IGV-全球创投研究院出品｜徐安娜
⾃美国纽交所敲钟那刻起，阿⾥巴巴集团的全球化战略开始明显提速。⽽到了今年，这家公司布局海外
速度进⼀步加快。
阿⾥巴巴电商业务提出实现“全球买，全球卖”；
蚂蚁⾦服在海外不断加码⽀付和⾦融公司；最流行歌曲
菜鸟⽹络与全球各地的邮政和物流供应商对接，搭建全球化的物流服务⽹络；
阿⾥云不断开辟海外新战场；
UC则选择去新兴市场抢占空间。
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除此，我们更加关注再深⼀层的话题——例如阿⾥巴巴电商和云计算如何与海外巨头厮杀？估值跳涨的蚂蚁⾦服触⾓伸向了全球的哪些地区？如何提升菜鸟⽹络的跨境物流能⼒？阿⾥巴巴⼤⽂娱板块全
球化⼜有哪些新动作？
阿⾥巴巴电商全球化1.0
把全球品牌卖给中国消费者，并将中国制造卖给亚洲⽤户
“我平时⽹购⽤Lazada，但在AliExpress上买过⼀部⼿机，价格实惠。”这是泰国朱拉隆功⼤学多名在校⽣接受IGV采访时的分享。在新兴市场，中国廉价制造仍是阿⾥巴巴⾛出去的优势所在。
阿⾥巴巴全球速卖通（AliExpress）为中⼩企业提供⽀付和物流配送系统，使其更便捷地在全球开展业务。在经历了去年⼀年的低迷后，今年6⽉份的季度业绩显⽰，AliExpress平台收⼊同⽐增长123%。
这个增长主要来⾃俄罗斯，东南亚，巴西等新兴市场，欧美⽤户则相对冷淡。主要原因有两点，⼀是欧美本⾝零售体系成熟，Amazon和eBay等电商能基本满⾜消费者的需求；⼆是假货问题，今年阿⾥巴巴遭到多家奢侈品制造商对其售假的诉讼，这会间接影响欧美⽤户对AliExpress品牌的信任。
针对令⼈头疼的假货问题，阿⾥巴巴⼀⽅⾯让新上任的总裁埃⽂斯出⾯与海外品牌商打交道；另⼀⽅⾯努⼒提⾼平台商户质量和商品质量。今年AliExpress从跨境C2C全⾯转型⾄跨境B2C，并从4⽉初开始，所有商家必须以企业⾝份⼊驻，不再允许个体商户⼊驻；到今年下半年，⼊驻商家还必须有品牌
背书。
马云已不⽌⼀次提及阿⾥巴巴未来⼗年的愿景，即构建⼀个可服务20亿消费者和数千万企业“全球买，全球卖”的商业⽣态平台。那么AliExpress要真正实现“全球卖”，执拗的阿⾥巴巴在欧美市场进⾏了哪些尝试？
如何删除ie阿⾥巴巴在美国投资了不少与电商业务强相关的公司，同时还尝试不同的电商模式，如社交电商，以吸引本⼟消费者。阿⾥巴巴认为，这些社交功能会增加⽤户打开淘宝应⽤的频次，不仅增加卖家与买家的关系，也增强买家之间的互动。
实际上，阿⾥巴巴对于电商+社交，有着近乎固执的坚持和不断的尝试：
在美国，阿⾥巴巴的⼀家全资⼦公司于2014年推出了电商⽹站11 Main。它对⼊驻商家采取邀请制，只有符合其定位的商家才能⼊驻。11 Main对商家的定位包括有优秀的品牌故事，出⾊的商品设计，优异的产品质量，贴近消费者的价格等。
11 Main的独特之处在于，它想实现基于商品的搜索转向围绕商家的社交，通过粉丝经济模式打造⼀家新型电商平台。但⼀年后，阿⾥巴巴出售了11 Main，这次尝试也被认为阿⾥巴巴美国电商战略的⼀次挫折。
今年，阿⾥巴巴向美国增强现实公司Magic Leap注资近8亿美元，希望未来能借助该技术，让⽤户更直观地感受到阿⾥巴巴电商平台所售卖的物品。孙莉图片
未来的电商模式会往哪个⽅向过渡，阿⾥巴巴也在探索中。只是从现阶段⽽⾔，阿⾥巴巴电商在美国获取⾜够市场空间的难度很⼤，欧洲情况类似美国。但从“全球卖”切换到“全球买”的维度，我们看到欧美品牌商对拓展海外市场意愿⾮常强烈。
阿⾥巴巴欧洲负责⼈艾梅（Amee Chande）曾在接受媒体采访时表⽰，她理解的全球化，⼀⽅⾯是在全球开始办事处，在⼀线与全球市场联动；另⼀⽅⾯是帮企业制定营销⽅案，让概念落地，并做好本⼟化。
⽬前，阿⾥巴巴的天猫国际已与法国，德国，意⼤利，西班⽛等政府合作，为欧洲多家品牌商提供快捷⼊⼝⽀持和线上推⼴⽀持，并借助阿⾥巴巴⼤数据积累，优先上线中国消费者最热衷购买的产品。
赵姨娘是谁菜鸟⽹络全球化
借助⼤数据实现对跨境物流服务的信息化改造
菜鸟⽹络CEO张勇曾表⽰，全球化起点将是进出⼝业务，⽽底层必须得靠跨境物流。另外，亚马逊和京东B2C模式⾃建物流，配送团队，能提供优质服务，也使阿⾥巴巴下决⼼要搭建中国境内和全球化
的物流服务⽹络。
物流，配送团队，能提供优质服务，也使阿⾥巴巴下决⼼要搭建中国境内和全球化的物流服务⽹络。
为加速菜鸟⽹络国际化步伐，成⽴⼀年后，阿⾥巴巴就斥资2.49亿美元收购新加坡邮政10.35%股份，并在此后追加投资。
此后，菜鸟⽹络⼜与美国邮政、巴西邮政、澳洲邮政、西班⽛邮政、哈萨克斯坦邮政等合作，尝试在出⼝层⾯与各国邮政实现信息直连。菜鸟还联合全球速卖通推出AliExpress⽆忧物流，以提供跨境全链路的⼀站式物流服务。
在进⼝⽅⾯，菜鸟⽹络副总裁万霖曾表⽰，菜鸟打通了直邮、集货、保税三种模式，开通了中美、中德、中澳、中⽇和中韩5条进⼝专线，让消费者获得与国内⽹购⼀样的物流体验。
菜鸟⽹络由阿⾥巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春集团、三通⼀达，及相关⾦融机构共同出资组建。阿⾥巴巴拥有48%的股权，马云任董事长。菜鸟于今年3⽉完成⾸轮融资，投资⽅包括新加坡政府投资公司（GIC），淡马锡控股公司（Temasek），马来西亚国库控股公司和春华资本。据知情者透露，菜鸟本轮融资后的估值飙升⾄近500亿元。
蚂蚁⾦服全球化
以⽀付为⼊⼝撬动海外商户和⽤户间的互动
作为阿⾥巴巴集团的新锐⼒量，蚂蚁⾦服的业务覆盖了⽀付、理财、银⾏、保险、贷款、征信等泛⾦融版块。在海外，蚂蚁⾦服虽然业务不像国内那么普及，但还是频频传出收购的消息。前不久，蚂蚁⾦服总裁井贤栋表⽰，未来四年内，蚂蚁⾦服的⽤户50%在海外，50%在国内。
蚂蚁⾦服的海外布局主要围绕两⼤⽅向，⼀是⽀付宝，吸引中国出境游⽤户和海外华⼈在欧亚两地⽤⽀付宝购物；⼆是投资银⾏，保险，⽀付机构等。
在过去的4个⽉中，蚂蚁⾦服称，他们已与Uber达成全球范围内的合作，全球400多个城市的⽤户可⽤⽀付宝付费；随后蚂蚁⾦服⼜与东南亚最⼤的打车应⽤Grab进⾏战略合作，使中国⽤户在新加坡、泰国可通过⽀付宝⽤⼈民币结算车费。
在亚洲，⽀付宝还与泰国King Power免税店，新加坡圣淘沙名胜世界合作；在欧洲，⽀付宝刚与德国腕表与珠宝品牌Wempe和德国⽀付服务供应商Concardis合作；此前，德国⽀付技术服务提供商WireCard也与⽀付宝合作，在慕尼⿊机场的69家店铺落地。
蚂蚁⾦服在海外布局的第⼆⼤⽅向，主要通过投资合作来实现。
其投资布局的第⼀个⽅向是保险类，⽐如去年蚂蚁⾦服与台湾国泰⾦控合作，拟增资⼊股其在中国⼤陆的全资财产险⼦公司国泰产险，以实现通过互联⽹⽅式打造标准化，场景化的保险业务。
今年，蚂蚁⾦服⼜与阿⾥巴巴，安盛集团达成战略合作，以通过阿⾥巴巴全球电商⽣态系统，来拓展安盛保险产品及服
今年，蚂蚁⾦服⼜与阿⾥巴巴，安盛集团达成战略合作，以通过阿⾥巴巴全球电商⽣态系统，来拓展
中国文学名著安盛保险产品及服务的商业机会。
另⼀投资⽅向是与⽀付强相关的公司。⽐如技术层⾯，蚂蚁⾦服投资了新加坡移动安全和加密技术公司V-Key，以加强⾃⾝产品的安全性。
今年6⽉，彭博社称，蚂蚁⾦服欲收购泰国⽀付和⼩贷公司Ascend Money20%的股份，以助⼒其在东南亚的在线⽀付和⼩额贷款业务。Ascend Money⼦公司Ascend Nano主要在缅甸印尼等地为⽆银⾏账户的民众普及电商和电⼦⽀付服务，另⼀家⼦公司True Money则提供现⾦⽀取卡和电⼦钱包服务。
在印度，蚂蚁⾦服⼤⼿笔投资了印度最⼤⽀付平台Paytm及其母公司One97 Communications。Paytm已获得印度央⾏发放的⾸批⽀付银⾏牌照，允许其在印度开展⽀付、储蓄、汇款、转账等银⾏业务，为印度中⼩企业，低收⼊⼈提供费率更低的在线⾦融服务，次轮投资能助⼒蚂蚁抢占印度普惠⾦融的先机。
在韩国，蚂蚁⾦服参股了韩国政府批准的互联⽹银⾏K Bank，K Bank已获准在韩国开展存款，贷款，信⽤卡，理财，外汇等所有银⾏业务，这也是韩国这23年来⾸次颁发互联⽹银⾏牌照。
阿⾥云全球化
机遇与挑战并存
近年来，马云⼀直强调数据计算是未来的⼤⽅向，他相信⼈类已从IT时代开始进⼊DT时代，并投⼊巨资提升云计算和⼤数据技术。今天阿⾥云已成阿⾥巴巴财报的⼀⼤亮点，其最新季度营收业绩同⽐增长156%，这已是阿⾥云连续五个季度保持三位数增长。
阿⾥云为阿⾥巴巴集团搭建了混合云基础架构，以公共云与专有云的形式运⾏淘宝、天猫、⽀付宝的核⼼交易。每年的双11交易对阿⾥云技术都是⼀次巨⼤的考验，去年阿⾥巴巴称其⽀付系统每秒可处理14万笔交易。
阿⾥云国际业务副总裁喻思成表⽰，全球公共云计算市场增长迅猛，美国出现了亚马逊，微软，⾕歌为代表的公有云巨头，但不少客户的需求还是未得到满⾜，⽐如中国客户在美国开设海外服务器并得到汉语服务的需求，或做中国业务的美国客户希望在中国有本地云服务的需求。
但从⽬前来看，阿⾥云全球化还处于初级阶段，其在海外的云基础设施有限，那么阿⾥云出海会⾯临哪些机遇和挑战？
其中⼀个挑战是安全问题，作为⼀家⾮本⼟企业，在为西⽅企业提供管理客户数据的云服务时，可能会在西⽅市场遭遇⼀定的限制和约束。
元若蓝另外，阿⾥云产品的海外技术竞争⼒，与亚马逊AWS，微软Azure相⽐还有差距，短期内为全球客户
提供具有竞争⼒的云服务仍有压⼒；同时，在全球市场，阿⾥云服务还缺乏业绩纪录，其品牌影响⼒也需要时间积累。
但阿⾥云出海能把握的机遇并不少。⾸先跨境电商业务有助于阿⾥云服务的海外拓展。中国产品卖给全球客户，海外产品卖给中国客户，阿⾥云若能加强与本⼟企业的合作，加速推出其云基础设施和服务来⽀撑其电商的拓展需求，那就为全球技术服务商提供了合作机会。
阿⾥巴巴⼤⽂娱板块迈向全球：
UC在新兴市场如鱼得⽔
两年前，UC被阿⾥巴巴收⼊囊中，但其国际化扩张却从未间断过。据美国⽹站流量监测机构StatCou
nter数据显⽰，去年8⽉，UC浏览器在印度印尼的市场份额排第⼀，在俄罗斯，巴西，巴基斯坦，孟加拉国等新兴市场也实现了快速增长。
但UC并未满⾜于停留在浏览器层⾯，⽽是尝试着向“⼤数据新型媒体平台”升级，这⼀点可从其发布的印度UC News中看出端倪，它以⼤数据为驱动，欲打造⼀款类似于今⽇头条的个性化资讯应⽤。同时UC也在加码海外游戏发⾏业务。
阿⾥巴巴移动事业海外业务总裁黄浩在接受采访时表⽰，阿⾥巴巴移动事业正在构建⼤⽂娱体系，所有在中国发⽣的模式都会在海外去重新复制，但整个过程中他们会做很多本⼟化。在他看来，真正实现全球化不仅要积累⽤户量，更要形成⽤户⼝碑，真正融⼊到本地商业⽣态中，拥有可持续的规模化本地营收。
此外，阿⾥巴巴在O2O领域投资了⼝碑⽹、饿了么、国外团购⿐祖Groupon等，并在⼝碑⽹引⼊了海外商家，为出境游⽤户服务。阿⾥旅⾏也抓住了⽇益⾼涨的出境游消费者，提供⼀系列本⼟化的商品。
从上述五⼤版块电商，物流，⾦融，数据计算，UC的全球化来看，阿⾥巴巴集团聚焦“跨境”，以中国消费者为根基，去海外开疆拓⼟，这可能是阿⾥巴巴全球化1.0的阶段。有点类似于复星集团“以中国动⼒嫁接全球资源”的战略。
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