单⽉流⽔超百万，斩获V峰会新锐美妆红⼈奖｜专访仙⼥⿅娇娇
“不到⼀年时间，她的微博粉丝疯长了400万，⼴告⽉流⽔破百万，在⼤部分⽹红还在苦于变现难时，她的美妆⼩程序商城迅速上线。从⼀个敏感、悲观的典型天蝎，到如今品牌⼴告接到⼿软的美妆博主，她完成了颠覆性的⾓⾊转变。”
12⽉21⽇，微博举办的2018年V影响⼒峰会，在北京拉开帷幕。
作为每年⼀度的微博“⼤V”聚会，本次峰会依旧是微博头牌红⼈的簇拥地，@蛋蛋解说，@回忆专⽤⼩马甲、@⼤胃mini 等⼤V，甚⾄还在现场开启了粉丝专场见⾯会。
除了往年的头部红⼈外，本届v峰会也涌现了⼀批新⼈博主，来势汹汹，在各领域斩获多项⼤奖，这其中就有新晋时尚美妆达⼈@仙⼥⿅娇娇（以下简称：⿅娇娇）。
本次v峰会，⿅娇娇先后夺得了“新锐时尚美妆红⼈”、“最受欢迎视频专辑”两项⼤奖。⽽在飞往北京参加v峰会的前⼀天，在上海举办的“美妆v赏”的活动上，她刚获得微博时尚&美妆领域“年度⼈⽓美妆红⼈”的奖项。
“这个奖还蛮硬的，和我⼀起的都是超级⼤佬哎！”拿下v峰会“最受欢迎视频专辑⼤奖”后，⿅娇娇难掩兴奋。
当天，和她⼀起登台的，还有李⼦柒、密⼦君、Miss等超级红⼈。
时间倒回9个⽉前，⿅娇娇还只是知名星座博主“@陶⽩⽩sensei”的⽼婆、那时还是个素⼈的她，⾃称“顶多算个爱撒狗粮”的情感写⼿。
⽽不到⼀年时间，她的微博粉丝疯长了400万，⼴告⽉流⽔破百万，在⼤部分⽹红还在苦于变现难时，她的美妆⼩程序商城迅速上线。从⼀个敏感、悲观的典型天蝎，到如今品牌⼴告接到⼿软的美妆博主，她完成了颠覆性的⾓⾊转变。
负⾯舆论中成长，美妆达⼈的逆袭
⼀头⼲净利落的短发，瘦削的脸庞，浓厚的眉⽑，双肩纹着两朵鲜艳的玫瑰，⽆论视频还是照⽚⾥，⿅娇娇的眼神似乎始终漠然。
很难想象，这样⼀位外表有些酷，甚⾄谈得上“有点帅”的⼥孩，说起话来却是邻家范⼗⾜：轻声细语、甚⾄吐字还有
续写小摄影师
点“慢吞吞”。
天蝎座的⿅娇娇，内⼼是个典型的“⼩⼥⽣”，注重情感⼤于⼀切，内⼼往往处在⽭盾的两级。
在⿅娇娇看来，天蝎座的她“既骄傲也⾃卑”，“为爱⽽⽣，亦会为爱⽽死”。
⼀直以来，她只想做陶⽩⽩“背后的⼥⼈”，陶⽩⽩求婚时，她还许下了“你闯荡世界，我来保护你”的⼩愿望。
从情感博主跨到美妆博主，正是始于她的⼀次“保护”。今年3⽉份，她和陶⽩⽩的⼯作室步⼊危机，两个⼈的收⼊完全供不起⼯作室的房租和⼈员开⽀。
在⼯作室的客厅⾥，她和同事商量了整整⼀晚上，最后她⼀咬⽛，“我开始做美妆博主吧，或许还可以抢救⼀下。”
就这样，她从⼀个幕后的默默守护者，开始⾛向台前。
然⽽，性格敏感，内⼼悲观的⿅娇娇，似乎和需要出镜的美妆博主的⾃信⼈设不符。
她在镜头前会发抖、录制会结巴，5分钟的视频往往要拍上好⼏个⼩时，有时需要⼀整天。
甚⾄，“拍了⼤量的视频，却都不敢放出来。”⿅娇娇回忆。
但更可怕的是，铺天盖地的质疑，⼏乎将⿅娇娇推向崩溃。
“你真的不适合做美妆博主”“现在真是什么⼈都能做美妆博主了啊！”每天打开微博，她发现“10条评论，5条都是负评和辱骂”，⽣性敏感的她经常性被骂哭。
鞠婧袆因为⽹络上的追骂，她把⾃⼰锁在房间⾥哭，陶⽩⽩就伸着脖⼦⾛到阳台上，透过窗户静静看着她，直到她冷静后再开⼝安慰。
但天蝎座的性格⾥，“⼀旦认定了⽬标，就会不达⽬的誓不罢休”。她⽤陶⽩⽩的星座理论作解释。
她也很明⽩，做任何事都会经历⼀段⾮常艰难的时光。
于是，她投⼊更多精⼒研究账号运营，从学习借鉴其他美妆博主开始，动作、语⾔、剪辑，脚本都细细分析。陶⽩⽩的⿎励和安慰，也让她有了坚持下去的动⼒。
（上图：星座博主@陶⽩⽩sensei & 美妆博主@仙⼥⿅娇娇）
感到难过⽓馁时，她也只是赌⽓地发朋友圈：“我真的不喜欢做美妆博主，我不要拍视频了。”
冷静下来后，她删了朋友圈，⼜重新坐到了镜头前。
回溯这段时光，她在微博上语⽓严肃，“以后我只会越来越好，⾄于这条路我到底喜不喜欢，已经不重要了。”
策略突围：⽤真实故事代替运营套路
从内容调性来看，敏感害羞的⿅娇娇，也许永远⽆法像当红博主⼀样，轻易调动粉丝的亢奋情绪。那些所谓“⼲货”的运营策略，她也⽆法如法炮制。
然⽽，正因为从⼀个悲观的情感博主转型，⿅娇娇有了别于其他美妆博主的个⼈特质：会讲故事。
涉猎美妆后，她并没有全然摒弃情感标签，她将微博当成了“⽣活记事本”，似乎⾯对“陌⽣”的粉丝时，她的安全感是⼗⾜的。
她会在微博分享⾃⼰的情感、⽣活感悟，情感真挚充沛，坦⽩⽽完整。⾯对粉丝的质询，她将⾃⼰撕裂在⽹络世界，刻下⾃⼰⼀直以来的孤僻个性：
幼⼉园时不愿去厕所⽽尿裤⼦，因⽽频繁被⽗母暴打，却庆幸这样不⽤再去学校；
过年时拒绝⼤部分亲戚朋友的饭局，窝在房间⾥玩⼿机；
⼆⼗多年来，被⼤部分⼈数落、排挤、欺负、厌弃……
她反感虚伪的社交，成为⼤家眼中⽆可救药的病⼈，不断被离开，被放弃。
“我只要保护好我想保护的，去接近我想接近的，就可以了。”
或许，正是这份热烈与⾚诚，让粉丝爱上了这位个性真实的姑娘，她的视频有了除“陶⿅cp粉”外的受众，越来越多的粉丝热衷与她交⼼，频繁地留⾔互动。
（上图：@仙⼥⿅娇娇以“居家视⾓”录制美妆安利视频）
获得了更多的⽀持，她也克服了紧张的⽑病，镜头前的尝试越来越多，开启了新的视频情感专栏，教学渣男识别要点；也会召集起⼯作室的直男们，猜猜化妆品多少钱。
甚⾄，⼲脆带上话筒，⾛上校园进⾏随机采访，展开最真实的粉底液测评……
今年5⽉，她尝试了“⼤⽚式”的美妆教学拍摄，穿着“借来的”昂贵⿊⾊婚纱，奔向了海边，以星座妆容为主题，展开美妆教学。
凭借脑洞⼤开的创意，这则名为《⼗⼆个梦与妆——爱恨交织的天蝎座》的视频，在全⽹获得了⾼达600万的播放量，单微博播放量就超320万，算是⼀个⼩爆款。
（上图：⼗⼆星座妆容视频，微博播放量破320万）
华为发布鸿蒙系统怎么升级（上图：@仙⼥⿅娇娇⽇常彩妆测评）
钱币的拼音
“拍摄过程蛮艰⾟的，我想挑战⼀下⾃⼰。”⿅娇娇还是有些不满意，“拍完以后，觉得⽋缺的东西有点多，还是需要沉淀⼀下。”
她始终保持着⾃我审视，她甚⾄认为，粉丝们关注她，只是喜欢她这个⼈的真实，⾃⼰的视频还“很烂”。这样的⾃我驱动下，⿅娇娇⼀直在努⼒追赶。最好看的
作为⿅娇娇背后的mcn机构——蜂⽂化，看到了这个姑娘的潜⼒。
从编剧，摄像，剪辑等层⾯都为她匹配专业团队，优质视频内容也由机构内部的流量⼤号推荐曝光，负责和微博等平台对接的商务团队，也为她争取更多的资源位和推荐位，进⼀步助推内容热度。
（上图：⿅娇娇获红⼈节“⼗⼤美妆红⼈”称号）
今年6⽉，⿅娇娇⼀举拿下了微博“超级红⼈节”⼗⼤美妆红⼈的第⼀名，多次进⼊第三⽅新媒体数据机构的top10榜单，⼤量的品牌商开始蜂拥⽽⾄建⽴合作......
她突然意识到，原来⾃⼰“红了”。
品牌不断复投，⽉流⽔破百万
从蜂商务团队获取的数据显⽰，从9⽉到11⽉，⿅娇娇与品牌商⾄少达成了37次的合作，其中不乏多芬、olay，海蓝之谜，雅诗兰黛等⼤牌⼚商，且均多次复投。
传闻中的陈芊芊结局
但“红了”的⿅娇娇并没有趁机哄抬⾝价，在对外报价上，⿅娇娇依旧保持着业内的常规⽔准，单条图⽂或视频报价，基本在7万元上下。“品牌信任你，喜欢你，要懂得感恩”，⿅娇娇如是说。
今年10⽉，⽀付宝带⽕了锦鲤抽奖活动，50多家品牌商主动过来，要求赞助她举办美妆锦鲤的微博抽奖。
微博发出后，⼀共转发了23万次，13万条评论。活动结束，粉丝量在短短⼏天增长了50万。
⽽她和陶⽩⽩成⽴的⼯作室，⽉均⼴告流⽔就接近200万，甚⾄单整个双11投放周期就超过了100万。
不过，随着⾛红，赚了越来越多钱的⿅娇娇，也有了更多的烦恼。
因为太喜欢和粉丝相处，她偶尔会因为⼴告过多，⽽向粉丝致歉，哪怕经常抽奖送福利，仍怕粉丝觉得⾃⼰在消费他
因为太喜欢和粉丝相处，她偶尔会因为⼴告过多，⽽向粉丝致歉，哪怕经常抽奖送福利，仍怕粉丝觉得⾃⼰在消费他们。
但她最⼤的困扰在于，她坚持将优质产品安利给粉丝，不愿意作虚假宣传，这往往与品牌⽅产⽣分歧。
“产品功效不好，我不能昧著良⼼向粉丝推荐，这是挣⿊⼼钱，我宁可把合作拒绝掉”，说到此，⿅娇娇语⽓很激动。（上图：⿅娇娇获“2018美妆v赏—年度⼈⽓美妆红⼈”）
⼀来⼆去，⼼⽣倦意的⿅娇娇有意摆脱过度依赖⼴告的商业模式，打造⼀个能放⼼为粉丝选品的平台，转型电商的想法由此萌⽣。
与公司沟通后，蜂mcn为她提供⼩程序商城搭建，供应链整合等⽀持，她亲⾃挑选了从美妆到数码到零⾷等多种优质产品。筹备了4个⽉，商城终于正式迎来了上线。
结合两⼈名字，她把商城取名为“⿅淘商城”，在微博⼩号上，她开⼼地宣布这⼀消息，她写上⽬的是“为了以后不再做⼴告”。
⿅淘商城开业当天，⽇流⽔就达到了10万，在微博上做⼀次推⼴，产品销量往往也能增加好⼏百单，整体营收情况符合预期。
（上图：陶&⿅⼩程序商城页⾯）
“我不会完全放弃⼴告，还是会和⼀些⼤品牌合作，把好产品安利给粉丝们。”⿅娇娇坦⾔，“但⽬前⽽⾔，更想往电商这⼀块做，明年打算开个淘宝店吧。”
“不管今后个⼈发展如何，我都希望能和粉丝做朋友。”⿅娇娇笑着说。
“没有⼀定要做到的⽬标，过乐呵乐呵的⽇⼦就好。”她补充道。这些天，她还开始写⼩说，打算发表在相关⽂学⽹站上，但只是“个⼈爱好”，不会借⽤粉丝宣传。
（上图：⿅娇娇与其他头部红⼈获v峰会-“微博2018最受欢迎视频专辑”）
⿅娇娇⽆疑是个另类选⼿，在⽹红同质化的今天，这点反⽽显得难能可贵。在接受采访时，蜂品牌公关负责⼈反复强调，从红⼈的运营到宣发，蜂更多以尊重博主的意愿与个⼈特性为准则。
刨去套路化的运营策略，蜂正不断挖掘红⼈ip的个⼈特质，这是达⼈与mcn合作的最优模式。
在本次v峰会上，蜂以此模式孵化的红⼈们横扫32项⼤奖，囊括星座，美妆，搞笑，游戏，美⾷等多个领域，成为获奖最多的mcn机构。以此为范本，下⼀个“⿅娇娇”也会迎来诞⽣。
（上图：蜂mcn机构在2018微博v影响⼒峰会斩获32项⼤奖）