森马服饰定价策略分析
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土星合月来源：《财税月刊》2017年第03期
        摘 要 浙江森马服饰股份有限公司是中国服装行业优势企业之一。进入21世纪以后，在国际消费观念和消费趋势的带动下，我国的服装行业竞争越来越剧烈。企业制定合理的定价策略显得尤为重要，总结发现：森马服饰的产品总体上采用了尾数定价方法，以吉利数9结尾，满足大多消费者求廉心理，再根据产品周期的各个阶段定价，在新品上市时期的撇脂定价策略，能够提前抢占市场，成长期和成熟期的折扣与让价能够扩大市场份额，衰退期成本导向定价能够为企业提供现金流，继而为下批新品上市奠基，从而形成良性循环。
        关键词 森马服饰；产品周期；尾数定价
        一、企业基本情况
        浙江森马服饰股份有限公司是一家以虚拟经营为特、以系列成人休闲服和儿童服饰为
主导产品的品牌服饰企业。连续12年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强，是中国服装行业优势企业之一。
        二、行业状况和竞争状况分析
        1.行业状况
王中军>蒋大为简历
        近年来，在经济全球化的大背景之下，服装产业也在全球化的浪潮中实现着产业的升级；同时，其生产中也也逐渐迁移到劳动力成本较低的地区或国家，进而导致了其生产中也与消费中也的分离，带动其贸易交易不断增加。当前，在美国、日本队及欧洲的一些发达国家，聚集了众多一流的国际型大型服装企业；同时，在这些国家，其服装行业的成熟度较高。国际服装行业未来有三大趋势：（1）中国的服装市场不断发展，潜力较大，发达国家的服装市场増速减慢；（2）快速、时尚成为服装行业的新潮流；（3）知名大型企业不断实现全球化拓展。
哪家产科好>星辰大海演员计划        中国作为人口数量超过13亿的大国，具备极其巨大的消费体。在中国经济不断发展的大环境下，中国己成为当前世界上最大服装生产、出口国。改革开放以来，中国经济的
市场化进程加化服装行业注入了强劲的活力，中国服装市场成为了全球最活跃的服装市场之一。同时，中国服装市场具备众多发展的优良要素，具备较低的劳动力成本、充足的劳动力成本，原材斜充足，拥有较出的投资发展环境。