三个阶段,盐步内衣发展轨迹
                                            文/张清风   
                                                来源:内衣频道                                   
熟悉行业的人,提到盐步,提到盐步内衣,总体上会产生以下几个印象:一、盐步是中国二线品牌内衣最集中的集,档次、价格、品牌等都颇有高度,硬件设施、团队规模、生产工艺也有较好基础;二、盐步内衣企业家代次较为分明,第一代、第二代、第三代企业家各领风骚;三、盐步内衣这几年动作不断,比如上月举办的模特大赛,比如南方时尚城、创意产业园、内衣博物馆,又比如最近在盐步内衣内部讨论最多的“产业联盟”。这之前还有联盟标准、集体商标、电商抱团,甚至更早的盐步职业技术学校开设内衣专业课程等等。女陈冠希
此外,关于“盐步内衣”发展这个话题,还有两种声音。一种觉得盐步内衣落后了,“华丽丽的撞墙”,不甚看好。一种觉得盐步内衣大有可为,前途光明。
以上几种“印象”和“声音”,说明了盐步内衣的发展已经取得相当的成绩,这一点为行业所认同,不容否认。同时,也说明了盐步内衣正处在一个由若干节点纠合而成的时间窗口。所谓“地崩山摧壮士死
若干节点”是指集地、产业链、企业、品牌的发展方向、发展方式等。         
每个产业的发展都有阶段性,都要遵循由低到高、由浅入深、由弱到强的过程。盐步内衣仍旧如此,它的发展,大概要经历三个阶段,前两个阶段,已经经历了或者正在经历,第三个阶段正在或者即将经历。
第一个阶段是产业要素、产业链、产业基地的形成期,大致时间段为79年至98年前后。
这个阶段的发展优势是资源、市场和政策红利,比如,廉价劳动力、土地、原材料优势和区域位置优势,税收优惠、政府补贴优势等。发展方式主要是贴牌生产,与此同时还伴随着粗放式的内销和少量的品牌操作。
贾静雯欧弟这个发展阶段所对应的品牌市场格局是,安莉芳在国内一支独大,华歌尔尚处于中外合资形态(2000年成为外商独资企业)尚未发力,曼妮芬和爱慕快速崛起,外贸和流通成为主流。
退房条件盐步内衣产业在这个阶段的发展主要在三点:产业要素的聚集、产业链的完善、产业基地的初步形成。特别是上个世纪90年代中期,天海花边进入盐步内衣,使盐步内衣的产业链
完善起来。但是,由于缺乏品牌建设的高度和其它创意产业的配合,这个阶段的盐步内衣 ,是由贴牌生产和外贸两条线交织而成的平面发展格局,不具有立体的产业空间。
虽如此,品牌发展的意识和苗头却已经在盐步内衣内部萌生。95年,奥丽侬、美思、依之妮、嘉莉诗相继创立自主品牌,推动了盐步内衣从贴牌生产向品牌打造转变。这是盐步内衣历史上第一次转型升级,为盐步此后十多年的发展提供了奋斗方向和参考案例,也使盐步内衣从平面的空间格局向立体的空间格局发生转变。这种向自主品牌过渡的转变,在98年前后的金融危机影响下,成为盐步内衣发展的主流方向。特别是99年盐步内衣协会成立后,盐步品牌响彻行业。所以,在盐步内衣自主品牌的发展历程中,安莉芳、曼妮芬、爱慕的发展和金融危机对外贸出口的打击,一先一后地起到了启蒙和促使的作用。
第二个阶段是内衣品牌、内衣品类、内衣集发展的高峰期,大致时间段为98年至12年左右。
这个阶段产业发展的优势是,庞大的内销市场和日渐觉醒的消费意识为品牌发展、品类开发提供了扩张支撑,也为服务环节提供了切入行业的机会。所以,这个阶段中国内衣的发展年增长率保持在30%以上。同时,品牌化运作成为企业的主流发展方式,各类品牌(包
括僵死品牌)也如雨后春笋般出现。
因受大服装在款式、面料、功能、穿着环境等方面的发展影响,以及国际时尚趋势的影响。内衣行业一些品类在款式、材料上出现创新,一些传统品类也受到重视,如家居服、精品内衣、泳衣等。此外,内衣新品类和功能也逐渐丰富,内衣细分市场渐成气候,如少女内衣、儿童内衣、无缝内衣、孕妇内衣、运动内衣、防辐射内衣等等。这个发展阶段对应的市场格局是,一二三线品牌阵营初次确立,对渠道的瓜分也初次完成。
在各品牌与品类取得发展的同时,产业要素进一步丰富,产业链也进一步完善。在此基础上,以专业镇为基础的产业集最终形成。比如,盐步与谷饶、峡山、两英、小榄、陈店、义乌、兴城等先后被相关机构授予“名镇”或“|名城”称号。
处于这个阶段的盐步内衣,虽没有诞生一线品牌,但却紧随曼妮芬和爱慕之后,开启了品牌化运作,成为内衣品牌建设先知先觉先行者。最重要的是,盐步内衣以集的姿态开始有所作为,区域品牌的集体行为也开始显现。99年,盐步内衣协会成立;2000年,举办第一届内衣模特大赛;02年,获得“中国内衣名镇”称号;04年举办内衣设计大赛,12年盐步集体商标和联盟标准诞生。
至此,盐步内衣产业从平面空间格局,过渡到立体空间格局。电商、连锁等新渠道的出现,使这种空间格局越显稳定。
第三个阶段是产业模式、商业模式、品牌管理创新和深化的阶段,是优势重塑的阶段,这是我们正在或者即将经历的阶段。
经过三十年的积累与发展,盐步内衣在产业要素上已经完成规模上的建设,产业链也相当完善,企业的发展在硬件设施、团队建设、市场拓展等方面也已有相当的基础。同时,竞争环境也随之发生变,更多产业集的发展、更多品牌的产生、更丰富商业模式的实践,使盐步传统优势彰显的不够强势。
随着内衣原材料波动、产业转移、市场布局出现国际化倾向,以及城市定位、政策支持、发展方式出现新的改变,产业边际化或产业内部某环节边际化、企业或企业内部某环节边际化现象有可能在盐步内衣出现。而新渠道、新模式对内衣的嫁接,可能缩小产业集的传统优势。
所以,这个阶段是个一个更注重产业优化和产业整合的阶段,一个更注重零售和体验的商
业模式阶段,一个关注国际国内、线上线下四个市场的阶段,一个更注重品牌基因建设和战略管理的阶段。伴随着这个过程的还有盐步内衣企业的继承传承,销售渠道的扁平化、多元化,专业资本的介入,非盐步(南海)籍创业者的进入。
而从来价值流动来说,这是一个利润洼地被填平的阶段,也是品牌价值进一步集中和拔高的阶段。演员 田馥甄
甘婷婷不照雅全图
盐步内衣的优势之一是内衣制造产业,但制造产业并不是盐步内衣产业的未来,它的未来在于时尚产业,这是盐步内衣的发展方向。时尚产业不是单一的产业,而是产业集的综合表现,融合了第二产业的制造、第三产业的服务。在开辟新资源的同时,整合好现有资源是盐步内衣作为一个集地、区域品牌发展的必须。
除了产业集的行动之外,盐步内衣企业,特别是盐步内衣龙头企业,可以利用规模优势、品牌优势和可掌控的集资源,在渠道营销、模式创新、管理创新等方面做探索,积极实践国际国内、线上线上四个市场,积极吸收成熟行业在商业模式和管理方面的成功经验,拉开竞争高度,拓展发展空间。