在国产服装供过于求的同时， 我国高档与中高档服装消费市 场已被大量的国际知名品牌与二线品牌所占领， 以北京为例， 北 京王府井、 国贸中心几乎被国际名牌所垄断， 而高档百货商店如 赛特、燕莎等国内自主品牌仅占到 40%摆布。
随着中国服装企业与国外品牌在设计、 生产、 营销领域的合 作，目前已有 500 多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国 市场。
随着国外服装品牌向中国市场进军的脚步大大加快， 中国国 内市场服装品牌的数量也呈爆炸性地增长，二线品牌明显增多， 国外服装企业与中国服装企业的竞争从设计、 面料、工艺、 品质、 价格、服务、文化、店面、客户管理及广告等方面复合展开。国 外服装企业进入中国市场的方式可大体分为以下两种：
一种是产品直接打进中国市场。 据不彻底统计， 目前在中国 设立专营店或者专营柜的世界名牌服装，如姬龙雪、贝纳通、鳄鱼 恤、花花公子、欧迪芬、袋鼠等已有 50 多个，这些品牌全来自 法国、德国、意大利、美国、日本、英国与台湾等国家与地区， 并占领了我国服装中高档市场的相当份额。
另一种是将牌子输入中国。他们利用中国便宜的厂房与劳动 力生产他们的产品，然后，销往世界各地。拥有2000 多家服装 企业的东莞，其中 60％为外来加工的小企业。法国、意大利、 日本等国家 50 多个服装名牌在中国都有生产基地。以下对各国 服装企业进入中国市场情况进行简要分析：
一、韩国服装企业抢占中国边角市场
韩国服装企业因其国内需求低迷不振， 已开始大力开辟中国 市场。 韩国服装企业的目标是： 将中国市场变成为韩国服装企业 第二内需基地。所以韩国服装企业与韩国品牌服装大量进入中 国，并不断扩大其在中国的市场份额。
权威统计显示： 截至 2005 年 3 月， 已打入中国市场的韩国 服装品牌已达 50 多个，在中国主要大城市里韩国服装品牌已开 设了 400 多家店铺， 其中针织服装品牌“SSON”、“ONANON” 等在中国市场上得到了消费者的好评，销量迅速扩大。 EXR-高 丽服装公司已先后在上海与北京开设了 5 家店铺，该公司的特长 是结合休闲服与运动服
的优点， 开辟出休闲运动装， 深受高收入 消费者的欢迎。 SGWicus 的女性休闲女装“ab.f.z”在四川成 都开设了 4 家店铺， 有向上海、 杭州一带扩展市场的趋势； EnC 科隆的高尔夫运动服装在中国同类服装进口市场上销量向来居 第一位。第一毛纺公司也在中国推出了多个品牌。
图表 1 韩国不同服装种类品牌进入中国数量
注：该统计截至到 05 年 3 月
韩国服装企业进入中国的方式主要有以下几种：直接进入； 合资合作；产品出口与授权，其中以直接进入的方式居多，占 50%以上企业采用的是这一进入方式。主要进驻的城市为上海、 北京，深圳、天津等地。在 20 世纪 80 与 90 年代，韩国服装 行业进军中国的目的在于利用便宜的劳动力， 把中国当做出口前 进基地。近年来，韩国服装企业针对中国内需市场，利用自有品 牌进军中国市场。这种战略性的转变都因于中国经济的飞跃与服 装消费需求的不断转变。
韩国企业在中国市场上有一个共同的特点： 有针对性地面向 某些消费体， 而且这些消费体规模都不算大。 它们在中国进 行市场开辟的最大特点是， 不与中国企业争夺面积泛博的市场板 块，而是专攻中国服装的‘边角缝隙’市场板块，抓住个别消费 体的需求与喜好， 设计制作这些不同消费体需要的服装， 这 些零星小块市场与整个中国服装市场相比微不足道，但销路快、
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更新快、 附加值高， 使企业获得成功。 针对这些不同 “边角缝隙” 不同层次的消费特点与喜好， 及时推出适销对路的服装， 从而获 得成功，这也是所谓“韩流”能形成的原因之一。现在服装消费 趋向是多层次化、多样化、细分化与个性化，所以建议我们的服 装企业对市场需求变化要更加敏感，重视“边角缝隙”市场的消 费需求。
二、美国试图控制产业链上端
有分析师预测，到 2022 年，美国 80％的纺织品与成衣进 口将来自中国。这种预测触动了许多美国生产商与销售商的神 经，美国服装企业不断加大收购中国的服装生产企业的规模， 试 图控制产业链的上端。
韩国男明星谁最帅美国加州服装商会，纽约市服装商会及全美服装鞋业协会等 服装业高层、纷纷来到中国考察并深入个别服装企业了解情况。 除此之外，甚至美领事馆也在做类似的服装市场调查。
取销配额后， 因中国纺织品服装的价格的进一步走低， 中国 服装的价格优势逐渐显现出来。但中国企业目前对如何直接外销 仍不熟悉，也没有建立成熟的国际市场网络，因此，在两三年内 还将有一个适应期。美方服装界人士故意向中国本土服装厂直接 注上线提醒资或者采取收购方式， 并向中国派驻高管人员， 以求抓住中国取 消出口配额的巨大机遇。
三、法国瞄准中国高端消费市场
中国内地潜在的奢靡品消费市场十分巨大， 目前， 中国在时 尚奢靡品消费领域的潜在购买人已经达到 2 亿，这相当于 50 亿元的购买额，并且这个增长率还将以每年 20％的速度递增。
巨大的商机吸引了法国服装纷纷涉足中国。法国高级男装奢 侈品品牌 ZILLI 公司计划在北京或者上海开设专卖店。 此外， 越来 越多的法国企业加大了抢滩中国奢靡服装市场的速度， 因中国对 潜伏好看吗时尚服装品牌的选择变化很快，否则会被其他品牌占领潜在空 间。郑爽回应恋爱脑
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据统计，目前在“法国奢华品牌委员会”的 65 个成员中， 仅有 25 家在中国发展，并且多为大型奢华品企业，如鳄鱼、纪 梵希、雷米 ·马丁、路易 ·威登等。法国的商家认为，在中国， 奢华品的象征意义减弱， 享乐意义增加， 且更趋于女性化与年轻 化；奢华品的消费体在 18 至 30 岁之间，所以经营奢华品的 企业在中国大有发展前途。
图表 2 进入中国市场的法国知名服装品牌
法国服装企业打开中国市场的突破口选在CBD商圈，赛 特、燕莎等中国顶级商场已被确定成为他们打开中国市场的突破 口，这些品牌选择在华商场的标准主要是参看商场的客流量、 实 际购买顾客、 商品的价格、 周边消费体与商场在商界与消费者 中的口碑、信誉度等。而赛特、燕莎等CBD周围的贵族消费商 场就成为这些公司首选目标， 特别赛特更是中国商界中的成功经 典案例， 如果产品能够进入赛特， 就等于为品牌在全国商界做了 一个大广告， 它会使品牌在华信誉度迅速提升， 产品因此也能顺 无法释怀利销往全国各地。这实际上是一笔无形的收益。
皮尔卡丹在法国名牌服装中只能排在中间的位置， 但它在中 国大陆被认为是法国最有名的服装品牌，拥有广泛的品牌忠诚 者。因为它是改革开放后第一个进入中国的法国服装品牌。
法国 ETAM 集团于 1995 年 1 月 1 日在上海开设第一家专 卖店， ETAM 艾格很快成为全国的知名品牌，连续十多年在全 国重点大型零售企业综合占有率排名第一。 1998 年， ETAM 的 休闲系列 WEEKEND 的问世， 使其更能顺应世界时装的流行趋 势。 ETAM 在
中国的市场扩展迅速，从沿海城市到内地城市， 目前销售网点已沿至中国各大省市，深受时尚消费者的爱慕。
皮尔.卡丹与艾格是法国在中国发展最为成功的两个品牌。 进入中国之初，价格令中国消费者咂舌，而且很少打折。虽然在 消费者心目中树立了高档品牌的良好形象，但消费体并未形 成。因为那时消费者心目中对“名牌”的概念还停留在当时国产 几大服装品牌上， 该品牌的价格是国产品牌的两倍， 那时的消费 者尚未理解“品牌附加值”的概念。
但后来， 读品牌的风格逐渐变得更符合中国大众的口味， 价 格也相应下调， 虽然这些品牌的档次越来越大众化， 但它的消费 在不断扩大，其专卖店遍布全国。
四、日本服装业加快拓展中国市场
中国丰富的后续劳动力资源，加之中国国内市场巨大的容 量，使得日本服装企业抱团开辟中国市场，进军各服装细分市场， 涉足从女装、绅士服到内衣、运动装等领域，日本服装企业纷纷 把为世界看好的中国市场列为开辟目标， 并加快了拓展市场的步 伐。
日本著名女装公司东京 STYLE 在上海开设青少年品牌 STYLECOM 后，又在上海久光百
货开设 200 平方米大卖场， 此外， 该公司在上海、 天津、 深圳等地还将陆续开出 9 家分店式 专卖店铺。
日本的三永国际通过与中国杉杉集团合资， 开始进入中国市 场。当今， 其在上海的高尔夫服装 CALLAWAY 与淑女装 Pinky ＆Dianne 两大品牌已扩展成两大商店；女士服装在当地以合资
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