无缝内衣出口到日本
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浪莎集团成立于1995年，旗下拥有浪莎针织、蓝枫袜业、宏光针织、立芙纺织、浪莎小额贷款公司、浪莎房地产、安行光伏、蓝也光电等十多家分公司及五个海外贸易公司，浪莎目前已发展成为集袜子、服饰、家居、金融等多元化产业集团，是行业的第一大品牌厂家，在业界素有独占鳌头的“两个首家”、引以为傲的“四个最”、“十个第一”。 浪莎集团旗下实力雄厚的子公司——浙江浪莎内衣有限公司，是一家主要从事针织内衣、针织面料的制造与销售的企业，成立于2006年，注册资本1亿元，旗下拥有浪莎、森态、立芙、安星、安仑、飘忆六个子品牌。
公司目前拥有世界最先进的圣东尼无缝内衣织机300余台，其他内衣生产及配套设备4500余台套。形成年产1200万套内衣，产值3亿元的规模。2008年公司被认定为浙江省第四批国家重点扶持的高新技术企业。浪莎内衣产品先后获得中国名牌产品，中国驰名商标，浙江省名牌产品等多项殊荣。
公司自成立以来，始终秉承以现代化的管理理念带领浪莎团队向前迈进，始终坚持自主创新，在内部建立了完善的研发制度和严格的质量控制体系。公司的企业文化与时俱进，以人为本，经营模式上也始终走在中国的前列，提倡不仅要从技术、工艺、材料、服务上创新，更要从管理、用人、思想、战略上进行创新，只有各方面有机结合，才能创造出引领时尚、有浪莎特的、具有市场竞争力的新产品。公司注重高效的管理和专业的研发，并已通过ISO9001：2000质量认证体系，ISO14001：2004环境认证体系，ISO10012计量检测体系，《中国环境标志产品认证证书》。
目前公司销售网络已遍布全国，现在正努力开拓国际市场，在欧洲、南北美洲、东南亚等地区发展国际代理商，如今的浪莎人心中都有了一副宏伟的蓝图，一个伟大的目标：争创世界名牌企业，我们也正朝此目标奋勇前进！
1.公司的宗旨
做最好的产品
2.公司的目标
我们公司拥有强大的管理队伍，研发队伍，凭借先进、科学的管理优势，实现了生产成本的最低化，创造了纺织业界效益最好局面，一直雄居行业实力榜首，独领风骚，更要从管理、用人、思想、战略上进行创新，只有各方面有机结合，才能创造出引领时尚、有浪莎特的、具有市场竞争力的新产品。
根据日本的市场的消费特点来看：日本消费者对内衣的有着庞大的需求，对庞大的社会中间阶层对中低价位的内衣的购买需求仍然会保持较大的比例。再者，日本的消费者对于内衣的标准是价格、质量和性能，但也出现了追求的安全性、耐用性的倾向。单靠当地内衣商远远不能满足日本消费者的需求。在这样的时机下，我们公司决定向日本出口无缝内衣。
3.产品定位：“标准化”以客户驱动的组织流程、系统化的过程管理控制、动态的资源配置、强调认真执行ISO-9000、ISO-14000国际标准，严格控制产品的品质，用持续改进的方式保证实现、满足客户不断变化的需求；“科技化”采用新颖的专用设备通过纬编的方式生产出来的基本上是一次成型的内衣，它运用生产高弹性针织外衣、内衣和高弹性运动装的最高科技，使劲、腰、臀部位无需接缝，仅仅在裤裆部位需要贴片工艺作为后道工序.养老保险可以跨省转移吗
4.目标市场：面向日本着重舒适，健康，保暖的人。
5.主要竞争对手：国内的爱慕，黛丝玉，古今。日本的华歌尔，德国的黛安芬，美国的CK(Calvin Klein)。销售渠道：日本的本地专柜  超市日本居民对内衣品质的需求日益增加。而无缝内衣运用生产高弹性针织外衣、内衣和高弹性运动装的高新科技，使颈、腰、臀等部位无需接缝。它将舒适、体贴、时尚，变化集于一身，不仅令消费者爱不释手，同时也深深打动了许多国际知名品牌设计师，成为其灵感的源泉。 立体成型内衣一直是日本服装内衣业极力推销的一环。其少裁剪、少接缝、贴身舒适的品质，始终深受日本朋友的青睐。正因如此，日本队无缝内衣的需求大幅增长，从而促进浪莎无缝内衣出口到日本。
宏观环境分析
（一）目标市场可处区域的宏观经济形势
        我国出口到日本市场的内衣集中在中高档市场，对内衣的标准是价格、质量和性能的前提之下，日本消费者对内衣的有着庞大的需求，日本对内衣的需求大幅增长，从而促进我国内衣出口到日本趋势明显；日本市场现状：
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据日本的经济统计，1999-2000年日本经济经过短暂复苏后，于2000年10月又转为下降，进入萧条局面。2001年4至12月(即从4月1日开始的日本2001财政年度的前3个季度)，日本GDP连续3个季度呈负增长。虽然市场趋于饱和，但市场对高质量的内衣需求仍然旺盛。
总体的消费姿态：就2011年全球而言，日本实际GDP增速可能接近0.5%，比此前的预期增幅低1%左右。预计灾后重建工作将帮助日本经济在2012年实现更为强劲的增长。
（二）政治环境分析
日本是世界贸易，进口和出口在世界贸易中均为居前列，占有重要份额，日本整体经济实力强大，绝大多数产业在国际贸易中有较强的竞争力，在国际贸易中的获益者之一，但在若干劳动密集型产业，如钢铁、纺织等，日本相对而言不具有竞争优势，2006财年度中国（不计港澳台）与日本贸易额达25.43万亿日元，两国经济依存度不断上升。我国连续成为日本最大贸易国。
（三）法律环境分析
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日本的法律总体上还是比较健全的，但在不同的领域和产业中，日本的一些贸易法还是很
详细的，日本主管贸易的政府部门是经济产业省，其主要职责是综合管理日本各经济产业部门，制定与贸易通商有关的一系列政策方针，增强国际间经济合作与交流。
（四）文化环境分析
日本的文化对国际贸易的影响很大,日本文化虽然有相似之处,但存在的差异也很明显，文化背景无时不在影响着日本的国际贸易活动。日本的人口很少，但是工业方面很发达，也有很多移民居住的日本，不同的人和不同的名族文化都是决定了日本的消费倾向。
（一）竞争对手分析：
1．爱慕：爱慕是一个专业内衣品牌，总部设在北京。该品牌诞生于1993年，目前销售网点已遍及全国各大城市，销售业绩居内衣行业前列。爱慕以“创造美，传递爱”为使命，将创意、科技、文化和环保融于时尚，产品涵盖基础内衣、塑身内衣和时尚内衣三大类。目前旗下已有四个品牌：爱慕、爱美丽、LA CLOVER 和爱慕男士。
2．古今：上海古今内衣有限公司成立于1988年，是国内集工贸为一体的女性内衣专业公司，是“中华老字号”企业。公司以信立业，以质取信，实施品牌发展战略，构塑了良好的
社会信誉和形象，企业效益实现了十几年的两位数持续增长，2004年销售额突破了4.35亿元。
3．华歌尔：Wacoal，日本内衣著名品牌，是一家以内衣为主的成衣制造商。Wacoal于1949年在日本成立后发展至今，已成为生产女装全线产品的翘楚;此外，CWX运动装、童装、男装、长者服装亦不断拓展。旗下包括女内衣，睡衣，家居服，孕妇装，哺乳服，儿童服装，少女家居服等数个系列。
4．黛安芬：1886年成立于德国的黛安芬，从125年前一个在厂房生产紧身内衣的小型事业起家，现在已成为全球最国际化的内衣企业之一。 在125年的性感历程中，黛安芬公司始终秉承创新的理念， 下设Sloggi,VALISERE,triumph,HOM四个品牌，并开发设计出多项具有里程碑意义的内衣产品，为消费者提供优质、舒适、时尚、创新的内衣而不断努力。
5.CK：CK（Calvin Klein）是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项。Calvin Klein有“Calvin Klein Collection”明星整容前（高级时装）、“CK Calvin Klein”（高级成衣）、“Calvin Klein Jeans”（牛仔）三大品牌，另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。
（二）公司自身SWOT分析
优势：
1．有形资产优势：浪莎公司拥有先进的生产流水线，现代化车间和设备，充足的资金和完备的资料信息。
2．无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
3．人力资源优势：浪莎公司在内衣领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力和丰富的经验
劣势：
1． 内衣市场在日本的竞争较为激烈。林心如个人照片
2. 缺乏忠诚的客户，融资能力不够强大。
机会：
1．日本客户对内衣的需求日渐增加，可快速扩张。
2. 与整个亚洲市场整合。
威胁：
1． 日本客户比较着重产品的奢华与高贵，这与处于低端市场的浪莎不相符。
2. 容易受到经济萧条和业务周期的冲击。
（三）目标客户分析：
  日本是一个自然资源贫乏，国内市场狭小的国家。不过，“二战”后日本对外贸易发展很快，对外贸易额增长十分迅速。日本拥有1.26亿人口，人均国民生产总值在发达国家中位居榜首。据统计，1996年日本的商品进口额为3496亿美元，占世界进口额的6%。日本市场的制成品进口逐年增加，近年来日本对外贸易结构发生了重大变化，其中又以进口产品的结构变化最大。然而，日本的竞争非常激烈，在整个国际中，日本是竞争最为激烈的市场。消费者在消费行为上出现追求个性化的趋向。另外，日本的老年市场规模可观，日本
是世界上人均寿命最长的国家之一，老年人数逐年增加。日本是一个政府管理十分严格的市场，政府通过各种行政和经济手段对进出口贸易进行十分严格的管理，该国主管进口贸易管制的机构有通商产业省,大藏省，海关，日本银行以及授权的外汇银行。日本市场的销售渠道十分复杂，日本有一条庞大而又复杂复杂的分销网络，它是由250000家批发商和1700000家零售商组成的。在日本，进口渠道中占主导地位的是日本贸易商社。
（一）产品策略：
1．产品定位：以中档价位为主，适当开发高档产品。
2．产品组合：目前的浪莎无缝内衣产品涵盖塑身型、保健型、环保型、保暖型等。
3．产品质量：随着市场竞争的激烈，应改进对产品质量、风格的认识，对产品质量控制和监管的范围进行进一步的延伸，以适应市场需要。
4．新产品开发：浪莎作为一个内衣和丝袜的生产大型企业，内衣产量与出口量均居我国前列，然而量多只能体现出消费需求巨大，人们生活水平已经显着提高的今天，对于生活品质越发重视，浪莎内衣也应该从单纯的量需求上转变，实现质的提升。浪莎内衣也专注于
环保无缝内衣的研发。