创业策划书
公司主营：造型设计、古装摄影、影集制作
一、计划摘要
二、项目介绍
三、创业组织
四、产品服务
五、市场 预测
六、营销计划
七、财务规划
八、风险与退出
一、计划摘要
公司名称：黄山市徽忆古装摄影工作室
主营业务：古装摄影、影集制作
成立地点：安徽省黄山市屯溪区一马路老街
计划成立时间：2014年6月
愿景：企业制定三年长期战略目标，初期各业务模式趋于成熟，实现初步盈利。中后期进一步完善线上市场宣传推广和网络在线交流平台，完善的售后服务，加大延伸产品开发销售，并实施分店计划
初步投资：16万
投资人：谢文武、杨梦林、汤家骏
宗旨：通过古装服饰、场景设计，给顾客带来全新的旅游摄影体验
目标客户：黄山市游客和市民、大学生
竞争对手：传统摄影店关于爱的作文
二、项目介绍
黄山徽忆摄影工作室，是一家以古徽州服装摄影为主要题材的古装摄影店。它是一家以来黄山旅游的游客为主要目标客户，以黄山本地居民和黄山各校学生为潜在顾客，为顾客提供化妆、古装选择、店内摄影、各种体验游活动推出及古装摄影留念，影集制作等一系列服务的公司。公司拟建地点为屯溪老街，店内拥有古古香的徽州元素装饰的内景，以老街作为基本业务的外景选取，以五里，翡翠谷等黄山景区为拓展业务取景地，采用徽州古风的服装和妆饰，同时运用精湛的摄影技术服务顾客，同时提供一系列产业延伸服务，如赠送动感影集，制作相片插图的诗集、散文集，制作以客人照片为主的纪念品等。本公司把摄影与黄山旅游结合起来，进一步向游客展示推广黄山旅游，从而起到良好的经济和社会双重效益。打造具有丰厚文化底蕴的专业古装摄影店是我们的根本目标。
三、创业组织
1、成员介绍
一个优秀团结的创业组织对于创业的成功与否起着至关重要的作用。创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品的设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。我们在组建团队的时候就特别注意这些要求，所以我们的团队是优势互补的，是一支综合性非常强的创业团队。
四、产品服务
古装摄影属于艺术王思聪调侃杨超越摄影中的一部分，多是在影楼或摄影工作室拍摄的。拍摄时，消费者要换上古代的服装，装扮上复古的妆面和造型，通过角度、光线、表情、衣服、化妆、背景等等，完全重现古代生活。徽忆古装摄影工作室结合徽州文化特和黄山本地旅游经济发展状况推出以下业务：
1、经典业务专场：
基本摄影业务：包括古装个人摄影、古民居特摄影、自然风光古装摄影。（可根据客户要求拍摄视频等）
古装婚纱摄影制作业务：结合徽州传统婚俗礼仪如“过炉”，“传代”设计具有古徽州风韵的婚纱摄影，既让新人有个独有特的婚纱照纪念，又可以传承中华古典文明礼仪。
2、徽韵专场；由著名的国内导演段建平指导的《徽韵》，以徽州历史文化为基础，用黄山的名胜景点为地域背景，大写意地将四季黄山、经典戏曲、民族故事等元素创新组合，不着痕迹地把徽州的千年兴衰浓缩在60分钟的演出当中。全剧大气磅礴，策划精细，震撼力足，犹如一段跨越时空的旅程、一首立体通感的华丽诗篇。从推出至今出演过千场，年接待人次在印小天主演的电视剧25万到30万人，早就打出了一定的知名度。壮丽的场景，华美的古装，精湛的面妆让广大游客不满足于观看，更想进行亲身体验。
“欲识金银气，须从黄白游。一生痴绝处，无梦到徽州。”足以见得世人对徽州的痴梦。借助徽韵的知名度，借助皖风徽韵的文化气息，我们特推出徽韵专场，通过把古装摄影与“痴
梦徽州”，“天上人间”，“徽班进京”三个板块相结合，让顾客穿越时空的隧道，走进了明清的徽州并留下永恒纪念。具体业务如下：
a：痴梦徽州：这一板块主要包括两部分内容。一设计古徽州女人特服饰、还原徽州女人的深闺秘阁及生活摆设用品，为顾客提供徽州女人形象摄影。二设计推出雄霸中国商界将近400年的徽州商人形象，为顾客提供徽商形象摄影。 b：天上人间：以徽韵中鹊桥相会桥段为主，推出七仙女及董永形象服装设计，为顾客演绎浪漫爱情故事。本版块重点设计不仅在于特七仙女古装，也会注重借助于现代的电、光、声等多媒体技术还真拍摄背景。
c：徽班进京：在这一板块中，我们将吸取徽剧进京演出，震惊京城，并逐渐演变成国粹“京剧”的真实故事中博大精深的徽州文化元素，有选择的推出徽剧特服装和妆面。为顾客提供接近认识体验徽剧的机会，并留下徽州游的特纪念。
3、体验游专场：徽州文化是安徽文化主力军之一，特的民俗节日，明清时期徽商的探索和秉正的从业精神文化、徽州牌坊文化、独树一帜的徽州民居建筑文化等等，文化资源丰富，吸进了广大的游客。各民俗庆典活动都深深的吸引着游客。各种富有文化特的体验游吸引了大量游客的参与，带来巨大的经济效益。对此，我们根据黄山特，合理安
排时间，推出与古装摄影相关的体验游专场业务：
a；寻梦桃花源；自2007年起至今，黟县五里举办七届中国黄山五里桃花节” 五里村属黟县碧阳镇，地处县城西郊，距县城0.5公里，交通便捷，环境优美，是远近闻名的农业生态旅游观光村，现有桃园土和于读什么1100亩。近年来，五里村依托自身的资源优势，农业与旅游业相结合大力开发生态农业，逐步形成以桃业为主，乡村旅游并举的产业结构格局每年的桃花节平均每天接待游客2000多人，取得了良好的社会效益和市场效益。经过6年的打造，桃花节节庆活动影响力越来越大。在此基础上我们推出了以寻梦桃花源为主题的古装摄影留念活动。主要业务为以桃花节为契机，为桃花林为背景，为游客进行古装拍摄留影。具体服务可以为个人写真集，体留影，活动记录照等。
b：采颉茶香时：倪妮感谢张艺谋 在拥有6000多个茶叶品种的中国，提及茶，就不能不提徽州茶，因为徽州茶占据中国十大名茶的四个席位。皖南多山的地理环境，潮湿多雨的气候成就了徽茶。黄山毛峰，六安瓜片，太平猴魁，君山针叶等一大批徽茶更是茶文化中的朵朵奇葩，因为有了这些作为前提，才有可能产生并发展徽州茶文化。徽州人常说：“不当家，不知柴米油盐酱醋茶”，可见，在民间，茶已经不再是一种精神性的消费品，而是一种生活必需品。据
此我们推出了采茶体验摄影留影。具体业务有选择推出特茶园游，如富溪乡呈阳村高山生态茶园，谢裕大茶园，历口红茶园。设计推出特茶农装及配套设备，如茶篓，笠斗等。推出采茶古装摄影写真
c：成人礼，状元礼：每年的七八月份是高考毕业生旅游旺季。据调查，每年有近千万名高考毕业生，而黄山成为大量学子高考后放松的旅游理想地。对此，我们有针对的推出适应学子的徽州成人礼古装纪念摄影和高考及第状元古装纪念摄影。
做为成人礼的主要部分，我们推出加冠礼和及笄礼。我们将设计推出具有复古特的加冠及笄采衣，布鞋，素的襦裙，曲裾深衣正式的大袖长裙礼服及发笄和罗帕，发簪，钗冠等饰物
做为高考纪念照我们主要推出状元进士及第古装纪念摄影。我们将根据古代状元礼的形式，结合诵读孔圣经典语录，参拜孔像等活动设计朱子深衣为学子进行高考及第摄影留念
d：爱在七夕：黄山区汤口镇翡翠谷自2007年开始举办首届中国黄山七夕情人节，历时七年，每年一届，将中国传统文化与自然山水风光相结合，推出了独具特的情爱文化旅游
特。至今，中国黄山七夕情人节活动已成功举办七届，活动借助传统的七夕节日，通过开展以“情爱”文化为主线的系列活动，赋予黄山旅游更深的文化内涵，进而将“中国黄山七夕情人节”活动打造成中国非物质文化遗产和全国文化旅游著名品牌。有了七次的成功经验和天下有情人的积极参与，中国黄山七夕情人节已经成为全国众多同类活动中最具七夕文化典型性和代表性的节庆活动，成为黄山旅游一块新的靓丽招牌。据此我们推出翡翠谷情人节古装写真。借助翡翠谷七夕情人节的名气和年轻人对新潮事物的追求，对爱情的珍重我们具体推出情侣古装纪念照，结婚周年古装纪念照，家庭亲子照等具体业务
e：徽州古城民俗文化节；每年的11月份黄山市歙县将迎来已举办七届的徽州古城民俗文化节，各届文化节围绕徽墨歙砚、徽州民俗等徽州传统文化进行展示，结合徽州民俗展示传统文化；举办如徽商故里赏墨砚、“游徽州古城，观民俗文化”旅游推介会、摄影展等活动，据此我们将结合每一届徽州古城民俗文化节的主题推出古装摄影服务和民俗活动记录摄影服务
4、服务简介
①门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，
把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，立刻冲印所拍照片，并可根据顾客需要进行进一步加工，另外备份一份电子档照片发送到顾客邮箱里，以备顾客不时之需。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿纪念品。
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