销售开启阶段的销售话术
销售开启是吸引顾客留意我们的产品，并对产品迅速产生兴趣的阶段，它在我们的销售过程中是第一个环节，也是十分重要的一个环节。如果，我们在销售开启阶段不能成功吸引顾客的注意力，销售工作将无法展开，反之，则为我们顺利实现销售打开了成功之门。 顾客留意产品最直接的表现就是目光开始停留在产品上。 顾客对产品产生兴趣最直接的表现就是走近产品、观看产品展示、开始提出关于产品的问题。 记住：成功销售的第一步就是吸引顾客的眼球、激发顾客对产品的兴趣！
【店内销售】
专卖店销售是一种以自助销售为主的销售形式，销售人员一般处于辅助地位，在适当的时候出现在顾客面前，简洁扼要地介绍产品或推荐产品。一般情况下，销售人员是采取主动进攻策略，看准时机，主动询问、介绍或推荐。 当你看见顾客已经开始注意到“木槿花”产品，特别是顾客的脚步已经停留在产品面前的时候，你可以这样……
1.“小，您是想看看这件内衣吗？”
金恩圣前女友>朴信惠绯闻2.“小，这是最新款式（或最新到的货），属于高质量（高科技）的内衣!”
hope组合成员3.“小，您看的这件木槿花内衣是国际流行最新款，具有美体、保健作用（根据实际作用调整）。”
4.“韩国木槿花内衣是由韩国木槿花内衣公司生产的韩国品牌内衣，其秉持韩国服饰简洁而不失华丽、含蓄内敛而不古板、轻盈谐和而不炫耀的风格，以韩国精益求精的作风专为时尚女性打造贴心内衣！”
5.“现在内衣产品是越来越多了，不太容易选择，但‘木槿花内衣'提出专为中国女性打造贴心内衣的口号，其设计符合中国女性身材特征，款式典押含蓄，采用国际生产工艺标准，而价格却不高，您看这件内衣不过 元，我们木槿花内衣是目前国内性能价格比最合适的产品。” 6.“小，您看的内衣是来自韩国的品牌，木槿花总部是集调研、研发、生产、推广于一体的国际内衣盈利模式提供商，在韩国及东南亚享有盛誉。木槿花内衣设计精美、做工精良，而且价格很低，您不妨试一试。”
7.“大，您不给您女儿买件‘木槿花'？这款纯棉材料做的透气性很强，而且您看这款式是专为学生设计的，颜也淡雅。”
8.“您想多了解一些产品情况，可以到收银台处翻看我们的内衣目录，那上面有很多款式供您选择。”
9.“这款内衣具有美容功能，您可以试一下！”
10.“我这儿有‘木槿花内衣'介绍，您先看看！”
11.“小，我们那面墙上有内衣套系的展示，你如果对我们的
内衣感兴趣，可以上那儿看看去。”
12.“小，您是想送礼还是买回家自个用啊？”
13.“小，我给您拿一个看看？”
14.“小，我们店刚开张，有很多优惠政策，你可以了解一下。” 【商场、超市现场演示销售】 在“木槿花内衣”的销售过程中，产品外观说明不仅是吸引顾客注意力的手段，也是一种十分有效的销售方式。我们可以在商场和超市的入口处，或其他适当的地方进行“木槿花内衣专卖”的演示。
15. “这‘木槿花内衣'是韩国知名品牌，产品质量卓越，用料讲究，手感舒适，您可以摸摸看，亲自感受一下。”
女炮刷图加点16. “‘木槿花内衣' 采用国际高科技手段，原材料如莱卡、 纯棉等都经过重新处理，不变形，不缩水。特别是肩带采用新技术制造，长久使用也不会松弛、变形，还不勒，不信您拉拉试试吧。现在它首次进入中国呢，价格很便宜！”
17. “大家都知道，内衣不合身对女性胸部伤害很大的，长期使用不仅乳房变形，还会导致病变呢。‘木槿花内衣' 采用国际最新研发板型，并结合中国女性身体结构特点而设计呢，所以它穿着舒适、不紧绷、不变形，并能随女性运动曲线而紧密贴身。除此之外，木槿花内衣还有塑身、保健、美容等功能
内衣，在保护双乳时还可以改进身体呢。”
18. “木槿花内衣有很多款式供您选择，同时我们还有指导搭配方案适合不同场合需要，比如您参加宴会或者去健身房运动，再或者在家休息等都有不同的内衣搭配呢。还有这些款式，是特意为时尚女性制造的，很适合夏天内衣外穿，或需要暴露一部分内衣时候穿着呢。”
19. “小，我们这象您这样的顾客很多，以为内衣好看就行，结果买了不少就是效果都不太满意，不是大小不合适，就是时间长了变形。您知道吗，选错内衣，穿法错误的话，不仅无法发挥内衣的功能，身体曲线也会被破坏，连带地对姿势或骨头都有不良的影响，也有可能会造成身体的不适。如下半身常觉得冰冷，患有便秘、腰痛的女孩子，可能罪魁祸首就是太紧的内衣束缚、或勒紧腰部的内裤松紧带。我们木槿花内衣有几十年生产研发经验，而且您穿着时我们有专业的指导员指导，避免您穿错内衣。”
20. “木槿花内衣采用了最新概念‘彩能量'，为女性出属於自己的基因彩，四种典型──清晨型、午后型、黄昏型、黑夜型，藉由正确基因彩产生的能量，让消费者选对型、选对，进而美丽有型、能量加倍。”
21. “您有女儿吗？她多大了，需不需要购置内衣了？试一下‘木槿花内衣'吧，纯棉材
质、简洁款式、泽淡雅，还有特为学生做的青春运动型内衣，都是不错的选择。您知道吗，据调查母亲给女儿买内衣能大幅增进母女感情呢，在西方，女孩子成年的标志之一就是母亲给她买内衣。”
22. “如果您对我们的产品感兴趣，您可以更多的了解‘木槿花内衣'，我们将为您做全面的咨询服务！”
23. “您好！我们/我是韩国木槿花内衣公司的，想为您介绍一种全新的内衣产品，只需要占用您几分钟，您就会知道自己的内衣穿着正确与否，还有一些内衣使用、穿着搭配、保存等常识。”
产品介绍阶段的销售话术 产品介绍实际上是进一步激发顾客对产品的兴趣的阶段。销售人员在介绍产品的过程中，一定要根据目标顾客的具体情况说明“木槿花内衣”能够带来的利益，实实在在感受一下“木槿花内衣”的奇妙之处。但是，需要我们销售人 员注意的是，向顾客介绍产品不是“背书”，而是“讲故事”，通过生动的语言和适合的动作为顾客描绘和展示产品所带来的奇妙！ hdr模式
24. 问：内衣现状是什么？ 答：一、现在内衣品牌杂乱，鱼目混珠。所以顾客选择内衣时无法根据品牌进行选择，常买假货。二、内衣质量与价格不统一，顾客有时花了大价钱也不一定会买到高质量产品。三、现在内衣销售没有从消费者角度出发，不了解消费者身体状况就符合消费者需求，其实，大部分消费者对自己的内衣需求有很大误解，其想当然购买的内衣不见得适合自己。
25. 问：“木槿花内衣”是什么产品？ 答：“木槿花内衣”是韩国品牌内衣，现由木槿花（中国）推广管理总部带入中国。木槿花内衣秉持韩国服饰简洁而不失华丽、含蓄内敛而不古板、轻盈谐和而不炫耀的风格，以韩国精益求精的作风专为时尚女性打造贴心内衣。木槿花公司洞悉东方女性身体构造，几十年内衣行业经营经验，一生研究东方人思想文化，对流行文化和消费者心理，直至女性内衣背后所蕴涵的深刻人文思想都尽在把握，通过内衣诠释了东方女性的思想、行为和品位。木槿花内衣把内衣当作每个独特的人性处理，使其产品最贴进人性。
26. 问：木槿花是什么花？ 答：木槿花亦称无穷花，又称无极花，自古即为著名的绿篱植物。花甚为美丽，花期甚长，而且它坚韧无比，生机勃勃，是一种生命力很强的花。木槿花深为韩国人喜爱，被定为国花，作为美丽和幸福永存的象征。
27. 问：“木槿花内衣总部”是什么样的？ 答：木槿花内衣正是期望传达国花的寓意而命名的，其总部是集调研、研发、生产、推广于一体的国际内衣盈利模式提供商。在韩国及东南亚享
有盛誉，引领着韩国、日本、香港等地的流行趋势，更于纽约、巴黎、米兰等内衣品牌遥相呼应，独擎亚洲大旗。
28. 问：“木槿花内衣”的产品特点是什么？ 答：木槿花内衣是韩国品牌内衣，响誉东南亚，其特点有： 1、 科技卓越——韩国快速发展已是世界发达国家，高科技水平成为国际标准，更不断有新创科
技傲视雄。 2、 时尚经典——木槿花内衣传承中华文化，吸取欧美时尚造就了与众不同的品位，将东西方时尚因素一网打尽，使其产品非常精致、经典，时尚魅无边。 3、 全面多样——产品呈三维空间发展态势，全面垄断内衣产品类型。木槿花内衣除了基本的装饰、御寒功能外，还包括美容、护肤、塑身、保健、防菌、香体等特殊功能。 4、 工艺精湛——太多的粗制滥造产品让消费者对内衣品质失去信心，木槿花坚持国际标准要求，制作工艺非常精到，制作过程一丝不苟。 5、 高质低价——象所有韩国服装一样，木槿花不追求短期高利润，只踏踏实实赚钱，因此国际品质只是国内低标价，高的不过百元，最低者可达10元人民币。 6、 服务中低消费者——木槿花认为“80：20法则”并不一定适用所有行业，比如内衣行业。木槿花就为80%的消费者服务。
29. 问：“木槿花内衣”有什么功能吗？ 答：木槿花内衣除了基本的装饰、御寒功能外，还包括美容、护肤、塑身、保健、防菌、香体等特殊功能。
30. 问：“木槿花内衣专卖店”的适合哪些人使用？ 答：“木槿花内衣”适用所有中国女性，不论您处在哪个阶段都必有一款适合您。
31. 问“木槿花内衣与别的内衣有什么区别吗？” 答： 有。第一，木槿花内衣比同类产品价格低。木槿花内衣的经营理念就是人人买得起的内衣，所以在保证质量的情况下，木槿花利用各种方法降低成本。如规模生产，简化工艺等。这样，木槿花内衣的销售价格仅为同类产品的一半，大大降低了购买
者的经济压力。第二，木槿花内衣有雄厚的技术基础，所以木槿花内衣款式多样、号码齐全，功能完备，可以说这里只有你想不到的，没有买不到的。第三，木槿花内衣将国外顾问式销售方法引入国内，开创了内以销售新模式。我们木槿花内衣特设了穿着顾问，根据您身体情况为您推荐和指导内衣穿着、洗涤、保养等知识。
王俊凯中考成绩32. 问：穿着内衣有什么要求吗？ 答：内衣对人体而言比外衣更重要，内衣是人体的第二层肌肤，这话一点儿也不过分。内衣有三种功能：卫生保健功能，调整体型和衬托外衣的功能，美化和装饰的功能。随着社会的进步，内衣，特别是女性内衣，作为一种特殊的服饰，从一个侧面
体现着人的现代意识、审美水准与个性修养。 女性应特别重视对内衣的选择，选择内衣的材料一定要挑剔，不能只看装饰是否华丽，应选择那些吸湿性好、透气性强、穿着舒适的棉质或棉与丝、棉与高弹氨纶混纺的材料。 东方女性胸部低平，可选择带内衬的半杯型或四分之三杯型的文胸；乳房下垂的，可选择带钢托的文胸，两侧的胸带也要选择宽一些的，好把乳房支撑起来；胸部丰满的，应选择全罩杯型并且底部带钢托的文胸，这样可以起到收容和支撑作用；两乳距离较宽者，不要挑选乳杯过大或两乳杯距离过宽的。发育中的少女最好选择纯棉针织文胸，给乳房以发育成长的充分余地。 选择文胸特别注意要量准两个尺寸：一个是胸围顶尺寸，即胸部最丰满处的尺寸，一个是胸底围尺寸，即乳房下面的胸围最细处。胸底围尺寸加10厘米，就是购买文胸的号型，胸围顶尺寸减去胸围底尺寸的差，就是购买文胸时确定乳杯大小的依据。一般这个差数在10厘米左右时，应选择A型，差数
在13厘米左右时，应选择B型，差数在15厘米以上时，应选择C型。 同时还要注意内衣与外衣的搭配，如果穿的是朴素的套服，则可以选择饰有美丽蕾丝的胸衣，以在朴素简洁中增添几分妩媚。运动时选择Y型肩带，不容易向两侧滑落。如果外穿的是紧身服装，为了维持整体美，最好选择无接缝文胸或内衣。若是穿紧身瘦裤或窄裙，最好内穿一条束裤，而且紧贴身体在外衣外面不露痕迹。穿贴身礼服、旗袍时，就更不能马虎了，一定要穿上连体的束衣或连衣衬裙，文胸更要贴体无接缝，才能流畅地展示服装和身体的曲线。
建议说服阶段的销售话术
顾客在初步了解产品特点和功能之后，会在心中进行比较、盘算，并在这一过程中不断提出各种问题，甚至是很刁难的问题。作为销售人员，我们最应该庆幸的事情就是顾客愿意提问题，这说明顾客已经开始在考虑是否购买我们的产品，我们的销售 工作已经进入建议说服阶段。一旦，顾客被我们说服，对我们及我们的产品产生信任的感觉，“木槿花内衣”又将有一位新顾客！
在建议说服阶段，销售人员应该从多种角度去比较“木槿花内衣”，帮助顾客得出唯一得结论，那就是购买“木槿花内衣”是最划算的、是值得的！其中，千万要记住：灵活利用案例和资料。
34. 问：胸罩有什么分类？ 答： 1． 罩杯角度 全罩胸罩 可以将全部的乳房包容于罩杯內，具有支撑与提升集中的效果，是最具功能形的罩杯。任何体型皆适合，适合乳房丰满及肉质柔软的人。 3/4罩
杯胸罩 3/4罩杯是三款胸罩中，集
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