新手购车指南：教你买车如何讨价还价！
首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了。 目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是观着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。(注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累)
战斗篇
关于车价
到了4Sd店后可以先观观车，坐坐，摸摸，等销售员过来你。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着
问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚遥的价格)重要提醒：关于寻谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗。
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注重的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。(注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注重第二个需要注重的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长(主管类)—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有上海景区
各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时碰到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示回来后，你会发现价格下来好大一快，好像已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你观见请示过后的价格后，要露出失望的神，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店观观了。注重第三个需要注重的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方观观，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售观的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍
国产车排行去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满意了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注重重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
关于赠品
是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注重的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注重力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会碰到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一观，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。
你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注重的就是别光观数量，要注意质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险
保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好回纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：
这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.
5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家观清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
关于包牌：
这个地域性差异就很大了，不好总结回纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，
因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇
经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满足的战果了，千万别自得忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句暖乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊!
配置配件/赠品欺诈:买车时别贪赠品 多半是鸡肋
2007-3-22　来源：社区　作者：网友
立刻马上就迎来农历春节新年了，经销商们的促销活动都开始围着“农历春节新年”这个字眼转悠，别出心裁地想出许多“高招”。放任走进一家车市，只要您真心想买车，汽车销售商们立刻马上会将自己的随车赠品一一报上，任您自选。一些购车人也正是看上了自己所喜欢的某种“礼品”，在去了许多个车市，比较对比思考分析分析与判断了许多车价、汽车型号之后，便在这“礼品”的“诱惑吸引”下，大方解囊。然而在这些随车赠品中含有不少的“隐情”，很容易使那些经不起“诱惑吸引”的买车人上当受骗。据记者知道明白，真正用现金优惠来吸引消费者的并不多，流行上还是以“购车送×××大礼包”之类的赠品居多，在赠品里玩起“猫腻儿”，不是劣质货就是替代品。有专家权威提醒消费者，个别商家的赠品是鸡肋“食之无肉，弃之可惜”。
避实就虚
模范标准典范案例１
５０００元ＶＣＤ实则才２０００元
中国疫情大概什么时候能结束这是个别汽车销售商玩的另一种什么样的“猫腻儿”。杨先生买车时看好了随车赠送的ＶＣＤ机，汽车销售商说：“这种样式的在市场上卖５０００多元多面，您要是真心买车就送您一台。”杨先生经不住诱惑吸引，就买了车，当天汽车销售商就把ＶＣＤ机安装上了。过了几天，杨先生逛家电仪器商城时，无意中发觉了和自己车上装的相似ＶＣＤ机，再一看厂家、型号、颜一模一致，可标价才２０００多元多面，心里顿时就有一种什么样的上当受骗的感觉。
见招拆招：这种状况下，可以向商家问答没有搞活动的时间，同样产品的0销售报价价格格是否和今天搞活动时间一致。如果一致说明没有疑问和问题，如果对方支支吾吾恐怕就有疑问和问题了。
滥竽充数
巩俐三任丈夫分别是谁>高俊熙 郑珍云模范标准典范案例２
号称真皮座套实则仿真皮
秦女士的经历和杨先生相似。买车时她看好了随车赠送的真皮座套，汽车销售商说价值２
０００元，而且就剩下两副了，您要是真心买车就给您留一副，秦小看着汽车销售商十分的非常诚恳的样子，就买了车。几天后一位做车饰生意的知己搭她的车，问这副座套花了多少钱，秦小说买车送的值２０００多元多面，那位知己一听就忙说她上当了，说这是仿真皮的，顶多值５００元。
见招拆招：汽车经销商们促销花样繁多，降低报价价格的传言吊足了消费者的胃口，“买车送××”的促销更容易让人丢弃最后剩余仅有的一份冷静。对普通老百姓来说买辆车不容易，入市时一定要保持头脑冷静，别忘了对经销商的“好意”挑挑刺儿。
表里不一
模范标准典范案例３
赠品地板胶甲醛重大超标
这是个别汽车销售商常玩的手法。郭先生在选购汽车时看好了随车赠送的地板胶，汽车销售商也爽快，说：“您要买车立刻马上就装。”可谁知这车开了没几天，郭先生就被车内一种什么样的莫名其妙的异味熏昏了头。到医院一看，医生大夫猜疑是甲醛中毒。他一下子
想到车内的地板胶，这异味像是从那上面发出来的。于是连忙了一位从事化工研究工作的知己给做了一下鉴定判断，果然是地板胶的甲醛含量重大超标，对人体造成了很大影响。于是他到了汽车销售商论理，但汽车销售商却说这是赠品不能够认可能不能够认可以变更，当初也没有协议，郭先生3番5次也没个结果，只好自己再买一块。
见招拆招：如果平时不搞活动，虽然没有赠品，但是报价价格低，就要考虑是要赠品还是跟商家协商一下，依照平时没有活动的报价价格选购产品。而且，有怀疑也许能够在送赠品的活动期间，同样产品比平时没有活动时报价价格增加的幅度就是赠品的成本价。
浑水摸鱼
模范标准典范案例４
赠品渔具没钓几回就折了
冯先生买车时看好了随车赠送的一套高档渔具，汽车销售商说是日本产的。冯先生钓鱼十几年，对渔具的品质多有知道明白，拿过那套渔具左看右看，从心里喜欢，于是就买了车。汽车销售商也不模糊，连忙将一套没有开封的渔具装上了车。谁知这渔具没钓几回就
折了，再仔细看上面一个不起眼儿的小商标，本来是产自某处一个小企业。几次到汽车销售商论理，但汽车销售商死活不认账，最后剩余仅有的也不了了之。
见招拆招：国产品牌赠品都是从外面定制的，维护修理、保修维护方面没有什么保障。有的品牌表示有质量疑问和问题的赠品进行退换，但是要消费者自己提早联系。有的品牌表示赠品没有任何售后服务。也有一部分商家告诉消费者，如果发觉赠品有质量疑问和问题，可以到选购产品的专柜进行调换。但是，没有厂家表示会对赠品提供保修维护和维护修理服务。
以次充好
模范标准典范案例５
３０００元防爆膜竟然有光晕
刘先生当初购车时，销售人员表示车价无法提供现金优惠，但可以赠送万元大礼包，当中就包括３０００元左面和右面的防爆膜，而后来却发觉前挡膜一直有重大的光晕，４Ｓ店咨询，４Ｓ店却说他们不管这些赠品的质量疑问和问题，后来不的不自己去再次贴了一
次膜。
见招拆招：一部分厂家会对部分赠品没有保修维护和维护修理，但是不是所有。如果是厂家用自己品牌商品当作赠品，一般都会有保修维护。如果是厂家从其他地方定制的赠品，而且价值不大，根本基本上不会有保修维护和维护修理。消费者最好选择赠品和自己想选购产品是同一品牌的。
移动电源哪个牌子好消费者质疑
赠品白拿和被蒙是两回事
在采访中，不少消费者对赠品提出质疑：汽车销售商们赠送的东西，如中控锁、防盗器、挡泥板、坐椅套、防爆膜甚至送保险、保养服务优惠等，都是很多数量消费者会选择或必需选购的产品，但是当前很多数量消费者之所以带着些“抵抗”心理，无非是由于很多数量赠品的质量令人担忧。而一些诸如保养检验测试服务优惠的东西也往往“朦朦胧胧”，虽说是送的，但原因价值几何？服务水平原因怎么样？消费者根本无从判定。