项目八水平业务武汉交通职业学院
史婷汽车销售技巧
教学
内容
神探夏洛克 豆瓣二手车置换任务8-1任务8-2
汽车精品销售
任务8-3
汽车保险业务
任务8-4
车辆上牌服务
祝母亲节的祝福语窗外的雨滴一点点累积任务8-5
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知识目标：
☐了解汽车消费信贷流程；
☐能够正确说明汽车消费信贷相关贷款资料；☐能够正确说明汽车消费信贷注意事项。
技能目标：
☐能够熟练展开汽车消费信贷流程；
☐能够准确-汽车消费信贷相关贷款资料；
张含韵
☐能够准确开展汽车消费信贷工作。
素质目标：
☐有较强的观察和沟通能力；
☐有较强的理解判断能力；
☐对工作有持续的热情。
教学重难点及教学方法
帝血弑天加点教学重点
☐能够熟练展开汽车消费信贷流程。
教学难点
☐能够准确开展汽车消费信贷工作。
潘彦妃教学方法
☐任务驱动法、角扮演法和小组讨论法。
导入案例
汽车消费信贷可以帮助汽车4S 店扩大客户，促进销售，为客户提供更理想的付款方式
案例描述：客户王先生，看中了一汽大众奥迪A6L2.0T2018款运动型，计划贷款买车。
提问：您作为接待王先生的销售顾问，您应该如何为王先生办理贷款手续呢？王先生需要准备哪些贷款资料呢？