2012年拓展计划
一、 行业分析
据资料显示，10-11年将是女装新旧品牌更递最佳时间，如纤牌近200家网点单店加盟有近60%以上，有意询新品牌，朝峰、欧实力的二、三线城市加盟商也有意在留意新女装品牌的出现。但同时客户品牌并不意味着在等我们品牌，广东的品牌之多，竞争之激烈。各女装品牌竞争主要表现在:
1、技术与工艺水平的竞争 2、设计能力的竞争
3、信息的竞争 4、综合组织能力的竞争
目前我国女装的产业集主要集中在大城市,如北京、上海、杭州、深圳、品牌层出不穷,女装品牌多(大约7000多个)
国际品牌:
艾格(EATM),古琦(GUCI),范思哲(VERSACE),伊芙心悦(EVE NEW YORK)
国内品牌女装品牌:
斯尔丽,华鑫,白领,哥弟,季候风(Season Wind) ,武汉红人
其他女装品牌:意大利高档女装品牌,杰西JESSIE,纳帕佳(LAPARGAY),欧时力(Ochirly),声雨竹
深圳品牌:歌力思,天意,玛丝菲儿,珂罗娜,优美世界
目前我国女装销售渠道一般分为以下几种
一、大型百货 六、品牌精品店
二、大型超市 七、直销店
三、专卖连锁 八、加盟店
四、服装零售店 九、网络商店
五、专业市场 十、全国主要女装市场\
二：公司现状
1.旭晟服装为外贸型企业，集研发、设计、营销为一体。外贸企业对产品质量有着天然的免疫力，相比同行‘批发转品牌’的公司，我们更有优势；同时设计研发能力这也是我们的强项，对产品在市场上的适应期大大减短。近十多年的贸易，培育了一批高素质人才，更重要的是管理团队相当成熟。
2．皑如品牌是个新品牌，合作方式应多元化，从省代、市代、加盟、托管/直营的方式；前期必须完成核心区域（重要市场、广东市场直营销）招商工作，以便达到抢占战略要点目的。招商期特别分为三类，第一步，完成最基础客户市场（以华东，华北，华中，西南，东北，西北为主要目标一线城市市场，利用国展优势，进行空前激烈市场拓展。第二招商期将对初期形成的市场，加大市场占有率，提高单店销售业绩。为全面扩张进行准备，在第三招商期将充分利用前期打下的基础，开始提升品牌形象，主要目标是全国经济
发达省份的二三级市场。
三、拓展任务目标及计划
A、全年拓展目标
1.半年内完成重要市场及战略要点的抢占，一年内布点全国各个省份一级、二级市场
2.2011年全年任务目目标：代理商达到5家以上，加盟店达23家，直营/托管3家以上，单店数量总共为：50家；年销售额达1500万以上。
2.2011年全年任务目目标：代理商达到5家以上，加盟店达23家，直营/托管3家以上，单店数量总共为：50家；年销售额达1500万以上。
B、计划
1、北京国展“皑如”新品发布会。（3月28日）
2、2011年秋冬季产品订货会。（4月份，具体时间待定）
3、2012年春夏季产品订货会。（9月份，具体时间待守）
4、上海及深圳展是否会考虑参加待定！
四、品牌发展规划
1.“皑如”品牌分为三年发展阶段：（导入期----成长期----调整期）
导入期（2010-2011）：主要以大、中城市的高档商场的专柜及步行街为开发点，再逐步向省级代理、区域代理及加盟商模式发展；
成长期（2011-2012）：用一年的时间，通过导入期的培育推动地级城市高档商圈专卖店的发展；
调整期（2012-2013）：全力将“皑如”打造成为国内具有一定知名度和竞争力的时尚女装品牌
导入期计划通过三段式发展策略：
第一段：主要是公司早期队伍和市场建设，主要目标是建立基本网络。具体的工作目标是：建立基本客户市场（以华东、华北、华中、西南、东北、西北为主要目标市场，发动“抢占市场行动”）。建立基本渠道和上下游供应链。经过半年项目的启动和发展，当前
期开发的市场基本运营稳定时，春季开始全面开发市场，协助前期开发的省代、区代，全力扩张市场；
第二段：形成公司骨架，称为“框架建设段”。这一段的目标是将初期形成的市场、队伍等进行提升和整合。主要的目标是调整形成公司的主骨架，加大市场的占有率，提高终端销售能力。
第三段：全面扩张准备，称为“扩张准备段”。这一段的目标是利用前两段打下的基础，开始提升品牌形象。主要目标是全面形成经济发达城市的市场。
2市场拓展工作将从几个渠道切入：
1. 服装专业报刊、杂志招商广告；
2. 区域性服装博览会；
3. 同行品牌加盟商介绍；
4. 直接到重点区域市场招商；
5. 利用营销人员现有客户资源；
6. 采用联合经营的方式拓展市场。
3开发重点与计划（3月-5月）（北京展会针对性客户）
（省：代表省级代理，市代：代表为市级代理，加盟：代表单店盟）
区域 时间 | 华东地区 | 华南地区 | 华北地区 | 西南地区 | 东北地区 | 西北地区 | 华中地区 | |||||||||||||||||||||||
省 | 市代 | 加盟 | 省 | 市代 | 加盟 科幻电影大片 | 省 | 市代 | 加盟 | 省 | 市代 | 加盟 | 省 | 市代 | 加盟 | 省 | 市代 | 加盟 | 省 | 市代 | 加盟 | ||||||||||
3月 | -- | -- | 1 | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | -- | 1 | -- | -- | -- | -- | -- | -- | |||||||||
4月 | -- | 1 | 3 | -- | -- | 2 | -- | -- | 3 | 1 | -- | 2 | -- | -- | 3 | 1 | 1 | 1 | -- | -- | 3 | |||||||||
5咖喱鸡的做法月 | -- | -- | 1 | -- | 1 | 1 | -- | -- | 1 | -- | -- | 1 | -- | -- | 1 | -- | -- | 1 | -- | -- | 1 | |||||||||
2012年拓展计划 | ||||||||||||||||||||||||||||||
编号 | 地区 | 省份 | 计划开店店铺 | 2012年春季 | 2012年夏季 | 2012年秋季 | 2014年冬季 | |||||||||||||||||||||||
1 | 自营 | |||||||||||||||||||||||||||||
2 | 东北 | 辽宁 | 沈阳兴隆、盘锦、营口、大连、海城、鞍山、丹东、辽阳、朝阳、铁岭、阜新、太原街、抚顺、本溪 | 沈阳、大连 | ||||||||||||||||||||||||||
吉林 | 吉林、延吉、四平、通化、辽源 | 吉林、四平 | ||||||||||||||||||||||||||||
黑龙江 | 哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、七台河、鹤岗、鸡西、绥化、绥芬河 | 哈尔滨、大庆 | ||||||||||||||||||||||||||||
3 | 华北 | 北京、天津 | 市区内商业街铺 | |||||||||||||||||||||||||||
河北 | 秦皇岛、石家庄、保定、廊坊、邢台、唐山、邯郸、张家口 | 石家庄 | . | |||||||||||||||||||||||||||
山西 | 太原、大同、长治、临汾、 朔州、运城 | 太原 | ||||||||||||||||||||||||||||
内蒙 | 鄂尔多斯、包头、通辽、呼和浩特、赤峰 | 包头、通辽 | ||||||||||||||||||||||||||||
河南 | 郑州、洛阳、开封、漯河、驻马店、信阳、许昌、南阳、新乡、濮阳、平顶山 | 郑州 | ||||||||||||||||||||||||||||
4 | 西北 | 陕西 | 西安、咸阳、宝鸡、榆林、汉中 | 西安 | ||||||||||||||||||||||||||
甘肃 | 兰州、天水 | 兰州 | ||||||||||||||||||||||||||||
青海 | 西宁 | |||||||||||||||||||||||||||||
宁夏 | 银川、石嘴山 | |||||||||||||||||||||||||||||
新疆 | 省代客户 | 代理可以做岚如品牌 | ||||||||||||||||||||||||||||
钱串子花海南 | 海口、三亚、东方、澄迈 | |||||||||||||||||||||||||||||
6 | 西南 | 四川 | 成都、德阳、绵阳、广安、资阳、内江、自贡、眉山、雅安、都江堰、三台、广元、攀枝花、绵竹 | 成都 | ||||||||||||||||||||||||||
重庆 | 潼南县、铜梁、大足、荣昌、永川区、江津区、綦江、长寿区、涪陵、丰都、梁平、万州、开县、 | 重庆市 | ||||||||||||||||||||||||||||
贵州 | 贵阳、遵义、毕节、六盘水、凯里 | 贵阳、遵义 | ||||||||||||||||||||||||||||
云南 | 昆明、玉溪、会泽、曲靖、昭通、楚雄、大理、丽江 | 昆明 | ||||||||||||||||||||||||||||
7 | 华中 | 湖南 | 金晨图片长沙、株洲、衡阳、湘潭、娄底、怀化、吉首、邵阳、永州、益阳、张家界、岳阳、郴州、常德 | 长沙 | ||||||||||||||||||||||||||
科沃斯无线扫地机 | 湖北 | 武汉、荆州、十堰、黄冈、咸宁、天门、黄石 | 武汉 | |||||||||||||||||||||||||||
福建 | 福州、泉州、晋江、石狮、厦门、 | 福州 | ||||||||||||||||||||||||||||
8 | 华东 | 浙江 | 杭州、义乌、温州、金华 | 杭州、义乌 | ||||||||||||||||||||||||||
江苏 | 南京、苏州、无锡、扬州、连云港、徐州 | 南京 | ||||||||||||||||||||||||||||
安徽 | 合肥、淮南、阜阳、 | 合肥 | ||||||||||||||||||||||||||||
江西 | 南昌、贑州、上饶、 | 南昌 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 只要......就......造句 简单 | ||||||||||||||||||||||||||||||
注：2011年秋冬重点省份二级城市的一类商圈，创品牌、创销售。
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