一、市场分析
〔一〕、潜力庞大
202X年，我国汽车市场完成了平稳增长，汽车产销量双超1840万辆，再次刷新全球历史纪录。而202X年全国二手车市场交易数据，二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。目前，二手车的交易量还不到新车销量的四分之一。相比成熟市场，关于梅花的诗句202X年，美国新车销量为1000万辆，而二手车的数字则到达了惊人的从前有座灵剑山评价5000万辆。可见，我国二手车市场还处在刚刚起步阶段，开展潜力庞大。
〔二〕钱景无限
步入202X年，中国的二手车市场就不再平静了；
202X年中国二手车交易量为76万辆；
八年级上册数学教学计划202X年二手车交易量约82万；
202X年二手车成交量98万辆左右；
202X年二手车交易量已到达158万辆，同比增长30%；
202X年全国二手车交易量189.93，同期增长20.21%；
202X年全国二手车交易量145.02万辆，同比增长9.2地震自救方法％；
202X年我国二手车交易量到达190.59万辆，同比增长31.5％；
202X年国内二手车市场销量为265.76万辆；
202X年二手车交易量273.73万辆，同比增长3.0%；
202X年二手车交易量333.86万辆，同比增长21.97%；
202X年二手车交易量385万辆，同比增长15.32%；
202X年二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47%。
专家估计，202X年二手车交易量将突破500万辆。同时，预测202X年前后，全国二手车市场将完成1000万辆交易规模；202X王洁曦去世年，全国有望完成新车、二手车交易4000万辆规模，1：1的成熟汽车市场标志将在全国完成。
二、竞争分析
〔一〕商铺模式经营企业
传统车商，指那些分布在二手车交易市场内或附近，以“经纪之名行收购之实〞的经营者，属于小型经营者或“夫妻店〞。
1、优势
（1）影响力：由于商铺模式经营者大量存在二手车市场，而且经营时间长，在消费者买卖观念中占主流位置，具有肯定影响力。
（2）灵敏性：一般是跟着二手车市场走，商铺位置、面积、人员、资金、资格等限制比拟小，因此，他们门槛低，经营灵敏。
（4）专业性：由于小规模且都是自己在做实际业务，特别是车价和车况将决定他们生存和开展问题，因此，他们对于车况和车价方面都比拟有研究，但是仅局限某些品牌和车型。
2、劣势
（1）口碑差：由于二手车行业的不透明、不标准等问题，有些车商通过不对称的信息赚取差价，在使消费者蒙受损失的同时，也让行业信誉大大降低；。
（2）形象差：由于最初很多车商都是从修理摩托车或修理汽车转行过来的，他们的学历都不高，更无效劳和形象的意识，“背心、拖鞋、粗金项链〞是对于他们的印象。虽然现在很多车商也开始逐渐改变形象，但是由于已经深刻人心，很难在短期间改变消费者心中的观念。
（3）规模小：因为他们所经营场地、环境、资金、人员及模式等方面的限制，车商无法把规模做得很大，也没有方法将交易量提到很高，所以他们也接受现实，成为“夫妻店〞的经
营模式。
（4）复制难：因为他们都是“夫妻〞或“亲戚〞组成的，治理手段和工具都比拟落后，仅靠 、纸来治理客户数据，而且收购、鉴定和估价都是亲自操作，所以很难将企业做大做多。
（5）竞争大：在二手车市场里经营，虽然省去很多推广费和本钱，但是大量的竞争者同时存在，再加上目前直接去市场买车或卖车的越来越小，光等着上门客户已经无法解决其开展的问题。
（6）空间小：由于环境和自身条件的限制，特别是各种模式的参加，以小商铺模式为主的经营企业的开展空间和利润空间将越来越小。
（7）压力大：由于收车渠道或卖车渠道比拟窄，加上车辆积压及新车降价等因素，很多小商铺的经营压力非常大，每年都要有很多车商被洗牌。其它，风险躲避上做得不够好，经营规模过小、品牌品种单一导致经营能力较弱，从而亏损风险加大。
〔二〕展厅模式经营企业
目前很多车商认识到品牌和形象的重要性，开始在门店规模、形象、效劳及流程上提出新的经营理念和要求，就产生了很多展厅式的经营企业。
1、优势
（1）形象好：以展厅模式的经营企业都是意识到整个行业的问题，更是建立在传统车商的根底上，以新车4S店的思想去开展新形象，以改变消费者心目中的印象。因此，在门店展示、销售环境、车辆陈列、效劳人员等方面，都是做的相对到位。
（2）规模大：跟以前小型车商不一样，这类经营者都拥有独立的展厅或者较大的门面，而且在展示车辆、治理人员、销售人员、推广人员等方面都是拥有较大规模。
（3）实力强：这类经营者都是看好二手车行业，借助4S香香公主颖儿店模式来开展二手车，他们拥有比拟强的资金实力和治理实力，期望通过大量资金来推进业务开展和建立品牌。
（4）流程化：为了解决收购模型产生的问题和治理难题，该类企业试图通过建立估价鉴定流程、收购流程、销售流程、售后流程及效劳流程等来完成标准化治理。流程化和标准化的引进和改变，给客户带来肯定的中意度和口碑，促进行业对标准模块的探究和创新。
（5）综合化：目前展厅模式的经营企业依靠雄厚资金实力和宽广的展厅环境，涉及到二手车各种交易模式，以赚取更多的利润和获得更大的客户量。因此，很多企业的业务范围包含收购、销售、置换、拍卖、经纪、寄售、过户及开票等。
2、劣势
（1）投资大：为了打造出自身品牌和树立形象等优势，该类企业必须投入大量的资金用于门店、治理、收车、推广，少则几百万，多则几个亿。然而，二手车行业的“水很深〞，实际业务开展与方案业务总是有很大的出入，导致其盈利空间和速度都是有限，而且投资回报周期比拟长。如，车王二手车估计投入1.5亿。
（2）风险大：由于投入庞大的资金、人力和物力，特别是车辆收购和库存问题更是他们无法避开的问题。如果经营治理不善及资金运转不动，就很简单出现倒闭的风险，导致血本无归。如，帅车，轰轰动动来，结果是流星般的倒闭。
（3）本钱高：由于该类企业所涉及的环节很多，所需要的治理本钱、资金本钱、推广本钱、人工本钱及采购本钱都是非常之高。在新车不断降价及行业竞争下，不仅利润空间不
断缩小，而且单位本钱更是不断升高，让很多企业非常痛苦。其它，就是二手车税费问题。
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