网络营销组合策略〔二〕
6.3网络营销渠道策略
网络营销渠道的特点
网络直截了当销售
网络直销是指网络营销企业直截了当通过互联网与顾客达成产品交易协议，没有传统意义上的中间商参与。
(1)网络直销的优势
•提高沟通效率
•落低价格
•提高营销效率和促销的针对性
•提高效劳质量
•有利于企业的价格操纵
(2)网络直销的缺乏
•网上用户特别难判定企业的资信
•企业价格决策更加困难
•各种有效的营销策略会被迅速的模拟
m4m组合
•对企业的营销创新和效劳质量提出更高要求。
网络间接销售
1.电子中间商与传统中间商的比立
〔1〕存在前提不同
〔2〕交易主体不同
〔3〕交易内容不同
〔4〕交易方式不同
〔5〕交易效率不同
〔1〕名目效劳
〔2〕搜索效劳
〔3〕虚拟商业街
〔4〕网上出版
〔5〕虚拟零售店
〔6〕站点评估
〔7〕电子支付
〔8〕虚拟市场和交换网络
〔9〕智能代理
网络营销渠道策略
随着营销环境的京华,渠道也在京华.渠道的使用在于使得消费者能够最方便,以最低本钞票,最快捷地获得所需产品..
网络营销渠道策略要紧有:增值策略,延伸策略,整合策略和双道策略.
1.增值策略
•产品信息增值
要紧表达大对生产商产品信息的公布,组织,展示方面.
传统:样品+平面广告
春节见闻网络平台:网上可以订火车票吗图片,多媒体,分型号恰好类不,分产地,关于产品的性价比,使用心得,体会交流售后效劳心服特不丰富地提提供消费者.
杨幂不雅照片
•客户信息增值
•推出新品
2.延伸策略
•在那个地点是一种多主位,产体化的延伸,它包括了信息传播的延伸,营销手段的延伸,营销范围的延伸许凯承认自己有108个前女友.
3.整合策略
•上上整合
•企业内网,企业外网和因特网线上整合
•上下整合
•简单的讲,确实是根基指利用互联网强大的技术优势,能守与网下的传统营销资源和渠道完善结合,实现渠道功能的最大化效应.
•(1).吴秀波的老婆线上的客户线下做.
•(2)线下产品线上推.
•网上营销与离线营销相结合
•直销渠道和中介渠道相结合
6.4网络营销促销策略
网络促销的概念及特点
网络促销是指网络营销企业利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和效劳的信息，以启发需求，引起消费者的购置欲瞧和购置行为的各种活动。