中国农业银行零售业务
金融产品知识及话术梳理
金钥匙·本利丰
一、产品板块
1、产品名称
金钥匙·本利丰
2、产品种类
中短期产品
3、产品特点
▲高安全性,本金保障、内部评级为“低风险”
▲高收益性,参照同期限存款定价
▲适合广泛,不限投资经验、风险类型
4、产品优势
期限灵活、品种丰富、保本
5、目标客户
▲没有投资经验或低风险承受能力客户
▲对理财感兴趣的客户
▲存款超过五万的个人客户
6、办理流程
客户持本人有效身份证件,到我行营业网点按销售的期次,选定相应的天数,填写申请书在柜台内开立结算账户购买便可。若客户想深入了解,可推荐给理财师或个人客户经理做联动营销。
7、相关金融产品
双利丰/安心得利/安心快线产品
8、宣传广告语
本利双丰,乐享其成。
非诚勿扰 孙雅莉
二、员工板块
1、柜员及大堂经理一句话营销
要点:保本、低风险带草字头的字有哪些
话术1(保本):我行的理财产品本利丰是一款100%保证本金安全的产品,收益可靠。
话术2(低风险):我行的本利丰产品特别适合您这样的客户体,无需投资经验我们的产品期次多可以满足不同的客户需求。
2、客户经理/理财顾问详细介绍
蔡徐坤八卦F(介绍产品特点):我行的理财产品本利丰是一款100%保证本金安全的产品,收益可靠适合于没有投资经验的客户体。
A(介绍产品优点): 我行的“本利丰”投资于优质企业(如铁道部、国电集团、大唐电力等)信托融资项目,银行间债券市场的国债、央行票据、金融债、回购、高信用等级企业债券,及银行存款等。我行的本利丰产品品种丰富,期限灵活满足各种需求的客户。
B(介绍产品利益):我们的本利丰产品分为保证收益和预期收益两种,高于同期市场储蓄。
E (例证):一款28天的本利丰产品预期收益是2.95%,我们的活期利息0.5%,存10万元的利息差在191.05元。
三、非柜台渠道板块
1、短信营销
我行目前售卖一款保本型低风险的理财产品,起存金额只需
五万。数量有限,预购从速详情请咨询**银行客户经理**,*****。
2、电话邀约
您好我是**行客户经理**我行现正发行一款适合于低风
险投资者的产品,是一款保本型的产品,存期灵活。数量有限,您要是感兴趣今天下午可到网点详细了解。
四、典型案例及异议处理
1、典型案例
例如:2010年第10期:期限14天,预期年化收益率为1.70%,销售日期为2010年1月19日至20日,规模上限30亿。
100000元×1.7%×14天÷365=65.20元
到期后的次日本金100000元和65.20元回到客户账户上
    活期存款收益:
        100000 ×0.36%×14天÷365=13.808元
10万元14天利息收益相差51.39元。
2、客户异议应答
Q:到期能否保本保收益?
A:可以。在我们的产品说明书中有明确的说明,本产品是
一款保证收益型的产品,属于低风险产品。
双利丰
一、产品板块
1、产品名称
“双利丰”七天通知存款
2、产品种类
按照载体的不同可分为:
存单自动转存
借记卡自动转存
3、产品特点
▲存期灵活/支取方便/复利计息/自动转存
▲投资周期短,能获得较高的收益,适用于大额存取款较频繁的客户。
4、产品优势
复利计息,收益高。银行以七天为周期对通知存款的本金和利息进行自动滚存,利息是活期利率的2.98倍,且计复利。
智能管理,支取灵活。客户可通过柜台、网银、消费等渠道随时支取存款。
清朝皇帝客户可以在假期、休市时选择该产品,以提高短期闲置资金的收益率。
5、目标客户
适合拥有大量资金,账户余额超过五万元以上但要求流动性强的客户。如第三方存管客户/中小企业主/个体工商户。
6、办理流程
▲个人通知存款存单自动转存:客户办理个人通知存款存单自动转存业务,开立账户时在存款凭条中约定“通知存款”和“自动转存”。银行将按个人通知存款的方式,以七天为一周期自动转存并计算复利。
姓毛的名人▲借记卡个人通知存款自动转存:持农业银行借记卡,签订《中国农业银行“双利丰”个人通知存款协议》,并约定账户最低留存金额客户和最低转存金额。
>上海服装厂