郑爽 微博童装消费者分析
洪学敏
一、市场差异小
市场营销学原理指出，消费者购置行为首先受个人因素的影响。成人服装消费者由于职业、文化水平、共性、爱好、价值观等的不同对服装需求的差异性较大，使成人服装市场本身呈现出很大的差异性。因此，厂商们经常需要将此市场按不同因素进行细分。
儿童服装市场却不同，据中国童装行业竞争格局分析显示，市场主体主要是儿童，尽管由于家庭经济条件的不同和父母对儿童行为的干扰，儿童的购置动机也呈现出某些差异，但总体上来说，儿童由于其文化程度、社会阅历等的限制，对服装选择的差异性较小，因此，在儿童服装市场上可以运用相同或相类似的产品、定价、分销渠道和促销等策略，以到达降低本钱，猎取最大效益的目的。
戴军老婆二、形式产品重于实质产品
在现代社会化大生产和商品经济条件下，产品是一个日益简单的整体概念，它包含三个层次: 实质产品，指产品的根本效用和用户购置产品所追求的利益;形式产品，包括产品的品质、特孙怡黑历史
征、品牌、形态、包装等;延长产品，主要指一系列的售前、售中、售后效劳。消费者的购置行为受购置动机的支配，一般来讲，消费署的购置动机可分为生理性购置动机和心理性购置动机。心理性购置动机按其心理因素的不同又可细分为感性动机、理智动机、惠顾动机等。
五柳先生传>林俊贤老婆儿童的购置行为主要受感情动机的影响，表现出冲动性和不稳定性，求新、好胜、奇怪等都可以促成儿童的购置行为，如服装上的奇怪口袋、怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童剧烈的购置欲望。因此，对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇怪，包装精致，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能引起孩子们深厚的爱好。对儿童服装市场来说，形式产品重于实质产品。