衬托与烘托的区别红酒营销筹划活动方案(精选5篇)
为确保活动高质量高水平开展,通常会被要求事先制定活动方案,活动方案是为某一次活动所制定的书面方案。写活动方案需要注意哪些格式呢?以下是为大家的红酒营销筹划活动方案,欢送阅读与收藏。
当代进口红酒市场存在的背景:
进口红酒在中国市场的现状,行业内的人有两个特别突出的感受,一是消费市场需求增长很快,二是市场的供给混杂,投资经营进口红酒的企业于不同的行业,在过去一两年内,只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”,“太急躁”!在现时市场下,假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长,必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况:
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而深圳作为经济特区,主要以第三产业效劳行业为主,行业包括:酒店,,KTV,酒庄居多,因此对于进口红酒的趋势必然需求增长,
然而在深圳地区:白领,金领,私企老板为数不少,这些体拥有足够的经济条件,随着经济不断的开展,本地区的生活水平也不断提高,追求精神享受也层出不穷,而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平,所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的开展潜力。
二、进口红酒的竞争对手:
我们公司是做进口红酒的,而且刚起步开展,应该先想往销售的方向开展,因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场,从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到,知己知彼,百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法:
(一)国内红酒:(运用4P战略分析)
(1)价格优势:主要以,(张裕,长城,王朝)为主,它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额,国产红酒的销售价位相比照拟低,几十块钱就能买到,但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺,于是这些红酒被放到了销售,在那种消费场合,几乎是不用看酒的品质的,而且会竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味,这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
(2)地区优势:国内红酒一般产出量比拟多,在运输方面比拟有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒
税,在税费高的情况下,许多经销商通过不同渠道拿货,在质量和价格上进行不公平竞争,扰乱了市场秩序”。
三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点:
一、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解)
二、我们把它卖给谁?(我们企业对目标体的分类)
三、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣传手段)
四、怎么让人想买?(营销技巧的熟练以及品牌 )
五、购置之后的看法?(业务员的回访和效劳)
六、怎么建立长久合作?(企业给予终端的效劳和利益)
七、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量)
八、如何回馈客户?(产品的优惠与促销手段结合)
四、本人对销售进口红酒的手段:那个牌子的洗衣机好
一、首先要选好自己的盈利模式,做好自己目标客户的定位,还要了解自己产品的独特卖点
二、其次以公司名义做个网站,但这网站必须具备营销力,公信力,和传播力(网络销售)
三、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算,尽可能的本钱最低化,同时给自己做好自己推广的详细方案。然后通过家里的一些关系开展一个代理商,逐步把自己的网点铺好,每一步都得自己认真去对待。(店面专柜销售)
四、选择一个大本营,自己首先做好大本营周边的渗透,首先调查自己周边的高级酒店,高级餐馆,大型超市等,自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展)
五、定位自己的客户,进行团购优惠,例如针对一些企业,银行,逢年过节送礼。
六、做好整合营销,寻一些商场合作,推出购置果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段,鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累,方案总会改变,但是我会随着方案的改变而完善我的营销手段。
1、根本概况
法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~400年的久远历史,拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构,浓郁的树阴、纯洁的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作,获得世界上最
先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术,并结合酒庄传统工艺,确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。
大连XX集团成立于19**年,经过不断开展,目前XX集团属下机构拥有三十余家法人企业,成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业,集IT及旅游娱乐等工程在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。
法国是红酒的故土,波尔多是红酒王冠上的明珠。大连XX集团与法国波尔多的拉蒙酒业,将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的XX红酒。近期即将推出新款XX红酒。
2、市场现状
由于气候、生活习惯等方面的原因,大连人十分钟爱啤酒,如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地,那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击那么更大程度限制了其销量。尽管如此,长城、四分之三拍
张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作:长城全面出击,张裕侧重解百纳产品的推广,王朝干白销售那么表现突出。所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围
科学讲座,感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信,一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品,并能完全表达原汁原味的波尔多风情的XX红酒,一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的XX红酒。
1.塑造和传播XX红酒形象,打响XX红酒的知名度、提高XX红酒的竞争力和影响力,树立品牌。
中国两弹之父是谁2.XX红酒新品的推广宣传。
3.通过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。
4.通过专家论坛加强人们对红酒的了解。
论坛讲座主题:关注健康和养生
1、大连市区领导
2、XX红酒会员及现有客户
3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授
4、中欧国际校友会人员
5、大连企业家
6、相关媒体人员
时间:20XX年4月8日
2.地点:XX酒店A厅安若溪资料
3.参加人员:100人左右
(活动前)
1、所有工作人员沟通会,相关人员分工,联系名录,确认工程负责人。
2、准备相关文档、资料。
3、准备活动物品清单。
4、嘉宾邀请。
5、场地选择查看布置设计。
6、相关宣传活动
7、出现问题,及时与相关人员沟通。
(活动中)
1、入场:13:30会场气氛的渲染及宣传片的放映,客人入场。
2、签到:嘉宾入场签到。安排拍照和摄像。
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