2015开网店的经营诀窍
  随着阿里巴巴淘宝的盛行,许多卖文化,卖点子,卖文章,卖培训的生意也可以采取相应的经营形式,并得到迅猛发展.
 一、 为什么要做开网店这门生意？ 
   二、 开网店的生意要怎么做？
   三、 如何做好，看清楚是做好开网店的生意？
   四、 开网店生意的未来出路在哪里？
   五、 开网店对我们的人生会有怎样的影响？
   弄懂了以上问题，恐怕才是我们开始的前提，也是我们从现在止步不前到大步前进的左右逢源的良好过度。
 一、 为什么要做开网店这门生意？
  我们先说第一个问题“为什么要做开网店这门生意？”。很多想做开网店生意的人一般都是从以下几个渠道过来的：1. 失业的；2. 上班兼职的；3. 不想上班想从网络商店开始生意的。那么问题就来了，这三类不同的原因会让大家对网络商店这门生意的目的有不同的认知：第一种是没办法，第二种有人说是为了锻炼有人 说是为了业余赚点闲钱，第三种说是受够了领导和老板的颐指气使。我个人觉得说白了，第一种为了赚钱，第二种为了赚更多的钱，第三种为能为自己自由的赚更多 的钱。那么，网络商店生意，就最终回到一个本质上来了，赚钱。我们都是社会的一个个体，这里大家就不必遮遮掩掩，没有什么，不管今天是开网店还是明天烤红薯， 甚至后天是搞房产的玩股票的炒金融，打击的目的就是为了赚钱，为了赚更多的钱，因为美好的生活很显然要建立在一个良好的物质基础上的。得出结论：开网店是 为了能在自由自在的环境下为自己积累更多的财富以期获得更好的生活物质基础！
   基于这样一个目的，我们提出我们的第一个定律：开网店就是要赚钱，必须要赚钱，没有任何退路！不是说今天摆了明天看赚不到钱就撤了。如果真是这么想的，那我劝您就早点离开，因为这个不适合您。
二、 开网店的生意要怎么做？
  我们再来说说这第二个问题，开网店的生意要怎么做？不管我们喜不喜欢推理和思索，以下几句我们必须要理解一下。一切商业的活动都是建立以下的模式当中完成 的：发现需求--刘若英主演的电影寻市场--研发产品--生产加工--流通转运--推向客户--用户反馈--改进产品--继续流通--产品淘汰--挖掘新需求。等于说一 个产品在到达客户手里之前其实已经决定了这个产品应该具备什么样的功能和定义，并且在生产加工过程中创造了一个附加价值，这个附加价值就是我们卖给用户的 卖点。从原材料到成品再到客户一般是需要经过以下几个步骤的：工厂加工--一级批发商--二级批发商--零售终端--客户。这里面算上工厂的加工成本、批 发零售商的利润，还有物流成本，这中间产生的成本就是我们要转嫁给客户的了。在这个完整的流通环节中，我们开网店的朋友其实是处于这个产业链的最下游的， 也就是零售终端，做过行业调研的朋友都知道，一般在一个产业链当中，谁处于最下游往往就是谁的劣势最多，因为所有的前面的成本和风险都转嫁到了我们头上； 我们不可能因为这个就放弃开网店而去做工厂和批发商或者物流流通，因为那既不是我们擅长也不是我们能力可以承受，所以，如何在这个环节中将这些成本和风险 降至最低，这样我们才能具备最大的优势。俗话说，到问题的症结就等于把问题解决一半了，那么我们要做好网络商店，不管我们是做什么产品，就必须要开始考虑如何 将上游的成本和风险转嫁减少了。我们再来分析一下，
这个环节中，哪些成本是可以降低的，哪些风险是可以不用承担的。生产加工：这个我们不会，我们也没有设 备和厂房；一级批发商：我们可以绕过？二级批发商：我们肯定可以不用！物流成本：想办法减少！那么得出一个结论，就是如果直接从厂家进货，并且在必要的情 况下最具有性价比的物流就成为我们的行之有效的方法了。所以，网络商店生意最好的办法就是：厂家进货--物流发货--网络商店销售。可是问题又出现了：1.厂家 不好；2.不是每个厂家都生产很多种不同的产品；3.数量少了厂家不愿意理我们，数量多了自己没办法承受资金压力，那等于自己把风险承担下来了！
   好，我们这里提出我们的第二个定律：先保证赚钱，再保证赚更多的钱！那么就是说，刚开始的时候我们不保证成本是绝对的低，但是要相对的低，不保证赚更多的钱，但是要保证赚钱！有了这样一个定律，我们就明白了，刚开始的时候可 以先从一批那里慢慢进货，等自己有能力赚更多的钱的时候再考虑直接厂家进货！这里我们做一次唯一的推荐：靠谱的一批很重要，更甚至库存货源！（这点并 不是因为我本身是做库存生意的才推荐，而是库存货源的确会让我们在价格上具有绝对的优势！前提是我们要的库存货源也要是靠谱的，不诋毁任何同行，我只说我可 以让我所有的客户都走阿里巴巴、淘宝担保，都可以货到验收后签收付款。）
三、 如何做好，是做“好”开网店的生意？      
有了以上2个问题的解析，相信您已经明白了两点：为了赚钱而开网店，先保证赚钱再保证赚更多的钱！那么就让我们来思考，如何做好网络商店生意？无非三点：第 一个卖什么？第二个哪里卖？第三个怎么卖？在我们回答第一个卖什么的问题之前，我们先解答一下第二个问题，哪里卖的问题。这个问题是必须要先解答的，原因 有二：做零售最大的问题就是地点的人流，另外一点就是我们的城管是个难缠的问题。地点我们一般推荐如下：1. 繁华的商业街、批发市场、商场附近，白天不行可以晚上摆，工作日不行可以节假日摆，明着不能摆可以偷偷的摆，这些地方因为人的购物欲望是最强烈的，所以适 合各类具有卖点的产品！2.人流比较多的公共场所周围，公园、动物园、旅游景点、地铁站、公车站、学校、汽车站等等，这些地方一般具有特定的人消费属 性，产品需要好好挖掘！3.城镇医疗保险固定的大型居住社区、写字楼、还有一些单位机关大公司门口周围，这些地方的人消费具有很大的一个特点，就是要求品质、便利和 性价比，这种比较适合老鸟下手的地方，容易积累回头客，适合长期干有耐心的朋友！4.还有就是一些常去那些马路匝道、地下通道、天桥等等以交通为载体的场造梦西游3宠物 地，适合刚开始不知道卖什么，可以测试产品的地方，因为人流五花八门；5.最后一种就是适合干游击的了，就是各种展销会、交流会、集市等等，这些
不表，有 前面的经验这个自然不难！不管我们准备卖什么，一定要选好自己要经营的准备长期搞下去的地方，好好观察场地，分析场地人流的特性，再仔细研究他们的需求，甚 至看看这个场地摆摊的同行卖什么，什么价格，产品特点等等。这个说起来很简单的事情，其实包含了很多的信息，需要我们不断耐心的研究再研究。
根 据前面的分析，我们得出，产品产生的原因，所以我们第一步要决定的是我们做什么产品。一个产品产生的原因基本有两个：1.需求的必要性，2.需求的市场 性。简单来说，就是这个需求很好，但是有没有必要开发产品，开发出来之后市场认可不认可。从这里两点就是决定我们产品的选择的基本条件和必要条件。我们来 举个例子：大家都知道，冬天女孩子一般都会痛经，所以产生了暖宫贴，首先得说这个需求真的很好，我们再说这个市场性，女性市场，大部分的女孩子都有痛经的 经历，所以市场很大，这个就是很好的产品。这些理论的东西大家都明白，那么就说一些实战上的东西，首先我们得熟悉市场，发现需求，再根据我们发现的需求去寻 需求对应的产品。注意这里是发现需求不是挖掘需求，不一样的，因为一个需求如果需要挖掘那一般都是大的工厂和批发商要去做的事情，这个需求还没有被市场发 现所以人家要先挖掘再发现再研发再推广！简单来说就是我们要做的产品一定不是一个很新颖的产品，因为那样我们不仅要承担销售的工作，还要承担市场推
广的工作， 那会把我们自己累死！
   第三个定律横空出世：我们要做的这个产品必须就是大家一看就知道是干什么用的，大家一看就知道自己是需要的，而不需要我们去解释这个是干什么用的！举 个例子，看到一个冬天卖热得快水龙头的，这个产品好不好，我们得说好，从产品的需求挖掘上是好的，但是市场呢，不好！为什么这么说，我们想想看：如果在城 里卖，不管是自己的房子还是租的房子，相信大部分的家里都有热水系统和供暖系统吧，需要这个吗？如果在城乡结合部卖，这里应该是很多租房子的吧，一般是什宋佳姸 么人呢，工厂的工人，小摊小贩，还有建筑工人，对它们来说，做饭烧点水就可以了，舍得花这个钱吗，更有甚者，直接冷水就洗脸洗碗了，就更不需要了。在农村 呢，这个还想吗，家里应该要么是烧火，要么是烧液化气，要么就自己安装燃气热水器的，所以更不需要！最最重要的一点：我们得先告诉人家这个是干什么用的吧， 还得需要上门安装吧，更重要的是用电器人家要质量保证，我们有发票吗？所以产品的选择务必遵循我们的第三定律！
   让我们再看看最后一个问题，怎么卖。这个重要程度绝不亚于前面两个问题。开网店的学问大，现在流行的摆摊售卖一般有几种方法：1.守株待兔，不表。 2.叫卖，各种叫卖。3.甩货，狂甩。方法不同，没有优劣，到适合自己的需要自己在不同场景下不断试验，
这里不表。
最后我们补充一些常识性的东西：防盗，防抢（城管），防！
四、贺军翔王心凌 开网店生意的未来出路在哪里？
一个生意人，一个想好好做生意的人绝对不会是一个止步不前的人，所以开网店并不是我们一直要从事的事业，我们一定要具有更远的战略和更近的策略，我们要做什么， 我们要做成什么，都决定着我们在这个过程中到底能获得什么！好多人成功了，也有好多人趴下了，好多人在这个道路上越走越顺，也有好多人在这个道路上不断上当受 骗。我们的建议是：以开网店为契机，不断尝试做大，做强，想办法让自己往上游发展，想办法让自己往专业发展。简单来说，要么让自己变成批发商，要么让自己 变成精销商，注意是精销商，这个要看个人，看我们在这个路上更适合往左手转还是更适合往右手转！关于这个问题我就不再赘述，并且引导人生道路这种事情也并非 我个人所长，不敢妄加点评。张含韵领证
五、 开网店对我们的人生会有怎样的影响？
  那么开网店这种生意究竟会对我们人生产生怎么样的影响呢。有以下几点：1.培养 我们
赚钱的能力；2.培养我们做生意的能力；3.积累和沉淀做生意的经验；4.构造我们做生意的跳板。但是并不是因为这些我们就鼓励那些没有网络商店的人去做网络商店生意，因为真的未必适合我们，考虑清楚了再行动。