从成龙下跪向华强图片zaralol 手游预约的营销模式中得到的启发
西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一的服装零售商Inditex公司旗下的品牌,该公司在全球拥有近2000多家分店,其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌,被认为是欧洲最具 研究 价值的品牌。ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店,并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一,但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。是什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢?
ZARA有近400名设计师,这些设计师是典型的空中飞人,他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常,一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台,ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉,在欧洲,每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权。ZARA并没有因此放弃这种设计模式,显然从中赚取的利润要比被的数额高得多。
ZARA花巨资一体化设计自己的灵敏供应链。生产基地设在西班牙,只有最基本款式的20服装在亚洲等低成本地区生产。ZARA自己设立了20个高度自动化的染、剪裁中心,而把人
力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊,而把这20个染、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝。在西班牙方圆200英里的生产基地,集中了 20家布料剪裁和印染中心,500家代工的终端厂。ZARA把这200英里的地下都挖空,架设地下传送带网络。每天根据新订单,把最时兴的布料准时送达终端厂,保证了总体上的前导时间要求。建设这样一个生产基地,需要投资达几十亿欧元。许多品牌服装想模仿ZARA,可是却没有这样巨额投资的生产基地。成品服装在欧洲用卡车两天内可以保证到达,而对于美国和日本市场,ZARA甚至不惜成本采用空运以提高速度。这种大生产思维,使得ZARA品牌一骑绝尘。
ZARA的零售只设专卖店,那是ZARA的窗口与眼睛,不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次,这就减少了需要打折处理存货的机率,也降低了库存成本。款式更新更快增加了新鲜感,吸引消费者不断重复光顾。快速更新店面里的货品,也确保了它们能符合顾客的品味,从而能被销售出去。现在中国只有香港与上海两家专卖店,许多中国女性都翘首期盼北京专卖店开业,以便尽早享受ZARA带来的时尚与福利。田丽写真>工作总结与计划
ZARA通过汇每季最畅销的流行单品、集各品牌营销之所长,经过改版及组款的方式,向
流行敏感度高且消费能力强的25-35岁顾客提供高品质、低价格的流行时装。"消费者要什么?"成为公司经营最重要的参考目标,全球零售点的第一线工作人员聆听消费者对产品的建议,从颜、款式到价格,每天汇总回总公司,设计部门立即进行检讨,两星期后,依顾客建议而产生的新产品就可以在店内到。快速的市场反应及合理的品牌运营方式,使得ZARA品牌以每年30%的速度增长,年营销额超过20亿美元。ZARA的出现,打破了传统服饰品牌运营之道,其核心价值在于“速度”!通过方方面面的“速度”提升获得市场营销的“第一桶金”。
“速度”虽然是ZARA占领市场的法宝,但“速度”的背后却是ZARA集约式的高效管理。我国的服装品牌企业从原材料采购到产品市场供给,产业链中各承接环节还处于各自为政、互无统属的关系。一件产品的上市需要:面辅料生产及采购->制衣企业成品制造->货品物流运输->品牌终端销售,四个基本环节的保障。在不能够使配套企业形成快速互动式管理的环境下,即使其中一个环节在管理及运营方面能够提供高效的供给机会,而其它上下游合作企业却无法与其进行配合,最终仍然形成“效率堵塞”。
国际上对ZARA及类似服饰品牌的运作方式作过精辟的总结,即:一流的形象,二流的产品,三流的价格。
全国工业产品生产许可证因此,对于我内的服装品牌来说,我们同样可以从这三方面来考虑。首先是形象,在我国,有着许多的服装品牌,但是却鲜少有国际知名。在国外,大多数的服装品牌都有着自己的品牌文化与内涵,在他们看来,服装不仅仅是作为一件商品,同时也是一件艺术品,不仅是。形象的建立不仅仅是资金实力的体现,也是品牌文化及产品特的另类表达。国内企业往往只注重前者,而国际品牌却更为注重后者。我认为,只有当一个服装企业拥有了一个明确的企业内涵,或是丰富的品牌文化的时候,所设计生产出来的服装才更具有灵魂。
其次是产品,我们可以不像那些国际大品牌一样做出那么工艺考究的产品,但是我们可以保证在良好的工艺下,生产出更多流行时尚的产品,以最快的速度投放市场,达到更新换代,以至于不会让消费者产生审美疲劳。
李东健电影然后是价格,我们对于那些奢侈品的高昂价格望尘莫及,但是我们却仍旧会去追赶潮流。所以对于消费者的这种心态,我们可以将同样的商品在价位上进行调整,然后对于自己的代理商也同时做出相应的整顿,例如可以在专卖店里提供一系列的服装,从头到脚,同时在店内有专人为消费者提供搭配建议,让消费者能在一家店中买到自己想要的各种商品。
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