国际贸易新手如何寻国外客户
通过我的经历给你一些建议,希望对你有所帮助。
首先,新手上路最重要要保持好的心态,获得是要经过不懈的努力的,如果一段时间没有客户理你,就心灰意冷了,那不行!
其次,不是一上路就是要客户,之前要做好的几件事明确几个问题:
1.外贸知识是不是扎实 
2.英语需不需要进一步提高 
3.business email 是不是可以写得比较专业
4.产品是不是熟悉,产品是不是比别人有竞争力,产品优势在哪里,价格还是质量,拿什么和国内同行比
国际贸易的东西可以上几个不错的论坛,肯定对新手十分有帮助,比如跨过采购网的论坛,阿里巴巴的论坛等等。
对以上的问题要有一定的把握,并不是说要完全掌握,毕竟实战的历练才会有更深刻的教训,呵呵!
客户的途径:
1. 各种搜索引擎。 
2. 各种b2b网站   
美少女战士第三部3. 黄页
母婴店进货渠道呵呵,可能比较笼统。试试吧,比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的,天天察看最新的讯盘,及时回复,利用alibaba的搜索寻你的目标。
守株待兔不如主动出击。 看看这里的客户数据库是不是有用: .chainpages. 商链网 127万条。国内好像没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站,那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到,这样的客户就可能自动上门了,到时候你可别认为是天上掉馅饼哦!
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如何寻国外客户
全球纺织配额的取消,很多纺织企业开始做外贸,但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了,范围广了,信息多了,所以通过网络来寻客户很重要。
我们想通过网络的潜在客户一是生产商(可能采购我们的产品)二是进口销售商。如要某种产品的生产商,我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如:goole,,excite,kellyseach等等,用关键词搜索。这人人都会,我就不说了。不要固定用几个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你尽可能多些英语国家本土的搜索引擎,再用关键词搜索。大胆地试,结果就不同,你的东西就会多些。
  其次就是这个行业的行业网,每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索。诸如某某专业网,某某行业协会(英语关键词尽可多试)。到了,一般就会在这些网上看到会
员列表,信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接,也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚,只要你不怕麻烦,你就多试试。
孙坚 范冰冰     再次,你可以通过大型的搜索引擎目标国(或者全世界)的黄页网站(YELLOWPAGE)和工商目录(DIRECTORY),这也很多啊,然后好好利用它们。
   还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查的方法。
  一点不是经验的经验:有用的网站都是要平时积累的,积累得越多越好,一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料,这些公司在大陆有生产厂,但很难到香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的,往往就能查到,即使所要查的公司没有网页之类的,你也可查下香港的电话查询台(就如同我们的114),你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的,如果是的话,其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界(人外有人不能说最高)就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢?开动一下脑筋吧,搜索的方法还有很多。你们也有很多
宝贵的经验,请写出来共享吧。
   进口采购商一般到商务网,这是个常识。国际型的大型商务网有很多,在阿里上有网友贴出来了上100个,不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了,那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用,原来他也是这方面的老手,比我的多多了,能注册的他都注册了。一个字:爽!
  按照我前面谈的同样原理,在中国有很多面向本土企业的商务网商务网,那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久,我就查到了有伊拉克商务网是英文的,有破坏就有建设,有人想利用这个商机啊。你细心,诸如泰国,老挝,甚至很小的国家都有,毕竟电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语,但往往有英文版的,就如阿里有几个语言版本一样的道理。
   还有就是大使馆经济参赞处的网站,有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处,大家只是想到中国驻某国的,别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的,为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处,美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢?也许你会发现有收获的。
   很多国内的公司没有机会出国参展,但我见到了好多展会有自己的网站,而且在网站上有各个参展商的名单和及网址。难道不能利用???
  上述的只是启发性的,不一定对,给的是思路。大家多想想,方法一定比我多,而且在阿里,电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。
  关于付费推广问题。在阿里上推广(我指的是英文的),在此我不得不实事求是:有的产品效果好,有的不好。这是非常正常的。我一个朋友做UPS的,他们在阿里上做产品推广效果不错,有很多询盘。而我在佛山做那种产品时,当年(2003年)做半年的推广,没有效果,只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂,也没做成。而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错,但费用太高了。相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的,效果也有,也不是太贵。造成这种结果的原因是各方面的。我认为要根据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展一样,有的厂家有收获,而有的效果并不是太好。总之自己决定。
出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨.
       我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。一个公司的外贸人员,懂外语又懂产品,对自己行业的发展应该有敏锐的感触。可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一个有丰富资源的平台,结合其他的传统信息来源,外贸人员在这方面也有作为。听说日本在这方面做得好。这是他们的长处,君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报:宣纸,景德镇瓷器生产工艺等。日本该死也该学!
如何寻国外客户? 
这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑,只不过程度不同而已。到底应去哪里客户?
网络寻?
文强 周涛网络寻这一招是所有外贸人士最常用的方式,但令人困惑的是,回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻到的客户,还基本上有个10%左右的回复率(当然做成的更是了了无几),然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息(之所以说他为“可靠,是因为网
站上所留的传真号码,一般都是真实能用的),发送联系函的和传真时,发了一百来封,居然只有三四家回复的。网络寻真的是越来越难了。
内展会寻?
参加展会,许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区,一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞,你若真的去了,你就上当了,里面根本就没几个人,更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的,象根鸡肋,对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢?有朋友参加了秋季广交会,名片倒时搜了不少,但做成的几乎没有,只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了,发信之后,基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。
任达华伊能静电影国外展会寻?
国内的不行了,可日子还得过呀,怎么办?只好忍痛出血去国外转转了。到了国外,忙、累得个半死,成效当然要比国内的要好一些,但老外谨慎的要命,对于一个不知名的小品牌,他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。
向国外的一些经济参赞处咨询?
百分之九十九点九九没戏,没人理你,自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说,此时应该是个旺季,但生意却冷的象数九寒天,顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单,新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说,那是你们不会做生意,迟迟不交货谁还同你们做呀?!但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难,等等,不一而止。
资源已是山穷水尽了,但回过头来想一想,更多外贸人相信,买家肯定是存在的,只是我们不知道他,他们也不知道我们。还有一个疑问,是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息?当然他们也是你的潜在客户,但我确信他们只占所有买家的一小部分?
既然如此,那一大部分有真正需求的买家在哪里?我们又该怎么到你?细细想想却也有道理,如果你是买家,天天都在被成千上万封,来自世界各地的,类似你这样的“毛遂自荐”,没完没了的骚扰,你能不烦么?于是这样的邮件变被束之高阁,偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精,所以他们的业务对产品都很懂的。
有没有想过将 Yahoo,Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍?1000个中有1个真正下单就不错了,毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。
如何有效的寻国外客户?
外贸客户的方法不外乎以下几种:
一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会,如广交会等;
二、充分利用网络资源,把自己公司的资料及产品信息上传到网上,特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站,同时在网上可以寻国外客户资源。
(免费奉送通过网络寻客户的三种方法:
1、先把建立起来吧,然后把公司资料、产品信息、等放到网上去,接着把放到那些搜索网站去,当然搜索排名越靠前越好。
2、在网上到那些行业网站和B2B网站,把公司资料、产品信息、等放到上面去,记得时常去更新,有客户来邮件或者传真就回复,这样迟早能做成订单。
赠送:国内外B2B网站大全 bulo./html/2006/0115/1271.html 一个一个试吧,呵呵。
3、当然,还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料,主动联系。)
三、若想开拓某国市场,可联系该国驻华使馆商务参赞处,向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。
下面是我在网站上看到的,我也是刚涉足外贸行业,大家一起学习,相信我门可一做到的。