【图】专业人士吐血的总结——不看后悔_新宝来论坛_汽车之家发表新帖 发起投票发表新帖 发起投票网站首页 论坛帮助登录 | 注册  汽车之家 > 新宝来论坛 >
正文 我的帖子 | 我的相册 | 我的二手车 | 个人设置 | 短消息
43 1 2 3 > [点2534/回43] | 只看楼主 | 取消收藏 | 刷新本帖 专业人士吐血的总结——不看后悔
qaphf
青铜长老
威望:507
积分:0
帖子:7
精华:0
注册:10-03-13
来自:河北 唐山
车系:高尔夫
车型:2010款 1.6 自动舒适型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 楼主点击楼层复制帖子链接发表于 2010-09-19 23:17
专业人士吐血的总结——不看后悔
专业人士吐血总结
您或您的好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或许对您有些帮助。
你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒:关于寻谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动、爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,
这里需要注意的第一个重点:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍去3000时,销售就自然在总价里帮你扣去3000,变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)。综上所述,我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。
于震辛月
第二个需要注意的重点:4S店组织一般分3层:销售员—主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向
各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,以及其它竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于,还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售:你的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上再砍去个1000~2000),很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜500。
第四个需要注意的重点,就是问销售要领导电话或者直接领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,
第五个需要注意的重点:千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠
品,当然你也不要
说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说:赠品不值钱,那些都是小事,一带而过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字:磨,跟他耗!同去的人旁边帮着说,作用很大。关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险,但前提是,现在4S店做保险一般不超过7~8折,如果超过了,跟他砍。
关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法我采用的是:净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了,那样损失的就是你自己了。关于上牌:这个地域性差异很大,不好总结归纳。不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车费,要跟4S店敲定,上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好
服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候,大家熟了好办事。最后,要提醒的是:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的,要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重要,也别太为难人家了。匆匆写来,罗嗦了一大堆,希望您买车后能有个好心情
返回顶部返回本版 回复本帖 举报 胖哥聊车体验凯迪拉克尊驾营
qaphf  青铜长老
威望:507
积分:0
帖子:7
精华:0
注册:10-03-13
来自:河北 唐山
车系:高尔夫
车型:2010款 1.6 自动舒适型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 1楼发表于 2010-09-19 23:43
怎么没人啊,自己先顶一个
返回顶部返回本版 回复本帖 举报 五周年【我是传奇】不可错过的精彩
xwspg50  白银长老
威望:1104
积分:0
帖子:3
精华:0
注册:09-11-12
来自:甘肃 酒泉
车系:宝来
车型:2011款 1.4T 自动舒适型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 2楼发表于 2010-09-19 23:52
礼貌回帖!  返回顶部返回本版 回复本帖 举报 汽车之家--路虎全系激情试驾体验会
icarilife2010  支柱会员
威望:466
积分:0
帖子:4
精华:0
注册:10-06-11
来自:山东 济南
车系:宝来
车型:2011款 1.4T 自动舒适型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 3楼发表于 2010-09-20 04:43
技术性太强,不好掌握啊  不知道说啥返回顶部返回本版 回复本帖 举报   史上最全最震撼的赛事车祸事故集合
stmm2001  新手上路
威望:6
积分:0
帖子:0
精华:0
注册:10-02-01
来自:山东 德州
车系:高尔夫
状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 4楼发表于 2010-09-20 05:42
真累啊。为什么4s不报厂家指导价呢?和谐社会应该讲诚信的啊。 返回顶部返回本版 回复本帖 举报   怕就钻车底 女司机与交警对峙1小时
dominicxu  支柱会员
威望:286
积分:0
帖子:8
精华:0
注册:10-07-15
来自:安徽 合肥
车系:宝来
中国十大未解之谜车型:2011款 1.6L 自动舒适型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 5楼发表于 2010-09-20 08:39
并不是适用于大众大部分4S店,二三线城市基本砍不下来的。 返回顶部返回本版 回复本帖 举报   有创意欠考虑 车载电动隐藏式警示牌
雪铁龙er  支柱会员
威望:242
积分:0
帖子:3
精华:0
注册:10-08-02
来自:河南 郑州
车系:宝来
车型:2011款 1.6L 手动时尚型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 6楼发表于 2010-09-20 08:52
路过,已经提车了,当时谈的优惠不太多啊 返回顶部返回本版 回复本帖 举报   宾利欧陆GT夜间高速狂飙340公里/小时
akl66  支柱会员
威望:365
积分:0
帖子:8
酿葡萄酒精华:0
注册:10-07-10
来自:福建 厦门
车系:宝来
车型:2011款 1.6L 自动舒适型 状态:离线
博客 | 相册 | 短
消息 7楼发表于 2010-09-20 09:04
很实用,顶一下 返回顶部返回本版 回复本帖 举报   400米加速7秒19!改装NOS川的崎快如闪电
sunrisen  白银长老
威望:1838
积分:0
帖子:5
精华:0
注册:10-06-12
来自:云南 昆明
车系:宝来
车型:2011款 1.6L 手动时尚型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 8楼发表于 2010-09-20 09:11
我们这你爱买不买 返回顶部返回本版 回复本帖 举报   爆逗!让车主追赶的全自动智能轿车
哥很烦恼  三星会员
威望:159
积分:0
帖子:9
精华:0
注册:10-07-10
来自:江苏 苏州
车系:宝来
车型:2011款 1.6L 自动舒适型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 9楼发表于 2010-09-20 09:31
认识销售经理去买的也就便宜了800,去17买车这砍价基本没用,直接告诉你爱买不买  返回顶部返回本版 回复本帖 举报
  吉林客货车相撞事故已造成17死35伤
冰河暗世纪  三星会员
威望:120
积分:0
帖子:4
精华:0
注册:10-09-02
来自:山东 青岛
车系:宝来
车型:2011款 1.6L 自动舒适型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 10楼发表于 2010-09-20 09:39
确实是这个道理,但是大众车比较牛,实在是谈不下多少的 返回顶部返回本版 回复本帖 举报   险!小面借道超车遇事故上演极限躲闪
男主偏执病态阴狠占有欲强小说深蓝碧水  支柱会员
威望:419
积分:1
帖子:27
精华:0
注册:09-11-12
来自:河南 新乡
车系:宝来
车型:2011款 1.6L 手动时尚型 状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 11楼发表于 2010-09-20 09:45
没用了,已经买过了。 返回顶部返回本版 回复本帖 举报   啥车都有 民间组织的城市道路直线加速
bbkbora  青铜长老
威望:519
积分:0
帖子:26
精华:0
注册:08-12-30
来自:江苏 扬州
车系:宝来
状态:离线
博客 | 相册 | 短消息 12楼发表于 2010-09-20 10:52
我就纳闷了,同样的车,  买车的价格差距怎么这么大呢? 返回顶部返回本版 回复本帖 举报   高端山寨 兰博基尼雷文顿仿品逍遥上路
bzswdx  初级会员
好听的女生名字
威望:33
积分:0
帖子:2
精华:0
各地就地过年补贴来了注册:10-03-18
来自: