金陵十二钗上市营销策划方案
---王磊
前言：
南京品牌是全国20+10的重点骨干品牌，其中金陵十二钗是南京系列卷烟中的代表之一，由南京卷烟厂在1988年出品,是非常少见的12包装成套系列的产品。这12枚一套的烟标，以古典文学名著《红楼梦》为题材，再现了红楼十二钗的艺术风采。自全国上市以来，取得了较好的销售业绩和良好的口碑。此次，我公司引进该品牌的卷烟，是对20元价位卷烟的一个补充，也是填补了我市女式卷烟的空白
一、形势分析：
  马鞍山地处安徽省东部，人均收入和消费水平在省内名列前茅，去年的卷烟批发价格更是在百元以上，但是由于马鞍山与南京交界，消费习惯受南京的影响较大，因此，目前在市场上销售的20元价位卷烟的竞争上，主要是黄鹤楼、软玉溪、黄南京 为主，但是目前我市市场上女士卷烟还是一项空白。
二、产品分析：
  金陵十二钗做为该系列卷烟的代表之一，无论包装、吸味都有自身的特点，结合马鞍山的实际情况以及同价位卷烟的比较分析，我们发现金陵十二钗的特点如下：
1、 优势：
南京是全国20+10的重点骨干品牌，在市场上具有一定是知名度、美誉度；大闸蟹怎么洗才干净
南京的形象深入人心，在消费者心中有一定的基础。
与我公司有这长期良好的合作关系。
退机票扣多少手续费该规格卷烟烟支细长、包装精美，填补了我市女式卷烟的空白。
2、 劣势：
毛利率低于黄南京，广大零售户接受比较慢。
该规格偏向女式卷烟，对男性消费者，特别中年消费者的接受程度差。
3、 机会：
金陵十二钗个性的包装，深受年轻人的喜爱。
马鞍山的卷烟销售结构逐年增加，一类烟市场日益扩大。
4、 汽车服务工程威胁：
20元价位的卷烟市场竞争激烈。
  通过上述分析，我们可以看到金陵十二钗自身特点突出，但是同样由于自身的劣势，面临巨大的挑战，因此，如果想在马鞍山市场立足，必须有针对性的做好营销活动。
三、营销目标：
  通过努力，力争在一个月内使该品牌在选定户的上柜率达到100%，全面投放后，一个季度的销量达到30箱。
四、营销战略：
  虽然该品牌的市场知名度高，但很多消费者对其的认知还停留在“名称记忆”的阶段，因此要重点加强品牌内涵宣传，突出其特，培养出自己品牌的忠实消费者。
五、营销策略：
  1、引入期
选取繁华地段、人流量大的区域上店面形象好、推介能力强的部分超市、便利店、烟酒店上柜销售，并重点做好宣传，如pop展架、卷烟突出陈列等
在网吧、KTV等年轻人经常出入的地方设置宣传点，做一些主题宣传活动，比如在该区域消费满一定的金额可赠送小礼品、品吸烟等，并让他们填写简单的调查问卷。
2、成长期：
经过一段时间的销售，可以扩大销售面，同时有推广经理上门进行品牌陈列，同时发放宣传用品。
  组织客户座谈，交流销售心得，同业可以有客户经理上门交流，并可以对好的经验进行推2016河南高考
广分享。
对开展的活动在进行报道宣传，扩大其社会知名度。
3、成熟期：
  对零售的销售情况进行跟踪，做好服务工作，对出现的问题积极反馈、沟通、解决。
六、费用预算：
  此次营销推广活动所需宣传用品由工业企业负责提供，商业企业领取发放时，要留有痕迹化。
名称
数量铠甲勇士的主题曲
提供者
领取人
品吸烟
500包
工业公司
客户经理
打火机
4000ipad无法连接到app store个
工业公司
客户经理
赞助费
10000元
工业公司
七、效果评估
成立评估小组及时对营销推广活动中各阶段的效果进行评估检验，对其中的不足指出修正意见，并及时整改。