作者：张加霖
来源：《时代经贸·北京商业》 2018年第33期
张加霖
【摘 要】文化经济的迅速发展，促进各种文化产业形式的萌生，传统文化资源被开发利用，新兴文化载体被创造传播，在这样的经济新常态下，受众对于时尚潮流的需求也不断提升，服饰潮流品牌较能直接呈现最新一代受众审美接受心理。本文从政治、经济、人文及受众审美心理为切入点，对潮流品牌宏观环境进行分析；从潮流产品自身特点、竞争及潜在竞争对手出发，分析潮流品牌微观竞争环境，从而为潮流品牌提供较为全面的发展策略。
【关键词】潮流品牌；环境；发展；策略
潮流品牌自上世纪中后期从欧美地区产生以来，在日本和中国港台地区的进一步加持下，目前在中国已经成为一股非常强势的品牌风潮，加之90、00一代的成长，以及他们对自身个性化需求的飞速激增，潮牌产品以及未来通过技术等多样化手段增加附加价值的产品，都将逐步成为年轻一代的首要选择。
一、潮牌市场宏观环境分析
文化经济激发各类经济形式的转型升级，经济环境的进一步开放和融合，国外潮牌纷纷进入国内抢占市场，国内潮流品牌也迅速出现并持续扩张，竞争促进了市场的进一步发展，随着互联网、新媒体的进一步普及，市场营销已经从原来的产品角度和生产角度完全发展到了用户角度和需求角度，市场进一步细分、需求进一步多样化，产品类型和形式空前丰富。为此，我国政府持续通过政策、经济、文化等多个维度，推动中华民族优秀传统文化的伟大复兴，鼓励潮流品牌将传统文化元素融入到产品的设计与品牌理念中国。陈沐沐发文
此外，市场中的受众体对于文化内涵的理解进一步提升，对于文化能够带来的价值认同进一步提升，潮牌产品本身的诉求点也并非耐用度和耐久度，而更集中于品牌商品的创意新颖和趣味增值。值得注意的是，90、00后的一代对于文化的接受和再解读都有着自己的独特逻辑，在整个潮牌文化选择和开发过程中，明确存在清晰的认知和目的。
鉴于以上政策、经济、文化与受众审美接受心理的分析，在文化经济势如破竹的大环境下，在审美经济深入人心的价值体验需求引导下，在最新一代受众对服饰内涵与价值的界定下，潮流品牌发展面临新契机，我国潮流品牌要重内容创意、品牌塑造、资源开发、营销推广，打造一套切实符合本土文化与价值理念的发展策略。
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二、潮牌市场竞争环境分析
潮流品牌的商业模式基本上由开发、生产、营销三个大部分组成，潮牌市场中的核心受众体为20-29岁，其次是30-39岁，这两个年龄段基本是从80后到90后，很快将延伸至00后，这部分客户是在电商环境下成长起来的，对于传统渠道的售卖并无过分依赖，反而在消费时，倾向于对多种渠道进行对比，同时也对多种渠道提供的价格标准进行对比。另一方面，在当前市场中的营销促销方面，消费者已经被多种多样的促销组合、会员优惠等培养的十分成熟，不管是消费者自身的心理定价还是市场竞争导致的对标定价，品牌主正在逐渐失去议价的主动权和决策权，购买者的议价能力正在持续提升。
此外，潮牌市场的核心受众体为90、00后一代，这部分人求新求异，追求的是苟日新、日日新，因此未来一段时间，潮牌市场可能会迎来更多潮牌进入参与竞争。替代性产品角度来看，潮牌品牌提供的核心价值点并非穿着功能等基本功能，而是个性化的表达。核心目标人其对于自身价值的表达和个性化诉求，即所谓“与众不同”，才是潮牌存在并得以高速发展的根本驱动力，个性化的诉求，从某种角度看，本身就是一种替代性产品。
为此，我国潮流品牌的发展首先要关注国际及国内较为知名的品牌，了解其风格特、创意方法及营销策略，在此基础上，切实抓住本国文化特征，将着眼点放于我国中青一代介于新科技培植下的审
扫黑风暴大江最后结局美接受心理，做到文化与手段结合、内容与形式结合、创意与资源结合、宣传与推广结合，突出差异化，寻求新出口。
芒硝的作用 三、潮牌产品营销推广策略
互联网时代信息获取途径广泛有效，本部分90、00后受众进行调研，意在了解其对于潮牌的认识途径。其中72. 73% 的体选择了名人明星代言和杂志漫画，45. 45% 的体选择了网络（微博、），36. 36% 的体选择了广告，18.18% 的体选择了周围同学、朋友。为此，潮牌产品宣传方式多种多样，线上传播方式应该针对受众所接受的不同媒体合理搭配宣传。
（一）前期宣传，清晰高调
潮流品牌受众年轻化、时尚化，应以本受众体的常用媒介为品牌进入市场的突破口，以其接触较多的新媒体投放相关广告，例如抖音和斗鱼、或者是Y Y 中投放和产品相关的演绎、搞笑视频，以及曾热点、和快速更新的方式，迅速出现在众人的视线中，具有文艺范彩的视频广告可以区别去其他产品，从而实现品牌差异化塑造形象。
前期清晰的品牌logo和多活动的特点出现后，可以与其他的艺术、影视作品合作，出时效较高的潮品、新品和授权产品，从而增加知名度和销量，塑造潮流和前卫的特点，帮助青年们挑选。
前期传播特点：1. 轰炸式宣传：针对热点、塑造品牌话题和广告，把握时机进行轰炸式宣传。2. 集中性渠道：针对消费者的使用媒体，选择其中性价比较高的2-3个媒介平台，进行多频率持续输出品牌内容（抖音可以是服装设计原形视频，也可以是演艺短片，持续更新更为有利），平台消费者尽可能的了解到该品牌，剩下的交给受众内部自己传播。科技小制作怎么做
（二）跨界联合，吸引流量
采用大牌联名、明星合作、线下传播、活动赞助等方式，运用明星效应，消费者能够感受到品牌的真实性，对明星的产品有着独特的好感，带动很多消费者进行消费。大牌联名的产品通常会采用限量销售的方式，比如BA PE品牌的服装，每件产品仅生产50件，将其中的30件发给明星艺人进行镜头“试穿”，剩下的20件就会在明星效应下高价售出。对于狂热的粉丝来说，买起来比较困难，正因为这样，很对人会专门抢购这些新款潮品，然后过手转卖他人，产生更高的价钱。从而砸眼球、贴流量、提升品牌知名度。
纵向拓展采用艺术合作、时装走秀等形式。赋予品牌内涵，提高品牌调性，为品牌带来更多品牌溢价可能。潮牌的成长少不了音乐、艺术、涂鸦文化的结合，他们能够更多角度的诠释潮牌的用意，加深消费者对潮牌精神的认知，而不是当作“调味剂”来购买。从时装周刊来看，中国话语权越来越重，李宁天猫旗舰店开通了“边看秀边购买”的功能，打破传统从看秀到购买漫长的时间，从而满足90后“快速获取”需求。
中国经典三级 （三）维系会员，提升黏性
会员制度是为了帮助品牌了解顾客消费习惯并提供有针对性的折扣优惠，同时提升消费者对品牌的喜爱度，同时增强用户的黏性，还可以通过搜集大数据，作出更适合消费者的产品。通过消费者来累计积分，进而兑换奖励和折扣，兑换的奖励是限量款产品，在市场上几乎买不到的，只能通过积分兑换，促进消费者的购买力。
会员不仅能以尊贵身份和优享待遇来刺激消费，还可以获取更多忠实的消费者，奢侈品行业便是会员制度的一大拥护者，迪奥曾邀请过消费额最高的中国客户飞往巴黎看秀、巴宝莉也邀请过中国重要的顾客单独参观时尚摄影师的M ari o Test i no的影展，并为其支付全部费用。
会员制度这种亲密、打动人的方式对消费者表达感激，随着年轻消费体的壮大，一些新的因素正在影响着消费者对品牌的忠诚度，例如：消费者个人信息隐私、骚扰电话会导致消费者不愿意加入会员，但是礼品卡、商品折扣或专属特别优惠对维持忠诚度十分重要。
文化经济、知识经济并存的新时代，充分数字化的商业环境，先进的电商渠道作为支撑，会员制度其实已经是实现品牌数据落地的自然方式，例如，将会员制嵌入app、网页和小程序。通过数据反馈，我们便很快获致消费者想要怎样的服务和权益。便捷的会员通道直接影响销售量的增加。
四、结论
本策略建议对潮牌产品所面对的市场现状、产品特点、未来发展方向等内容进行梳理，通过PEST 模型，从社会、人文、经济、技术等四大方面对宏观环境进行分析，理清潮品牌生存与发展的基本土壤质地，了解当下广大受众体的审美取向与要求；通过五力模型，从供应商、购买者、现存竞争者、潜在替代产品及其发展与替代能力等方面进行微观分析，剥离出潮品牌的内在发展方向和产品样式选择，针对其发展可能面对的多方威胁进行逐一析解。
在去除同质化威胁的前提下，立足我国深厚文化底蕴与内容多样的文化表现形式，进行资源的筛选、整合与开发，切中受众审美接受心理，将内容创新与形式表现相结合，意在推动潮流品牌在内容为王的核心指导下，实现主副品牌发展策略，尽可能满足18-35年龄段受众体对于潮品牌的不同需求
综上，潮流品牌的营销推广，应注重前期宣传，进行跨界联合，持续维系会员，切实做到品牌调性清晰、吸引流量有力、提升粘性及时有效，保障品牌的持续性稳步发展，从前期一招即中，到中期稳抓稳打，到后期长线包揽，做到内容质地、形式特与服务维护的多重效益并举，打造特潮品牌。
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