（邀约心态：保持最好的心态拿起每一通电话，用最好的微笑勇敢的面对客户的拒绝，感染你的客户）
（客户心态：客户只是惯性的拒绝）
【邀约话术的的六步曲】：
1：明确对方的身份2：明确自己的身份3：如何让客户不挂电话4：会议与企业有什么关系5：怎么吸引企业家来参会6成交
【明确对方的身份】
明确目的：诚邀企业老板参加会议直接问是否老板（明确会议高调性）*不要跟前台讲*
情况A：接电话的不是老板，1：可以直接用“套”电话的方法套出老板手机2：要求直接转接到老板
情况B：接电话的是老板转下一步
【明确自己的身份】
商务专员：“x总。你好，（根据情况适当的寒暄、借助相关的事情）我是**啊，你现在在公司还是在外面？
客户：“我现在公司”/“你是谁？
商务专员：“我是
杜子健为什么坐牢客户：
商务专员：“是这样的，您那边有没有收到
情况A：
情况B：客户：“还没有收到，什么通知”
【如何让客户不挂电话】
我们了解一下情况A的客户挂电话的心态
1：接到类似的电话太多
2：客户接电话的时候当场环境不允许
3：客户当时接电话的心情不好
4：你邀请的时候说话信心不足
商务专员解决思路： 1：“*总、您好。能不能耽误你一分钟的时间、仅一分钟就可以” 2：“*总、你现在是不是不方便接电话、要不我待会打给你、你看你什么时候比较方便？”3：“*总、今天你要是不听我讲这通电话、可能你就失去了一次发展你企业的机会、你作为一个企业老总、应该关心你企业的发展”
【会议与企业有什么关系】
（客户如果让你说下去、客户来不来参会60%就看你怎么阐述“我们的这次会议到底对他企业有什么用的作用”）
梦见坐牢，是这样的,
中秋节好词好句
在全国30
）行业的企业代表之一，所以我想特别再跟您确认一下，通知您 * 月 * 号，下午出席此次项目说明会。
客户：这个会议/论坛对我有什么用？
商务专员：“x总，这次会议/论坛主要围绕：1、2011年度民营企业市场营销新思路；2、移动营销时代企业获取商
机及利润新模式；3、信息化领域民营企业发展新市场等为主题讲解与讨论。（重点）
本次会议核心目的是：1：帮助解决民营企业在经营中、营销和管理方面所遇到的瓶颈，2：剖析民营企业在2008年的优势和不足以及2009年民营企业的市场2-3的市场规划 3： 3G产业机遇，为企业带
来全新营销方式的创新和管理模式的变革；4：帮助企业开拓思路，开展企业的移动营销、企业管理和客户服务，推动中国民营企业走向世界。
（最后加上一句：*总、你认为这样的一次会议/论坛、难道不能帮助到你企业的发展吗？）
【怎么吸引企业家来参会】
概述：上面的这些价值传递、足以让你可以把邀请函发过去、接下来的问题是怎么样客户回执和让客户来参加会议
客户：情况A：那我有时间我就过来看看（当天会议出差、有客户···等情况）
情况B：好吧、到时候我过来吧
情况C: 我该怎么过去
商务专员：*总、这边针对你这个行业会务组帮你预留了一份邀请函、这份邀请函你看是你过来拿还是帮你传真一份过去？
客户：哪你传真过来吧
广州鞋子批发市场商务专员：*总、你现在在公司吗？您传真号码是多少？你收到邀请函后、下面有一个表格需要你填写回执过来！
（邀请函传真过去后、这个时候就看你怎么吸引企业家来参会）
跟催一：那首歌很好听歌词
商务专员：*总、我给你发过去的邀请函你收到了没有？（一般第一次跟催在五分钟后）
走光露点客户：收到了
商务专员：*总，邀请函看不看得清楚？
客户：可以看清楚
商务专员：哦，那好！你有没有看到下面的传真号码*************。你现在就填好回传过来，这边要提交到会务组帮你安排席位
客户：“那好、我等下回传”
商务专员：“好！我在这边等你传过来”
情况A
商务专员：*总、您好、不好意思打扰你了、刚刚收到了一份空白的邀请函、是不是你这边传真过来的？你这边现在马上传真一次、我现在就在会务组传真机旁边、现在正好在安排你们这个行业的席位（像**公司的老总
也会参加这次会议，利用同行刺激）你这边现在就传过来。收到后、我给你回个电话！
客户：“好的、我马上回传”
情况B
商务专员：“x总。我都不好意思给你打电话了。这次项目说明会对您的企业来讲应该是非常有用的，到场的企业家会很多，像你们同行业**公司的**总也都过来。邀请函的回执单我们这边是要提交到会务组、会务组会
把名单提交到CCTV央视网北京总部。现在你这个行业一共只有**个名额、就差你这边了、你尽快回传、
我现在在传真机旁边。
情况C
如果跟催还没有回执过来、可以换人去跟催、可以用不同的身份
项目经理：*总、您好、我是此次项目说明会的*经理，刚刚**（商务人员）提交了你的名单，现在我们这边还没有收到你的邀请函、你这边尽快回执过来！因为今天下午5：30要统计参会名单并且上报北京总部、到时候你这边的席位空在哪里对你公司的影响也不好！请*总支持我们的工作！（项目经理在二次跟催老板还不回的情况下、一般离上一次跟催的时间10分钟）
【成交】
移动营销专业：*总、您好、邀请函我们已经收到了、你的席位和车位都帮你安排好了！在*号下午到时候一定要记得准时出席！祝您工作愉快！
会议营销是信息名址最好的销售方式，瞬间造就了许多万元户，我们要把握好最赚钱的机会。资料决定电话量，电话量决定传真量，传真数决定回执量，这就是销售漏斗！坚持、坚持再坚持----------------用热情感染我们的客户
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