品牌定位： 20 法
——品牌推广策略
一、消费体定位
如金利来定位为“男人的世界”；哈药护彤定位为“儿童感冒药”；百事定位 为“青年一代的可乐”；北京统一石化“统一经典”润滑油将目标锁定为“高 级轿车专用润滑油”。
二、生活理念定位
该定位将品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。这样的生活理 怎么腌肉念简单而深奥，能引起消费者内心的共鸣和生活信心，产生震撼的感觉，甚至 成为消费者心中座右铭，从而给消费者深刻印象。
劲霸男装的广告很短，但十分精炼，只强调“奋斗，成就男人”，这让男人深 感依恋，让男人有一种奋斗的动力，因为男人深感惟独努力奋斗，才会有所成 就。
三、自我表现定位
定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、 审美情趣10大热门专业、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体，使其获得一种自我满 彩铅足和陶醉的快乐。
浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表 现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;
夏蒙西服定位于“007 的选择”对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具 吸引力。
四、情感定位
定位将人情感中关心、牵挂、温暖、怀旧、爱等情感融入品牌，使消费者购买、 使用过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处认同和共鸣，最终对 品牌爱慕和忠诚。
雕牌洗衣粉，在品牌塑造上大打情感牌，其“下岗片”就是较成功的情感定位 策略， “…妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤及 强烈的情感共鸣;
五、生活情调定位
就是使消费者在产品使用过程中能体味出一种令人满意的生活气氛、情调、滋 味和感受，从而获得一种精神满足，让品牌融入消费者生活，成为其生活内容， 使品牌更生活化。
如青岛纯生啤酒的“鲜活滋味，激活人生”给人以奔放、舒畅和激扬的心情体 验；美的空调的“原来生活可以更美的”给人以舒适、满意的生活感受。
六、情景定位
情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费 者在特定的情景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望和购买行动。
计算机教学工作总结雀巢咖啡广告不断提示在工作场合喝咖啡，会让上班族口渴、 疲惫时想到雀巢； 喜之郎广告中推荐“工作休闲来一个，游山玩水来一个，朋友聚会来一个”， 让人在这些快乐和欢跃的场合想起喜之郎。
七、文化定位
将文化内涵融入，形成文化上的识别，文化定位能大大提高的品味，使形象更 加独具特。
云峰酒业推出小胡涂仙，就成功实施文化定位，他们借聪明与胡涂反衬，将郑 板放假2019桥“难得胡涂”名言溶入酒中，由于把握消费心理，将一个没什么历史渊源 酒运作得风生水起。
八、企业理念定位
企业用自己具有鲜明特点经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求，体现企业 内在本质。企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象， 籍此提高品牌的价值，光大品牌形象。
“IBM 就是服务”是 IBM响彻全球口号，是 IBM 经营理念精髓所在;
菲利普“让我们做得更好”、诺基亚“科技以人为本”、TCL“为顾客创造价值”、 招商银行“因您
而变”都是企业理念定位的典型代表。
九、历史定位
即以产品悠久的历史建立识别。都有这样惯性思维，对于历史悠久产品易产生 信任感，产品做了这么多年企业，其产品、 服务质量是可靠的，且给人神奇感， 让人憧憬，于是历史定位具有“无言的说服力”。
泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间(公元 1573 年)的老窖池，所以总是用 “您品味的历史，430 年，国窖1573”的历史定位来突出传承的历史与文明。
十、比附定位
比附定位就是攀附名牌，以名牌之光而使自己的品牌生辉，主要有两种形式：
( 1 )甘居第二
即明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只无非是第二而已。
这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠 的。
阿维斯出租汽车强调“我们是老二，我们要进一步努力”，从而赢得更多忠诚 客户；蒙牛启动市场时，宣称“做内蒙第二品牌”、 “千里草原腾起伊利集团、 蒙牛乳业…我们为内蒙喝彩”。
( 2 )攀龙附凤
其切入点亦如上述，承认同类中某一领导性品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某 地区或者在某一方面还可与它并驾齐驱，平分秋，并和该品牌一起宣传。
如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。
十陈乔恩阮经天一、高级体定位
企业可借体声望、集体概念或者含糊数学的手法，打出高级团体牌子，强调自 己是这一高级体的一员，从而提高自己的地位形象和声望，赢得消费者的信 赖。
利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;
升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”，增强了消费者对公司产品的信赖 感。
十二、首席定位
首席定位即强调品牌在同行业或者同类中的领导性、专业性地位，如宣称“销量 第一”。信息爆炸社会，消费者对太多数信息毫无记忆，但对领导性、专业性 品牌印象较为深刻。
百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”;
此外雅戈尔宣称“衬衫专家”;格兰仕推出柜式空调，宣称“柜机专家”，导致 其他的竞品不能采用相同定位策略，于是这也都是首席定位策略表现。
十三、功效定位
消费者购买产品主要为获得产品使用价值，希翼产品具有所期望功能、效果和 感受，于是强调产品功效为诉求是品牌定位的常见形式。消费者记住信息有限， 因此向消费者承诺一个功效的诉求更突出品牌。
如洗发水中飘柔承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”; 舒肤佳强调“有效去除细菌”;沃尔沃汽车定位“安全”;新飞欧洲能效 A+冰箱 诉求“节能”效果。
十四、概念定位
概念定位就是使产品在心智中占领一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造 成一种思维定势，以获得认同，使其产生购买欲望。 该类产品可以是以前存在， 也可是新产品。
概念定位成功的案例是“脑白金”，其本身就创下了一个概念，容易让形成诱 导式购买，人们已是身不由己地把脑白金和送礼佳品、年轻态健康品等同起 来了。
十五、形态定位
形态定位是根据产品独特外部形态特点来作为品牌识别的；
在产品内在特性越来越相同的今天，产品形态本身就可以造就一种市场优势。 这种定位方式在手机市场尤其突出。
康佳独特 R6166 “黑屏”手机，在手机中独树一帜；夏新会“跳舞”A8 手机， 让人耳目一新；
海尔“奔风”手机，强调独具一格“笔形”。这些对于崇尚独 特个性、喜好求新求异的消费者特别具有吸引力。
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