石家庄灯饰城及水晶灯市场分析报告
最近走访考察了石家庄市几个灯具市场，其中比较专业与大型的灯具市场为华北灯具城、华夏灯具城、金门灯具城、珠光灯具城、怀特灯具城等几家灯具市场。其中，华夏灯具城在硬件设施上档次与规模为最，华北灯具城次之;这两家大灯具城与珠光灯具城、怀特灯具城主要销售的灯具品类为家居照明。其他的金门灯具城、南三条灯具城主要销售工程商照明灯。除此之外，我们此次走访的重点以水晶灯系列为主；我们发现石家庄除雷士照明有简单几款水晶灯外，其他大多以国内品牌为主，例如大丰、、开元、伊莎美尔、震雄、凯撒琳、家家靓等；知名度都不是非常高；大多为广东中山制造；一般水晶灯制作工艺较好且店面装修高档者卖价较高；装修简单者次之；客户也大多不是很了解。
（注：800MM直径的吸顶式水晶灯根据水晶球多少及店面装修一般零售价在1200-1700元不等；1000MM直径的吸顶式水晶灯根据水晶球多少及店面装修一般零售价在1700-2500元不等；个别品牌店面价格定在3000-3500元）
因为我们走访时间为销售淡季，故各市场人流量都不是很大；但是从各方面分析看，也可以辨别出倪端。
*石家庄灯饰城分析：
    华夏灯饰城：（地址：东风路68号）
    华夏灯饰城在装修规模上最为新颖且气势宏大，停车方便，灯饰店内外的装修相对高档。现已有国内多家知名品牌进驻该灯具城。位于该灯具城四层的彤威灯世界灯饰超市总面积高达6000平米，整合了数十个品牌，多种风格、款式与功能的灯具为消费者提供一站式服务。彤威灯世界灯饰超市的问世，引领了河北省终端经销的新模式，也与国内正在兴起的灯饰连锁与灯具五金大卖场的经销模式接轨。
   目前发现有部分店面空缺，且现在人流量还不是很大，但相关人士还是对该灯饰城比较看好，认为其代表了未来灯饰经销与发展的趋势。它相对其他几个灯具市场看，零售要价稍贵；从总体看适合批发亦可零售。
    华北灯具城：（地址：胜利北大街北头近石太高速，旁边为华北鞋城）
    华北灯具城离城区及其他灯具城距离较远，位于石太高速于胜利北大街交口处。华北灯具城主要分为两大部分，前面主要为家居照明灯饰产品经销店，后面主要为工程、商业照明经销、批发店。该灯具城不仅经销店面积较大，装修讲究，给人感觉档次较高;而且几条过道面积很宽，适合车子进出且外围停车方便。这是其他灯具城包括北京的灯具城所没有
粉红的景象。顾客在里面购物感觉开阔、轻松，没有逼仄与压抑之感。了解到他们的卖价相对较低，一般出售时不包含安装；从情形看应该以批发为主，兼带零售。
 珠光灯具城：（地址：平安南大街与槐安路交口）
    该灯具城与金门灯具城相连，共两层，约一百多家灯饰经销店。因为珠光灯饰城营建时间较长，店家入驻率较高，老客户较多故生意相对其他市场来说比较好。一般一楼店面较大，装修气派，人流量也相对较多；二楼店面一般都比较小，装修简单，客人很少。市场前有若干车位可以停靠；零售为主，勉强可做批发。
金门灯具城：（地址：平安南大街与槐安路交口）
    金门灯具城与珠光灯饰城紧紧相邻。据相关人士介绍，该灯具城时间较长，装修陈旧，店面都很小，出走访看，门厅奚落，没有太多发展前景。     
怀特灯具城：（地址：槐安东路与体育南大街交口）
  紧邻怀特装饰材料城，方便产品互通；但是灯具城店面较少且楼道拥挤；从情形看只适合零售。
以上只是走访过程中对石家庄灯饰市场的简单分析，具体事宜上有待于进一步求证。
*水晶灯市场简单分析： 
一、水晶灯了解：
第一盏水晶灯产自法国，至今已有三四百年历史。上世纪六七十年代水晶灯在中国出现，直到了九十年代中后期水晶灯市场才开始起步，2002年后水晶灯领域进入快速发展期，企业数量成倍增长。中国经济在高速发展过程中，人们的消费理念也在改变，奢品消费成为尊贵身份的体现，这种消费心理，近几年里大大拉动了被视为奢侈品的水晶灯市场销量。
    据前期调查统计的数据显示，目前国内的水晶灯生产企业数量350家左右，主要分布在东莞、中山、福建等地。东莞的梵尔赛、金达、宝辉均为高端水晶灯的代表；中山水晶灯企业数量达到了300多家，比较具有竞争力的水晶灯品牌为开元、澳的利、福仕、华艺、居上、中意、美鑫、南威、豪利达、金府、宇迪等；福建有文行和新文行。近年水晶灯市场出现了两个消费分化：一个是用于酒店宾馆的传统水晶灯；一个是用于家庭的小巧现代水晶灯。后者的市场兴起，吸引了很多灯饰企业介入水晶灯领域，加剧了竞争。相对于其
他品类，目前水晶灯利润还是比较丰厚的。当前各档次水晶灯都有优秀的品牌，但是还没有出现真正的领袖企业，市场还是诸侯时代。众多品牌中,梵尔赛打着中高端,老字号,以实力得天下,深得消费者的信赖,以行业元老的身份稳坐市场,占据市场霸居一方.
    行业的困惑其实也就是企业困惑的表现，水晶灯领域目前还有诸多难以解决的结症：中低档充斥市场，高档品牌稀缺；仿冒风厉害，款式风格单一，大同小异；各企业产品质量差异不大；价格混乱；营销观念陈旧，模式灵活性差；售后服务力度不够等。值得一提的是，水晶灯领域品牌意识相对比较高，但是在品牌打造与推广过程中缺乏理论指导和实际操作经验。
二、水晶灯十大品牌
华艺灯饰 (中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌)
红联-鸿联 (中国名牌,一线品牌/牌子,灯饰十大品牌)
千丽灯饰 (郭晶晶眼睛要失明吗灯饰十大品牌,1985年台湾,台湾-惠州千丽企业股份)
银雨灯饰 (一线品牌/冯小刚的电影牌子,十大灯饰品牌,鹤山银雨照明)
周冬雨割双眼皮
开元灯饰 (一线品牌/牌子,孟晚舟第二任丈谷怀雨十大灯饰品牌,中山古镇开元灯饰有限公司)
东方灯饰 (灯饰十大品牌,中山古镇东方灯饰有限公司)
胜球灯饰 (灯饰十大品牌,中山古镇胜球灯饰有限公司)
琪朗灯饰 (一线品牌/牌子,十大灯饰品牌,中山市琪朗灯饰厂有限公司)
新特丽灯饰 (灯饰十大品牌,中山新特丽照明电器有限公司)
文行灯饰 (一线品牌/石修的儿子牌子,十大灯饰品牌,中山文行灯饰有限公司)
*江门市中意灯饰水晶有限公司情况：
根据在石家庄灯饰市场的了解，中意灯饰知名度不是很高，但是一般客户及小零售商对水晶灯品牌也不是很了解，其价格大多取决于店面的考究及选址等外在条件。这也有利于我们与厂家洽谈河北代理。
根据中意公司的网站信息得知其产品比较全面，适合代理其产品。现在主要欠缺的是厂家给我们的代理价格及市场店面的价格等。
根据分析我们的店面适合在100平米左右，太大总体费用太高，太小的话无法展示较多产品且没有办法体现产品档次。
以上只是我们简单的市场分析，希望在以后的探寻中寻到更多的有意信息！！