课程背景：
贷款利率放开与国有行小微贷款下沉，使得信贷对于存款和各项对公指标的拉动作用在快速降低，为提升存量户的贡献，各家银行均在调整方向，加大对于存量无贷户的重视和拓户提质工作，如中行的“双户双基”活动、招商的账户经理、中信的无贷户管户经理等等。
赵雅芝的小儿子本课程基于无贷户管理客户经理在工作中遇到的各种拓户难、提质难的问题，运用数据收集、筛选，客户分类分层，厅堂、存量、拓客等不同营销场景，通过、线上沙龙、面访等不同营销方式，来解决无贷户管理人员的工作困境，提升银行对公工作人员工作效率，在适应多种营销场景的情况下，培养银行对公无贷户管理人员的营销技巧。
课程收益：
■掌握公私联动与代发薪营销技巧；
■掌握拓客与上门拜访客户营销技巧；
郭书瑶多大■掌握重点行业账户营销技巧：医院、学校、法院、批发零售、贸易；
■了解各家银行为何加大对于无贷户的重视，无贷户管户经理的每日标准营销动作有哪些；■掌握搜集存量无贷户的信息、运用大数据分析技巧对客户分层，掌握厅堂客户营销技巧、存量客户电话营销技巧、线上沙龙组织技巧；
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：对公客户经理、账户经理、综合客户经理、网点负责人、无贷户主管部门人员
课程方式：讲授、分组讨论、案例演练、视频分析
课程大纲
第一讲：数字化时代的对公业务突围
一、数字化时代对公业务目前的宏观环境
1. 疫情后零售与对公关系的再思考
洗衣歌歌词1）对公基础客户为零售
2）信贷提供客户来源和产品来源
2. 从南京民生看对公客户忠诚于否的两大关键
1）结算占比
2）产品覆盖
二、各行的转型思路与路径
1. 政府机构
2. 行政事业单位
3. 供应链业务
4. 普惠小微客户
5. 无贷户
三、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心淘宝渠道
1. 结算渠道
2. 结算占比
四、账户经理重点解决的对公问题
案例：上海某行客户经理每周重点关注客户、资金流水预测、资金挽留与产品配置方案
幼儿园毕业家长感言五、账户经理每日标准动作
淘宝怎么开网店六、从代发营销案例看对公营销关键步骤
1. 提前了解客户
2. 针对决策结构接近决策人
3. 介绍产品
4. 解决异议或阻碍
第二讲：厅堂到访客户场景营销
场景一：开户（营销产品及产品话术）
场景二：销户（客户挽留及产品销售）
场景三：大额取现（资金行内转化及产品销售）
场景四：大额转账（资金挽留及资金回流跟进）
场景五：打印流水（需求挖掘及复杂产品销售）
第三讲：网点对公数据的挖掘与应用
一、系统筛选重点客户
1. 临界客户
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