毕 业 设 计
目 录
摘要………………………………………………………………………………………………1
关键词……………………………………………………………………………………………1
（一）目标市场分析………………………………………………………………1
（二）竞争对手分析…………………………………………………………………………2
杨幂谈自己演技二、年轻女装的SWOT分析……………………………………………………………………3
三、年轻女装的营销策略………………………………………………………………………4
（一）渠道策略………………………………………………………………………………4
（二）进货方法………………………………………………………………………………5
（三）销售策略………………………………………………………………………………7
刘敏个人资料参考文献………………………………………………………………………………………8
年轻女装的营销策略初探
【摘要】服饰的变迁是一部历史，是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。它在记录历史变革的同时，也映衬着一种民族的精神，传承着当地的历史文化，女装更是其中不可缺少的一部分。从纤纤少女到芳心不灭的太婆，从路边餐馆女服务员到争夺首富地位的女企业家，一年四季365天，女人发现自己永远少一件衣服，中国女装行业将一直蓬勃发展，商机无限。市场是一种经济范畴，无论其规模的大与小，都不可能满足市场上消费者的所有需求。细细探究其中的奥妙不难发现，人们消费
的心理和行为特征都在随着市场化的专业性及环境的变化而改变。女装一直是个需要研究与探讨的问题。如何做好就需要因地制宜的，要求女装市场必须顺应瞬息万变的消费环境，及时的了解消费者的需求，察觉服装消费的特征变化，对市场现实和潜在的顾客体作充分的调查计划，确定自己的目标市场。
【关键词】市场分析 渠道选择 市场策略
一、年轻女装的市场现状
（一）目标市场分析
首先，是消费观念改变、品牌意识加强。随着受教育程度的提高，多元文化的发展以及年轻女性经济实力的不断增强，女性消费者的消费观念也在不断变化。
其次，市场细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈。设计力量相对薄弱。文化内涵的差距，虽然中国现在涌现出许多优秀的、受过高等教育的设计师，但是这种设计与美的教育，更多来源于国外的精髓，还不能完整地表现中国特有的文化传承；设计的能力受制于部分企业落后的工艺技术及设备，面辅料的配套跟不上设计发展，很多好的设计作品不能
成为完美的衣着类商品。
再者，具有相当实力的女装品牌企业迅速崛起。
最后，服装消费又有几个主要因素
1、个性：
新颖美观的款式将以压倒性的影响力决定消费者的购买倾向。同时，价格、口碑等问题的关注比重较低则充分说明了女装购买体现出“喜欢就出手”的冲动情感动因。消费者的生活方式、审美趣味的外在表现，体现了一个人、一个家庭的个性化的消费需求。成功的产品应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格像联系，以此满足不同消费体的多样化、个性化审美需求。
2、价格因素：
服装市场的、价和降价或打折都会给顾客造成一定的影响，特别是有些理性的顾客在购买时小心谨慎，他们最在意服装的价格比，对价格比较敏感，他们对别人的意见听从而不盲
从，他们一般只相信自己的判断，而且每一次购买决策都需粳米计算，不依赖于某一品牌。
3刘萌萌资料、流行因素：
流行款式往往能够满足消费者从众、求新的审美需求，款式是否中意往往是服装购买行为实施的先决条件，现在很多一部分顾客有从众购买行为，因此流行的款式面料往往成为购买的热点。对于年轻有个性反叛的消费者，标新立异的款式也很受欢迎。
4、品牌因素：
封神演义停播一种服装品牌往往代表一种风格和一消费者，而消费者也往往为比较固定的品牌买单，穿着品牌服装往往被认为是一种身份的象征。
5、购买场所及服务因素：
购买场所的布置对服装消费的成功起一定的作用，如女性消费者在购买家庭饰品、穿着类商品、首饰、化妆品时，追求浪漫的心理感觉。在购买活动中，营业员的态度，语调等，都会影响女性消费者的购买行为。
销售渠道多样化。服装企业的营销渠道不仅局限于传统的百货店、自建渠道和以专卖店形式进驻大型购物中心，更着力于打造全新的高端旗舰店、拍手店、网络商店、高级定制店、超市店等多层次的立体销售网络
（二）竞争对手的分析
1、市场情况
随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌。中国顶级时尚特品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享
各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。
2、一般女装品牌市场研究
作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。
3陈若仪资料、市场竞争状况
根据如今中国女装市场的形势，我们可以这样来描述中国女装的发展，即中国女装已经进入了令人欣喜的“青春期”。同时，中国女装已经进入了全面营销的新时代。中国女装在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象，竞争开始呈现白热化。
4、消费者研究
（1）一般女士着装场合：参加正式聚会和宴会、平时上班、外出逛街；
（2）女士着装目的：礼貌、工作需要、保持形象、漂亮；
何晟铭资料（3）女士着装品牌状况： 健康、自然、休闲、时尚；
（4）购买情况：喜欢、爱不释手；爱人、朋友赠送；款式和颜适合自己的品位；
（5）地点及方式：未婚：专门店、精品店、由国外带回；
已婚：百货行、由国外带回；
（6）特性之需求：外观、高级、舒适、彩、精致、有面子。
由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）
5、 产品特征
（1）产品的问题点价格太高、普及不易消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位；
（2）产品机会点成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。
二、年轻女装的SWOT市场分析
（一）S (竞争优势）：
1、新开店铺，新颖美观的款式，商品多种多样。
2、以低价进入市场。
3、市场定位明确，针对性强。
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