行了一次抽查，在23个大中城市的大型蔬果批发市场中，共检测了菜花、番茄等10类共181种蔬菜样品，有86种农药超标，超标率高达47.5%。蔬菜水果上的农药超标现象屡见不鲜，每年都会有媒体报道食用残遗农药超标的蔬菜水果中毒事件。
在小的时候，我们经常会看到虫吃的蔬菜和水果，现在大家还看得到吗？很少很少了！为什么呢？是不是虫子听话了？不是！而是我们小的时候，农民叔叔很少打农药，就算打农药，也是粉状的农药，一下雨、一吹风，或是用水一冲就走掉了，而现在呢？为了有更好的杀虫效果，现在的农药加入了油性载体，它可以长时间的粘附在蔬菜瓜果上。有的商家为了让蔬菜瓜果好看，喷上了亮滑剂。为了保存更久，喷上了保鲜剂。而这些残遗农药，亮滑剂、保鲜剂都是油性载体的。我想请问：油，仅用清水洗得掉吗？
2、示范
所需工具：苹果一个、蔬果洁净剂1瓶、1盆水、一杯水，一个白碗
方法：拿一个苹果问顾客：请问你平时怎么吃苹果？（苹果80%的营养，如维生素、矿物质都在皮上，正确的方法应该是连皮吃）
一次清洗：打一盆水给顾客洗苹果，洗好再用一小杯水冲一遍。
二次清洗：用蔬果洁净剂滴一点在苹果上，请顾客二次清洗。清洗给一点分解时间，加少量水,
用白碗接住滴下的水，给顾客看。
有人说：削皮再吃，我想请问：苹果可以削皮，青菜可以削皮吗？
为什么现在得癌症的人越来越多？其中最重要的一个因素就是食物的污染。俗话：病从口
入，“癌”字量的积累，最终引起质的变化！
3、成份：
完美蔬果洁净剂中的食用蔬果酶是一种有效的催化剂，是分解粘附在蔬菜瓜果上的农药、化肥、亮滑剂而专门设计的，能把蔬菜中残留的农药和各种污迹分解成易溶解于水的乳化物，漂洗时很容易冲走。
4、价格
完美蔬果洁净剂全国统一价 元一瓶，它是我们家庭的保护神，可以帮你洗去担心，可以
带有风的诗句让你吃的放心。为了你和家人的健康，你觉得值不值？你和你的家人需不需要？那你带一瓶还
是带两瓶回去？
三、完美芦荟喷雾口香剂
1、引导：据调查，约有80%的人口腔中会经常出现异味，即我们常说的“口气”其原因有很多种，如抽烟、喝酒或吃了大蒜、大葱、辣椒等有刺激性的东西后，口腔中就会散发出异常气味。
有些人时常会产生口臭，口臭和口气不一样。引发口臭一般有3种情况：①上火②龋齿③体内疾病。想要彻底解决口臭，需要通过药物或调理身体来解决，但这是需要时间的。
无论是有口气还是口臭都是令人敬而远之的，不仅影响我们的形象，还会影响我们的社交，甚至工作和爱情。那我们如何才能拥有清新的口气呢？
一般我们会用3种方法：
(1)刷牙齿。（不方便）
(2)嚼口香糖：a、污染环境（新加坡禁止）
b、不礼貌 c、万一不小心吞下去，对身体有害
(3)使用完美芦荟喷雾口香剂，这是最快、最方便、最有效的方法。
2、成份：
（1）含有浓缩芦荟精华：能帮助消炎和促进组织再生，加速伤口愈合，治愈口腔溃疡。
（2）含有春黄菊提取物：有良好消炎、止痛、消肿作用，是一种欧洲广泛应用的口腔护理成份。
白冰婚纱照（3）含有玉洁纯：是一种国际流行的新型高效广谱搞菌剂，它可以消除口腔中有害细菌，保持口腔环境健康。（玉洁纯不经肝肾代谢，直接排出体外，对人体安全）
（4）维生素E：具有软化、滋润皮肤组织的作用。
3、用途
a、快速消除口气和口臭，保持口气清新，增进人际关系。
b、生津解渴，提神醒脑（喷于太阳穴，有提神、醒脑作用）
c、缓解口腔溃疡，牙龈肿痛，咳嗽和咽喉炎
d、减少肺部疾病：完美芦荟口香剂可分解香烟中的部分尼古丁成份，从而可减少肺部疾病的发生。
e、蚊虫叮咬可起止痒作用。
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4、示范
示范①两种口喷喷打火机，二种结果
他牌：喷火器，含乙醇（酒精），助燃，具有一定危害性，刺激口腔粘膜和味觉。
完美：灭火器，不含酒精，不会刺激口腔。
示范②用圆珠笔在手背上划一道污迹，用口喷喷在污迹上，待片刻笔迹迅速溶解，用纸巾可把笔迹擦干净。
结论：可分解油渍，如吃饭时不慎将油滴在衣服上，可用口喷喷后，用纸擦干，反复几次，回家清洗后不留印迹。
5、价格
完美口喷一支可喷200多次
想拥有清新的口气吗？想要给别人留下一个好的印象吗？“想”那就一定要用“完美芦荟喷雾口香剂”“爱喷才会赢”
四、完美芦荟胶
1、引导：完美芦荟胶被称为是“家庭的小药箱”，用途广泛，在国外又被称为“万能胶”，是每个家庭都需要的。
2、产品功效：完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、轻微烫伤、轻微烧伤、皮肤瘙痒、青春豆、蚊虫叮咬、唇角溃烂等有明显的作用。
3、产品成份：完美芦荟胶是用目前最先进的冷冻稳定法技术从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，纯度非常高，不含任何化学添加剂，无副作用，对皮肤没有刺激性。
示范
工具：芦荟胶一支，风油精，泡沫或泡沫快餐盒。
方法：把完美芦荟胶和风油精分别挤在泡沫快餐盒上，惊人的现象出现了，风油精马上将泡沫快餐盒腐蚀出一个小洞，而芦荟胶却慢慢完全渗透到泡沫快餐盒的泡沫里面并且对泡沫快餐盒没有一点腐蚀性。
结论：完美芦荟胶不刺激，对人体皮肤无伤害，连婴幼儿都可以使用。
你是否带一支回去？还是带优惠礼盒回去？
五、动感发胶
1、动感发胶，顾名思义，就是可以带给你动感飘逸的发胶。
2、成份与特性：荟新动感发胶采用芦荟提取物，成膜剂、天然保温因子、调理剂、维生素B5等优质原料，经现代高新技术精制而成。配方温和，不含酒精，不伤头发，不损发质。
a、芦荟精华素，能保护头发层，有护发、保温的作用。
b、成膜剂：一种进口的昂贵原料，它能在头发表面形成一层保护膜，保护我们的头发。阳光下，如果没有保护膜，头发就会被晒坏，造成干枯，变黄，失去光泽，而且容易折断。成膜剂能减轻紫外线对头发的伤害，防止染头发因阳光照射而退。
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