课 程 名 称    营销策划与分析         
        课 程 题 目  以纯的多渠道融合推广策划 
楚乔什么时候恢复记忆        年 级 专 业   2009级电子商务（网络营销）   
        小      组    第8小组     
        成      员 ：六神集团
                      颗颗    天王
                      将军    大仁
                      王爷    离
          建筑安装工程承包合同
         
         
           
         
目录：
以纯多渠道融合推广策划
前言：当电子商务越来越有成为品牌商渠道销售标准配置的趋势时，无论是线下渠道的自保，还是挥舞着资本大旗的电商不断攻城略地，都昭示着品牌商渠道乱战的惨烈。品牌商线上、线下的渠道并不是一个不可调和的矛盾，渠道融合将是解决该矛盾的一个突破口。
在本次渠道融合推广策划中，本小组将按以下方面为以纯分析及设计其融合推广方案：
1、以纯的现状分析
1.1、以纯集团的线下渠道结构
1.1.1、以纯的混合渠道模式
以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在世界各地设有超过20个区域分公司及超过4，000家品牌专卖店。目前产品包括五大时装系列：
表一：以纯五大时装系列
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系列名称
特点
所占比例
休闲服—
男装、女装
本系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。
70%
运动服—
最感动早安图片唯美男装、女装
专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着
10%
S系列—
女装
专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。
    10%
童装系列—儿童时装
多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。
3%
商务系列—男装、女装鲍春来
超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。
7%
企业目前的线下渠道主要为以下两种：
①直营模式
以纯旗下设有20个总公司代理处及超300家直营店，由总公司直接经营、投资、管理。
②特许加盟模式
随着占有率的扩大及企业规模的发展，以纯开始摒弃原来的批发模式转而以特许经营的方式，走品牌专卖之路。其特许加盟店每年以30%的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。数年来，“以纯”在全国各地枝繁叶茂，远至西藏、新疆等全国各地都有其加盟店。以纯对其专卖店实行物流配送、信息咨询、员工培训等服务与管理，共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子商务信息网络化，并建立管理、生产、销售等各环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理。
1.1.2、以纯的网点分布情况
借着公司完善的销售网络，以纯已遍及多个大都会，不断地提升品牌知名度及提高市场占
有率。于2003年开始，以纯业务渗透至印度、巴林、香港特区、塞尔维亚、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南等地市场。直营+加盟的发展策略，加上将业务分散至主要市场以外的其他市场，使公司业务不断增长，盈利上升。以下为以纯全球主要销售网络：
以纯主要销售网点由上图可发现，以纯专卖店已基本覆盖了我国二级以上城市与东南亚、东欧、中亚、北非等国家。
以纯实体调研：佛山南海狮山广场以纯店
该以纯店位于南海狮山广场处，临近狮山市场、腾兴百货，处于狮山镇外商圈位置。广场内目前已进驻服装品牌有阿迪王、李宁、361°、乔丹等，人流不多，多为附近买菜及日常用品居民。在早上
9：00-10：:0时间段内顾客仅有零星几人，其中包括一对老年夫妇。相对而言，由于以纯所处位置稍偏，人流不及更靠近车道的李宁等品牌，因此店内较为冷清。经与以纯网上商城对比（主要为天猫官方商城、以纯官方购物网站），线上线下特点如下：
（1）以纯实体专卖店新品多，更新快速。在以纯线下店内产品大多为当夏最新产品，且品种繁多，囊括中青年各类服饰。而线上产品则远少于实体店，不及其1/3，且款式更新周期长，不乏前两年的服装款式。