强势商家纷纷寻求突围
文／本报记者李晨插刀门 詹小乐 驻重庆见习记者 潘海斌杨帆个人资料简介及
文／本报记者李晨插刀门 詹小乐 驻重庆见习记者 潘海斌杨帆个人资料简介及
灯饰行业一直以来处于“默默无闻”状态，各大媒体对于照明行业的关注极少，照明行业露面的机会更是少之又少，但重庆市场，则是一特例：“灯玛特开创灯饰‘国美’模式？”、“灯饰也能以旧换新”、“妙手让旧灯重现光芒”等等一系列报道，总是能让重庆市民的目光关注到灯饰照明行业。有专家分析，重庆照明行业之所以能够屡屡引起人们的关注，与当地灯具商家注重自我品牌宣传有着密切关系。据了解，在重庆灯具市场，每当人们提到重庆台北灯饰商贸有限公司、重庆三峡灯饰、重庆凯旋照明电气设备有限公司、勇胜专业节能照明、新城五交化、光典照明等商家时，无一不竖起大拇指：这可都是重庆市场灯具商家的杰出代表。有专家分析，２００５年年底台北灯饰强势推出首家品牌灯饰连锁卖场——灯玛特，意味着重庆市场已经进入商家品牌经营时代。
雄厚实力奠定市场格局
宝格丽晶莹纯香
赞美雪雄厚实力奠定市场格局
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重庆灯饰经销商大约在４５０家左右，这样的数量在四大直辖市当中算是非常少的，与上海近２０００多家灯具商家相比更是小巫见大巫。但在重庆这几百户商家当中，却崛起了一批实力雄厚的灯具商家。台北灯饰，不说其他灯饰经营项目，单单是灯玛特２万多平方米的大型灯具市场，其资金和规模实力就让诸多商家咋舌；新城五交化，几乎重庆每一商家都从其进货，仓库面积就在２万平方米以上，销售网络遍布川渝黔等地区，加上自身强大的物流配送体系，新城已经成为重庆当地当之无愧的领头羊；凯旋照明，飞利浦、三雄·极光、西蒙等高端品牌一手在握，拥有强大的品牌基础支撑；重庆勇胜专业节能照明配送中心，已经占据当地节能照明市场半壁江山。此外，光典照明、瑞丰灯饰、三峡灯饰、祥光灯饰、帝尔公司、惠尔等，他们有的在工程销售上表现出，有的在零售上与众不同，有的在分销网络上大展拳脚，各自借助不同的产品在不同的领域独占鳌头。据业内人士向记者透露，重庆市场经过近１０多年的发展，已经形成这一批强势品牌商家分据重庆市场的经营局面。
专业化经营初露品牌锋芒
云中歌小说结局 照明市场产品类别异常丰富，产品经营档次和市场经营方式也是千姿百态。近年来各大照明企业已经开始走向专业化道路，形成了一批行业内的单品冠军和推荐品牌。在重庆市场，灯具商家经营方式日趋专业化。在２００４年，重庆勇胜五交化正式更名为重庆勇胜专业节能照明配送中心，明确定位于节能照明产品；重庆帝尔公司在去年成立了雷士照
明运营中心，进一步巩固了在商业照明领域的市场地位；新城五交化一直以来游离于灯具市场之外，更多地以物流配送为经营方式；瑞丰则以现代花灯类产品经营为主；光典照明则是以承接工程照明为主；２００５年年底，台北灯饰推出灯玛特之后，已经开始走向卖场连锁化经营；凯旋照明牢牢抓住高端品牌，等等，这部分商家已经形成自身独特的市场经营方式，在各自的领域经营得有声有。据有关人士透露，重庆这一部分商家销售份额已经占到整个重庆市场３０％以上，而且这个数字还在上升，短期内强势商家占领重庆市场的局面将难以改变。
品牌经营时代日趋明显
在其他地区，许多商家在向客户或者顾客介绍自身经营的产品时，都会强调自己的产品来源于某一知名厂家或品牌，以增强客户信赖感，一些重庆商家则不是如此，更多的是强调商家自身商号或公司，发展分销网络时，商家直接向客户负责，而不是厂家负责，商家以自身或公司名义向客户担保、承诺相关销售政策或服务。这就在很大程度上强化了商家自身品牌影响力，经营方式显得更加独立而不受厂家束缚。走进勇胜、新城五交化、瑞丰灯饰、灯玛特等商家门市或门店，人们并不能直接感受或区别其代理或经营品牌，但却
品牌经营时代日趋明显
在其他地区，许多商家在向客户或者顾客介绍自身经营的产品时，都会强调自己的产品来源于某一知名厂家或品牌，以增强客户信赖感，一些重庆商家则不是如此，更多的是强调商家自身商号或公司，发展分销网络时，商家直接向客户负责，而不是厂家负责，商家以自身或公司名义向客户担保、承诺相关销售政策或服务。这就在很大程度上强化了商家自身品牌影响力，经营方式显得更加独立而不受厂家束缚。走进勇胜、新城五交化、瑞丰灯饰、灯玛特等商家门市或门店，人们并不能直接感受或区别其代理或经营品牌，但却
能明显感受到这一商家独特的经营产品和特。这些商家对外统一的ＶＩ形象，已经为广大客户所熟知。为树立自身品牌形象，这些商家进行了大量投入，例如灯玛特的宣传推广，每个月重庆当地各大媒体都会广告宣传或者报道，如此强势宣传，在整个照明行业内也不多见。此外，重庆商家有的在零售上以专业化经营为主，有的在售后服务上做到细致入微，让客户成为永远的上帝，有的在网络拓展方面实行一步到位，实行永久负责制，有的在广告形象建设方面别出心裁，还有的以完善的经营管理操控全局。为走向规范化发展道路，许多商家还聘请了职业经理人参与管理，这都为商家进行品牌竞争提供了保障。
强势孕育品牌“温床”
近来，重庆市场传出不少风声，说一些国际知名照明品牌先前以四川成都为中心，现在开始更多地把重心转移到重庆，有些品牌干脆在重庆设立西南营销大区，负责整个西南市场的销售。有关人士介绍，重庆灯具市场通过这些年的发展，经济得到了快速发展，但还不足以影响整个西南市场格局，但知名品牌纷纷实行重心转移，这与重庆灯具市场的快速发展不可分，特别是在这些强势商家的带动作用下，重庆灯具市场日益成熟和规范化。据了解，由于重庆灯具市场在不同的领域都有各自的领头商家，他们在市场上有着举足轻重的地位，这就很容易形成市场蛋糕细分和各自为“阵”的局面。虽然市场竞争激烈，但并
近来，重庆市场传出不少风声，说一些国际知名照明品牌先前以四川成都为中心，现在开始更多地把重心转移到重庆，有些品牌干脆在重庆设立西南营销大区，负责整个西南市场的销售。有关人士介绍，重庆灯具市场通过这些年的发展，经济得到了快速发展，但还不足以影响整个西南市场格局，但知名品牌纷纷实行重心转移，这与重庆灯具市场的快速发展不可分，特别是在这些强势商家的带动作用下，重庆灯具市场日益成熟和规范化。据了解，由于重庆灯具市场在不同的领域都有各自的领头商家，他们在市场上有着举足轻重的地位，这就很容易形成市场蛋糕细分和各自为“阵”的局面。虽然市场竞争激烈，但并
不会出现像其他市场恶意降价的竞争局面。稳定的市场局面，为品牌产品提供了良好的市场经营环境，现在山城消费者，随时可以看到威斯丹弗、宝辉、金达、开元、琪朗、雷士、三雄·极光等知名品牌产品，知名品牌呈现出一片欣欣向荣的良好市场局面。因此这些商家在当地市场占据举足轻重的地位，各大灯具市场需要有大的经销商入驻作为台柱，这些经销商必然成为市场争相招商的对象，因此他们的存在，随时随地都会影响整个重庆市场的变化，部分市场其销售份额已经占到１／３以上。
有专家分析，重庆商家注重自我品牌意识，不仅为企业自身的发展提供了良好的经营理念，而且能够带动整个重庆灯具市场的发展，特别是新的营销理念和销售方式。灯玛特已经推出“明码实价”，成为重庆市首家实现“明码实价”的租赁制建材卖场；灯玛特与商社建材、青田家私组成联盟，向消费者发行“好家联盟ＶＩＰ卡”，此外“灯具以旧换新”等前卫经营理念也已经开始越来越多地运用到照明行业当中。
也有业内人士分析说，随着市场进一步发展的需要，重庆经销商需要不断地变换自己的经营角，对经营产品结构进行相应的调整，以适应行业发展需要。因为强势商家的存在，许多灯具品牌可以借助其销售网络快速渗透到西南各区域，建立完善的销售网络，但同时这些商家经营比较独立，容易脱离生产企业既定方针政策，而且对于企业提出的经营黄渤 蔡康永
有专家分析，重庆商家注重自我品牌意识，不仅为企业自身的发展提供了良好的经营理念，而且能够带动整个重庆灯具市场的发展，特别是新的营销理念和销售方式。灯玛特已经推出“明码实价”，成为重庆市首家实现“明码实价”的租赁制建材卖场；灯玛特与商社建材、青田家私组成联盟，向消费者发行“好家联盟ＶＩＰ卡”，此外“灯具以旧换新”等前卫经营理念也已经开始越来越多地运用到照明行业当中。
也有业内人士分析说，随着市场进一步发展的需要，重庆经销商需要不断地变换自己的经营角，对经营产品结构进行相应的调整，以适应行业发展需要。因为强势商家的存在，许多灯具品牌可以借助其销售网络快速渗透到西南各区域，建立完善的销售网络，但同时这些商家经营比较独立，容易脱离生产企业既定方针政策，而且对于企业提出的经营黄渤 蔡康永
要求也越来越高，若二者关系处理不善，优势反而容易变成劣势，无法做到更深入的配合。据了解，最近一知名品牌就因为双方在经营条件上没有达成一致，好几年的合作伙伴从此分道扬镳。同样，一些大的经销商的崛起，在无形中对部分商家乃至灯具市场产生了“威胁”，许多市场与大的经销商合作起来反而有点困难，在市场开拓方面也容易失去部分商家的支持，因此不能全力投入到品牌建设方面，从而制约了这些商家的发展。
链 接
山城人被逼走出家门
重庆历来以山城、雾都并称，城市面积并不大，与成都相比，人口约为其１／３，只有３０００多万；同样，因为地处山区，当地经济及消费水平比较落后，特别是在设立直辖市区之前，重庆当地居民收入与成都平原相差甚远。重庆专业灯具市场目前只有三个，分别为灯玛特、南坪建玛特、五里店东方灯饰广场，其他的则集中在其他建材市场，如家佳喜、马家岩临江装饰城、红旗河沟的建玛特等等，此外好灯多、渝北的西部建材城还在建设当中。重庆灯具市场相对较少，销售区域也比较集中，这一方面为重庆灯具市场的良性发展提供了较好的市场条件，另一方面也成为制约重庆商家发展重要门槛：灯具市场份
山城人被逼走出家门
重庆历来以山城、雾都并称，城市面积并不大，与成都相比，人口约为其１／３，只有３０００多万；同样，因为地处山区，当地经济及消费水平比较落后，特别是在设立直辖市区之前，重庆当地居民收入与成都平原相差甚远。重庆专业灯具市场目前只有三个，分别为灯玛特、南坪建玛特、五里店东方灯饰广场，其他的则集中在其他建材市场，如家佳喜、马家岩临江装饰城、红旗河沟的建玛特等等，此外好灯多、渝北的西部建材城还在建设当中。重庆灯具市场相对较少，销售区域也比较集中，这一方面为重庆灯具市场的良性发展提供了较好的市场条件，另一方面也成为制约重庆商家发展重要门槛：灯具市场份
额有限，重庆某些偏僻地区甚至没有实现“通电”。
据当地业内人士介绍，因为重庆市场销量有限，这就迫使许多商家把目光转移到整个川渝乃至西南地区，成为地地道道的“走商”。因此，重庆商家走出去多了，对于整个市场的认识，销售网络的建设都走在了同类商家前头，早在七八年前，重庆市场商家已经初步走向专业化，如刚刚起步的勇胜专业节能照明就是在那时候成立的。据调查了解，现在重庆市场主要领导性商家，是最早经营灯具产品和建立销售网络的老商家，灯具经营经验都在８年以上，一些商家更是有近２０年的经营历史，与年轻的照明行业相比，这些商家是名副其实的“老牌”灯人。
据当地业内人士介绍，因为重庆市场销量有限，这就迫使许多商家把目光转移到整个川渝乃至西南地区，成为地地道道的“走商”。因此，重庆商家走出去多了，对于整个市场的认识，销售网络的建设都走在了同类商家前头，早在七八年前，重庆市场商家已经初步走向专业化，如刚刚起步的勇胜专业节能照明就是在那时候成立的。据调查了解，现在重庆市场主要领导性商家，是最早经营灯具产品和建立销售网络的老商家，灯具经营经验都在８年以上，一些商家更是有近２０年的经营历史，与年轻的照明行业相比，这些商家是名副其实的“老牌”灯人。
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