销售实施策划方案最新7篇 何家劲老婆
销售实施策划方案精选篇1
  ,对于我来说是充满期待的一年,通过以往的经验,我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人的工作方案:
  一、加强数据总结分析李易峰方否认恋情
  作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总结,分析自己的优势和劣势,出对策。
  二、加强技能的总结分析
  对汽车销售顾问来说,销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,还包括公司的培训。
  1.对于老客人,和固定客人,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客人,好稳定与客人关系。
  2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。
  3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
  三、加强个人的综合能力
  优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车,他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系,还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含:客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程,又是思想认识提高。
  四、增强提高销售流程
  1.向顾客演示所销售的产品和服务,包括试乘试驾,要微笑友好。
  2.消除顾客的疑虑与抗拒,专业地处理顾客投诉。
  3.维持与顾客的良好关系,并及时更新顾客资料。
  4.通过追踪潜在顾客,取得顾客名单,促进销售。
  5.填写销售报告、表卡。
  6.确保展厅和展车整洁,参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。
12月英文缩写  7.能够与各部门建立良好的关系,特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。
  8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。
  9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息,以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。
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销售实施策划方案精选篇2
  1.营销积分目标分解:对每月的积分目标进行分解,将积分完成目标分解到每一天。
  2.制定积分达成计划:明确每天营销完成的积分,学习总结营销技巧。
  3.训练自己的营销技巧,总结营销方法,培养积极主动营销意识和习惯。
  4.充分利用公司营销资源,获取营销支持,解决营销困惑,完成营销积分。
  5.台席营业员接待的每一个客户都要介绍五大类营销业务;语音类业务;数据类业务;预存话费送礼品业务;手机营销类业务;宽带推广类业务。
  6.每一个客户都要主动询问,主动挖掘,主动推介,深入营销。
2022年春节高速免费时间  7.营业员台席营销技巧:“望闻问切”营销法。望:年龄、服饰衣包,鞋着、拿的手机行为举止;根据顾客的目光点、外貌、衣着…判断顾客的使用习惯、生活环境以及沟通方式。闻:简单交流,表达谈吐;听客户的反馈,感知所处客户的状态。问:客户基本情况,简单需求;问什么?怎么问?询问引导。切:依据客户目的、需求兴趣、购买能力最终确认客户需
要的手机,切入说服。
  8.台席营业员营销切入技巧:我看您的每个月消费挺高的?我看到你手机有上网记录?我看到你本地几个号码懂得挺多的?我看到你有区外地的漫游记录?我看您的手机用了很多了?我看您是我们移动的老客户了?您补卡是手机在吗?
  9.营业员台席营销技巧:“查言观设”营销法。查:查询用户资费结构,言:询问用户历史消费。观:观察判断用户消费特征。设:设计与用户匹配的产品
  10.营业员挖掘客户需求的黄金问句:请问你办理什么业务?请问您每月话费多吗?请问您是打长途多还是本地电话多?请问您用手机上网吗?请问您对自己每个月的电话费清楚吗?请问您参加了移动的优惠活动吗?请问您用手机上网吗?请问您对自己每个月的电话费清楚吗?请问您参加了移动的优惠活动了吗?请问您用的手机用了多久了?请问您最近有没有想换部新手机?请问您平时用手机上网吗呢?请问你加入惠农忘了吗?请问你办理了I万家了吗?请问你用手机上网了吗?请问你参加存话费送洗衣粉活动吗?
  11.营业员说服客户办理业务的技巧:算账法比较法、从众法建议法益处总结法情景描述法。
  12.营业员成功营销经验分享:多问,多听,多观察深挖掘;越努力,运气越好,机会越多;主动跟进挖掘客户需求;珍惜每一次机会,抓住每一位客户;行动快,抓住机会;主动营销,积极到营销卖点;积极跟进,深度挖掘客户需求;到营销卖点,了解产品的特性,提升自身的业务素质。
 
销售实施策划方案精选篇3
  一、竞赛项目
  产品营销策划。
  二、竞赛目的
  1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。
  2、提高学生营销策划能力。
  三、竞赛安排
  1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。
  2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。
  3、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。
  四、竞赛内容
  包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。
  具体竞赛内容如下:
  1、制定营销策划方案
  本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。
高冷昵称2个字  2、现场PPT展示与答辩
  现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。
  3、竞赛方式
  ①竞赛采用小组团队比赛的方式,每个参赛队由2名选手组成。
  ②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。