伊利目标市场选择战略案例分析
2016年7月25日,在荷兰合作银行发布的2016年度“全球乳业20强”中,伊利的排名跃升至全球乳业8强。这一名次不仅是中国乳制品企业有史以来的最好成绩,同时也是亚洲乳企迄今的最高排名,被认为是中国正式迈入全球乳业强国和改写全球乳业格局的重要标志。伊利的产品涉及液态奶、奶粉、酸奶和冷饮。庄达菲演员
伊利在奶粉中配方奶粉这一领域产品种类很多。包括针对孕期和哺乳期的妈妈推出的“金领冠妈妈配方奶粉”。针对0-3岁的婴幼儿推出的“金领冠幼儿配方奶粉”系列、“伊利幼儿配方奶粉”系列、“倍冠幼儿配方奶粉”、“TOFER托菲尔配方奶粉”。专为45岁以上人定制的专属化配方奶粉“伊利欣活配方奶粉”系列。
伊利成人配方奶粉针对不同人提供量身定制的配方营养,如适合全家使用的“伊利全家营养奶粉”、“伊利高钙高铁奶粉”、“伊利全脂奶粉”、“伊利全脂甜奶粉”;适合6-14岁学生人使用的“伊利儿童成长高钙奶粉”、“伊利果享学生奶粉”;适合15岁以上学生使用的“伊利果享学生奶粉”、“伊利学生高锌高钙奶粉”“伊利学生营养奶粉”;针对中老年人推出的“伊利中老年奶粉”、“伊利中老年营养奶粉”、“伊利中老年多维高钙奶粉”“伊利金装中老年奶粉”;专为女性推
出的“伊利女士营养奶粉”、“伊利高蛋白脱脂高钙奶粉”、“伊利女士高铁高钙奶粉”。
在电子商务这个销售平台,截止2016年10月底,伊利集团有“伊利官方旗舰店”和“伊利母婴官方旗舰店”两个电商平台,而“金领冠妈妈配方奶粉”和婴幼儿配方奶粉只在“伊利母婴官方旗舰店”有售。
蔡卓妍老公黄渤>陈少霞45岁以上的专属化配方奶粉、学生奶粉、专为女性推出的奶粉等在两个电商均有售。这些产品定价也都不一样,如金领冠3段幼儿配方奶粉900g*2在线上售价为317元,伊利学生高新高钙奶粉400g*4袋在线上售价为123元,伊利中老年多维高钙奶粉400g*4袋线上售价为130元。
伊利集团针对不同人的广告也各有侧重。如金领冠婴幼儿配方奶粉的广告词为“280个日夜,你的每一次心跳都与我紧紧相连。想把全部的爱都给你,好让我对你的保护能一直延续。金领冠,专注母乳研究13年,升级抵抗力专利配方,给宝宝妈妈般的抵抗力。金领冠,延续妈妈的爱。”“伊利欣活配方奶粉”的广告词为“19岁时的愿望,现在出发。25岁时的遗憾,现在无憾。8岁时的梦想,现在实现。伊利欣活配方奶粉,特别呵护心脑血管健康。时光可以流逝,梦想从未老去,年轻你的生活,伊利欣活配方奶粉。”水垢清洗
根据以上资料,结合目标市场营销战略理论,请回答:巨春雷爆料全文
1、对消费者市场进行市场细分的依据(变量)有哪些?该企业进行市场细分的依据属于哪一种类型?
2、该企业选择了哪一种目标市场战略?为什么?
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