天娱传媒公司营销环境分析及建议
《国际市场营销》
课程论文
题目：天娱传媒公司营销环境分析及建议
系别国际商学院
贾乃亮的图片
专业国际经济与贸易
年级    2009级
学生姓名房晶晶（200936030015）
叮叮当铃儿响叮当>年轮说歌词
黄豆（200936030019）
分工公司简介、天娱传媒公司营销环境分析——黄豆
天娱传媒公司营销环境所面临的机遇与挑战、对于天娱传媒公司营销环境的建议——房晶晶
天娱传媒公司营销环境分析及建议
一、公司简介
天娱传媒有限公司，2004年成立于上海，目前包括上海天娱传媒有限公司、北京天娱传媒有限公司、海南天娱传媒有限公司、天娱传媒（香港）有限公司。天娱传媒以影视制作、节目策划制作、艺人经纪为三大业务板块，经营范围涵盖唱片发行、娱乐活动策划、各类演出策划、版权交易等领域。作为一家专业的娱乐传媒机构，天娱传媒借助领先的娱乐制作和运作娱乐媒体的强大实力，成为内地第二大艺人经纪公司。天娱传媒努力追求娱乐传媒运作与效益的统一，致力于创造全新的娱乐传媒品牌。
天娱传媒联合湖南卫视推出的影视剧有《丑女无敌》、青春偶像剧《一起来看流星雨》《一起又看流星雨》、穿越剧《宫》；热播剧《回家的诱惑》《一不小心爱上你》等等。都创造了不俗的收视率。
天娱传媒旗下签约艺人大部分都是参加《超级女声》《快乐男声》《快乐女生》《花儿朵朵》等天娱选秀而与天娱传媒签约的。男艺人被大家所熟知的有07年快乐男声张杰、苏醒、魏晨、俞灏明、新生代人气作家郭敬明、因《一起来看流星雨》而走红的张翰和朱梓骁，以及10年的快乐男声李炜、刘心、武艺、陈翔。女艺人有05年超女冠军李宇春、09年快女江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、曾轶可、11年快女段林希、洪辰、刘忻等。偶像组合有08年天宇重金打造的男子团体至上励合、女子组合I Me，delay组合、DL组合。国庆节调休
显而易见，天娱传媒旗下艺人主要是通过大众选秀节目走出来的平民艺人。其中，最具社会影响力和传奇性的就是李宇春，她是华语著名流行女歌手，电影演员，拍过《10月围城》等电影。可以说李宇春是天娱捧出的最成功的民选超级偶像。但值得一提的是李宇春现在的经纪约仍然在天娱公司，而唱片约则签在太合麦田。
天娱传媒公司营销环境分析
（一）微观营销环境。
1顾客
王东岳个人资料天娱传媒作为一家娱乐传媒机构，所面对的消费者当然是广大公众。电视剧是人们日常生活中消磨时间的最好工具。小到咿呀学语的孩子，大到头发花白的老人，都乐于以电视剧来打消闲暇时光，可见电视剧与人们的生活息息相关。天娱传媒意识到了青少年对青春偶像剧的巨大需求，于是与他的合作伙伴湖南卫视联合推出多部偶像剧。而家庭妇女同样也是一个庞大的躯体，他们每天花费大量时间在电视剧上。家庭，伦理，小三，都是颇为吸引她们的元素，所以《回家的诱惑》应景而出。《一起来看流星雨》《宫》《回家的诱惑》也都创造了一个又一个收视奇迹。同样的，湖南卫视黄金时段的娱乐节目，主要也是针对年轻人，他们有自己追求的偶像，需要娱乐节目使枯燥的生活变得更加有趣。“剩男剩女”是这个时代的特有词汇，而天娱传媒鉴于江苏卫视《非诚勿扰》的成功，推出了相亲
节目《一起约会吧》，既满足了一部分人的娱乐需要，又为一些对此有需要的人提供了一个平台。说到被大家所熟知的选秀节目，每年都有成千上万怀揣着一夜成名梦想的年轻人参加海选，场面颇为壮观，其中也不乏一些上了年纪都叔叔阿姨爷爷奶奶。而在选秀节目开办之初，其总决赛播放的时候，也出现过万人空巷的场景。
2竞争者
日常生活中的电视剧有多种类型，比如说古代历史剧，古装轻喜剧，青春偶像剧，武侠剧，搞笑剧等等。可以说各有各的市场。天娱传媒联合湖南卫视制作的搞笑剧《丑女无敌》取得了成功，但是同类型的喜剧还有很多，比如说同样是
李敖妻子
模仿美剧的《爱情公寓》，韩国搞笑剧集《搞笑一家人》，美剧《老友记》等等。再说到从上映以来一直极具争议的穿越剧《宫》《步步惊心》，尽管二者均创造了不俗的收视率，但也引来了一片恶评，可以说它们是历史剧与偶像剧的结合。所以一部分观众认为穿越剧是对历史的任意篡改、恶搞，是对历史的不尊重。但看好这个题材的娱乐公司也不少，例如，同时期上海上影英皇文化发展有限公司也投资拍摄了类似题材的《神话》，同样获得了高收视率。
这是一个需要娱乐的时代，在市场上有数不清的娱乐公司。其中较为出名的有香港的英皇娱乐集团，内地的华谊兄弟传媒集团，海蝶集团，北京太合麦田音乐文化发展有限公司等等。在影音制作方面，
天娱公司所制作的多为与湖南卫视合作的偶像剧，偶像剧市场的竞争是非常激烈的，中国内地一年制造的偶像剧不计其数，还有港台，尤其是台湾，无论是剧本，还是演员阵容都更为吸引人、观众更大，可以说是一大劲敌；同时很大一部分市场也被近年来热播的日剧、韩剧、泰剧所占据。至于唱片方面，由于艺人都是选秀出身的新生代歌手，面对众多的音乐唱片公司，天娱传媒似乎也不占有什么优势，香港的英皇娱乐集团旗下的众多艺人都是天王天后级别的，更有台湾的众多出的华语歌手，以及日本、韩国五大娱乐公司SM，DSP，YG，JYP，MNET旗下众多艺人，更不用提欧美的大牌歌星，无论是从实力上，还是唱片的销量上，天娱传媒公司的歌手都受到巨大的冲击。所以，通常天娱传媒旗下的选秀艺人在出唱片之前会到韩国、美国等地进行包装学习。这也足以见得其歌手渴望能够具备日韩欧美歌手的一些特质，以使自己足以与其竞争。
3 媒体
俗话说“顾客就是上帝”。对于娱乐公司而言，他们的顾客就是广大公众，公众需要什么，就应该为他们提供什么。所以针对年轻观众和家庭妇女，天娱传媒提供偶像剧；对于梦想成名，热爱音乐的年轻人，天娱传媒每年举办大型的选秀节目，并根据暑期有成千上万的学生休假在家，把选秀节目的决赛时间定在八
九月份。很显然，为了公司的发展，一定要借助一些媒体进行宣传塑造良好的企业形象。天娱传媒面
对的媒介公众就是报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，在这里与它联系最为密切的就是湖南卫视。天娱传媒与湖南卫视的关系是非常微妙的。2008年，湖南卫视全资收购天娱传媒，但二者都隶属于湖南广电集团，所以二者是互利合作关系。天娱传媒之前赞助湖南卫视成功地举办了超女快男，因而超女快男的前20强也都签约了天娱公司。但大部分在随后的发展中都先后与天娱传媒解约。天娱旗下的艺人，也都在今后的发展中参与天娱传媒和湖南卫视共同制作的电视剧，天娱公司的部分艺人也有在湖南卫视主持节目的。可以说天娱传媒充分利用了湖南卫视做为平台来拓展其艺人的发展。
（二）宏观营销环境
1.经济环境
（1）收入和支出的状况
据显示，在天娱传媒最为鼎盛的2006年，艺人经纪部分的收入接近6000万。09年公司影视部分收入2000万，综艺制作部分收入1600万，艺人经纪部分收入2500万，总收入超过6000万。天娱旗下拥有40多个高人气的选秀明星，但艺人经济收入却只能做到华谊的五分之一，毛利率接近于零，这说明天娱公司在未来的发展中还需要改善管理以增加效益。
天娱传媒在艺人经纪和唱片制作方面已成为国内领先的专业娱乐制造商，并已多次尝试影视剧的投资
制作。从支出方面看，天娱传媒的经营成本还是很高的，签约的众多艺人中只有少数几个是赚钱的，其他的艺人不仅要支付他们签约时约定的生活费及工资，还要为他们培训，制作专辑，这都是天娱经营艺人需要承担的巨大费用。在影视制作方面同样要投入很多资金，以达到其“将青春偶像剧进行到底”的目的。