标题，⼩成说的很狂妄。
但⽅法，很简单。
⽤通俗的话来说，就是“看⼈下菜”。
在这⾥，⼩成请到了⼀个从业经验⼗余年的美学设计师，她光隆胸品项，每年就能做到上亿的年产值，除了过硬的专业能⼒，说⾃⼰最擅长的就是会“看”⼈。
北京供暖时间2021她把隆胸顾客分为4种常见类型，下⾯就让她跟⼤家说说：该怎么去“看”，以及怎么做。
划重点
01
求美型：最好成交但风险最⼤
▲90后、00后为主，⼤多是开朗、年轻、⼤胆的⼥孩
典型案例晓云今年23岁，跟其他渴望性感⾝材的⼥孩⼀样，她想要隆胸，希望⾃⼰⼿术后更有魅⼒，能够到更加⼼仪的男友。
在⾯诊的时候，能明显感觉出来她隆胸的意愿⾮常强烈。但问晓云想要多⼤的效果的时候，我有点卡壳了，因为她想要的罩杯尺⼨，是F。
她本⼈很瘦，考虑到她的乳房基底直径、软组织容量的⽪肤张⼒，这种效果肯定不是很好。
所以，在术前沟通的过程中，我着重地跟做了⼀些风险提⽰，告诉她：隆胸如果尺⼨过⼤，⼿感会不好，形态也不会特别好看。我们隆胸追求的是⼀个整体的美感，让⾃⼰更富有魅⼒，如果太⼤、太假的话，男⼈们也不傻，都是能看出来的，也不会喜欢的。
No.1
策略
不锈钢密度策略
这种顾客成交也⽐较容易，但对于咨询师来说，成交只是刚开始⽽已。
——万⼀术后她效果不满意，到时候可能就是⼀系列客诉等后续问题，所以不能随着她的性⼦来。
所以我着重给她⼀些更中肯的风险提⽰和建议，为了让晓云更能感受隆胸后带来的美感，我对她进⾏了测量和试戴，让她更清晰地感受到⾃⼰到底适合什么尺⼨，术后她的效果也是⾮常满意。
划重点
02
婚姻型：⼈数最多也最需理解
▲30-50岁的家庭妇⼥
酋雷姆典型案例我的顾客茜茜就是这样⼀个典型，她是个⼆胎妈妈，丈夫事业有成，她结婚后就⼀直在家照顾孩⼦，跟丈夫感情逐渐变淡。
对于隆胸，她是⼜憧憬⼜害怕的态度，⼀⽅⾯向往⼿术带来的改变，⼀⽅⾯⼜害怕负⾯案例（怕⼿术失败害怕太假）。
于是在沟通的过程中，我花了⼤量时间，从⼥性的⾓度，告诉她⼿术对⾃信、婚姻乃⾄⽣活的改变，也⽤了我们专家的资历以及⼀些成功的案例（我⾃⼰就是⼀个案例），坚定了她隆胸的⼀个信⼼。然后针对太假等风险问题，我建议她做了⾃体脂肪丰胸。
最后，顾客花了30万做了⾃体脂肪丰胸，术后效果也不错，跟丈夫感情也渐渐回温，对⼿术的满意度也很⾼。
No.2
策略
这类顾客整个体中是⾮常多的，基本上每3个顾客，就是有1个是这种。
这类顾客整个体中是⾮常多的，基本上每3个顾客，就是有1个是这种。
①她们⼀般都尽量要求她丰满⼀点，强调动感⼿感都要好，要跟⾝材⽐例相协调，所以在测量的时候要跟顾客注意互动，让顾客去感受，很快就能知道顾客理想的⼤⼩。
②在⼿术过程中，最关键的也是⼼理辅导，要从⼥⼈的⾓度，给她⾜够的关⼼和耐⼼，告诉她讲⼿术对⽣活、对婚姻，对个⼈信⼼带来的改变，也要告诉她⼿术的过程，告诉她术后的恢复期是怎么样的过程，给她做⼀个全⾯的⼼⾥辅导，做好理解倾听和赞美，对于成交也将会有意想不到的收获。
划重点
03
⾃卑型：内向⾃卑但意愿强烈
▲⾃卑、内向，害怕与⼈交流
典型案例⼩玲第⼀次来咨询室的时候，是被妈妈带着来的，刚开始，我也是主要跟妈妈在沟通。
在做隆胸咨询中，我⼀般都会着重表现出温柔和体贴，对于⼩玲，更是重点关照。我也逐渐了解到，⼩玲有抑郁症，⽽起因是有⼀次在跟室友洗澡中，室友开玩笑说她“平”，让本来内向的她更加⾃卑了，才导致病情加重。
家长特别⼼疼，就亲⾃带着⼥⼉来机构整容了。
⼩玲在刚开始的时候，⾮常害怕跟⼈有眼神交流，⼀对视就会⾃动避开，所以在沟通的过程，我特别注意给⼥孩⾜够的耐⼼爱⼼和关怀，始终注意眼神的交流，慢慢打开她的⼼扉，在做设计的时候，也会特别注意轻声细语地问她给予肯定。
在确定好⼿术后，我还给他们做了⼀个详细的笔记，列下了术前注意事项和术后注意事项，最后家长和⼥孩也都很满意。
金钟仁在韩国火吗No.3
策略
这种顾客性格⽐较内向，情绪⽐较不稳定，但他们对胸部改变的愿望会更强烈。
①在沟通的过程，你能感觉他们的内在压⼒，有的时候不会把⾃⼰的真实想法、需求直接告诉你，⾯对这种顾客，咨询师更要注意耐⼼和温柔，要给予⾜够的肯定，他们才有勇⽓说出⾃⼰的需求。
②对于术前术后需要的注意事项⼀定提前告诉她，因为她本⾝⼼理⽐较脆弱，如果出现⼀些始料未及的事情反映也⽐较激烈，所以这种关⼼对他们的情绪稳定和术后认可度都很重要。
划重点
04
潮流型：⼈云亦云却犹豫不决
▲⾝边有朋友做的不错才过来，依赖性也很强
典型案例佳佳是⽼公陪着⼀起来咨询的，她⽼公在⽹上查了很多资料，⾮常⽀持她做。
制冷空调扇但她本⼈在⽹上查了很多资料，对于⼿术本⾝特别畏惧，她觉得很恐惧，还担⼼术后⼿感不好，形态突兀很假，但她也知道⾃⼰条件不好，除了两个乳头以外什么⾁都没有，也想要变得好看。
这样的她处于⼀种⽭盾的状态，所以就特别犹豫。
在跟佳佳的沟通中，我在设计、测量、分析的每个流中程，都会征询她和她先⽣的意见；也会特意多说⼀些轻松的话题，给她看了⼀些成功的案例，再加上现⾝说法，让佳佳不⾄于太害怕。
最后选择了三⽅都觉得⽐较合适的假体，做了之后两⼈⾮常满意。虽然从专业⾓度看，因为佳佳很瘦，她做出来的形态并不能打100分，但因为之前沟通⼯作做得很到位，所以特别理解我们。
No.4
策略
对于这种顾客，术前教育我也没多说，相信顾客知道的也并不少，在这个过程中要做的主要是这3点：
①她是因为⽼公的推荐才做隆胸，⽼公在她的⼿术中决策作⽤⾮常⼤，所以沟通的过程中时刻都让她⽼公也参与，负责
①她是因为⽼公的推荐才做隆胸，⽼公在她的⼿术中决策作⽤⾮常⼤，所以沟通的过程中时刻都让她⽼公也参与，负责说服她，也顺便安抚她。
②这种顾客⼼理负担⽐较⼤，所以在沟通中给予⼀定的关⼼外，也特别注意聊⼀些轻松的话题，让她不要太紧张，也会给她看⼀些成功的案例，当然，咨询师⾃⼰做过、现⾝说法的感染⼒也是⾮常⼤的。
写在最后
好啦，今天的分享就到这⾥啦，基本上隆胸顾客的类型就分为这4种，最后再给⼤家提个醒：
很多时候成交依靠的不是感性⽽是理性！隆胸项⽬更是如此！隆胸这种项⽬相⽐于其他整形，涉及到隐私、两性相关，对⾯的顾客更敏感，有的时候给的答案可能是模棱两可的。
所以做隆胸咨询，我们不仅是医美咨询师，更是⼀个⼼理辅导师，⼀定要给予⼀定的耐⼼也关⼼，问出顾客真正想要的，才能给到最合适的建议做好术前教育。
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另外就是鉴于隆胸⼿术的特殊性，在恢复期的时候，每个咨询师⼀定也要做好跟进，给到⼀定的⼼⾥安慰。
好啦，今天的推⽂就到这⾥了，希望每个同学都能学会~
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