团队建立及管理方案
一、团队建立宗旨
团队建立初期的核心是执行力，团队的执行力表达在团队日常工作以及任务的执行上，团队中的每位成员都能高效的执行所安排工作及任务。高效的销售团队的根本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨表达在工作态度和行为上，每一个工作都能以严谨的态度去做。
二、团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致的目标，在团队建立中，团队需朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，可以进展细化分解成每年、每季度、每月、每周的目标。并且有与之相对应的绩效体系，以监视目标的过程执行。
国产的奶粉有哪些三、团队文化建立规划
1、建立团队文化的要素
认同：对员工的工作行为，工作状态， 以及工作成果的认同。
赞美：善于赞美员工。
晋升机制：给有能力，并且能够到达晋升指标的员工晋升。
鼓励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。
团队意识：培养员工的团结意识、大局观，以团队、公司利
益为重。
2、建立共同的目标观念

每个团队的成员必须有共同的目标，当公司能够长远开展时，员工才能得到很好的职业开展和待遇。
3、建立严谨的工作制度
制定团队具体到每天的日常工作安排，并严格按照其执行。完善团队工作纪律，并配合奖惩措施，对执行力进展监视。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。
四、团队建立工作规划
1、团队的组建
一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定， 团队人员的素质根本决定了这个团队的前景，人员的素质，虽然可以
通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的根本素质。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质、技能和心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最根本的三个原那么：
2、选择复合型人才
我们所面对的客户体五花八门，涉及各行各业，这就要
求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家〞，对各行各业都
要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天
都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方

式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。
3、招聘过程构造化
要想提高招聘效率，    就应该建立一套招聘程序。确定销售团
队各个成员的职责，    对应各职能的应对技能、    经历、素质等方
面制定标准的标准，    再依据此标准设计笔试或面试问题，根据
各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。
4、团队的问题解决能力和执行力
团队人员须具备的根本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于
沟通等， 在招聘时会有严格的规定， 但最能表达一个销售人员是否合格的最重要的一个标准， 就是主动解决问题的能力。 现在很多人员所起的作用， 仅仅是问题手机和反应， 对于来自客户和市场的问题和需求，那么缺乏适当解决的能力，也就是说，
小爱音箱Play团队执行力的强与弱， 其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。招聘岗位：
全职微商：数名 工资 :底薪 +提成，有微商从业经历者优先录用，培训后上岗。
文案筹划： 3 名 工资：底薪 +奖金，大专以上，写作、新闻专业优先录用。
网络推广员 :3 名 工资：底薪 +提成，有工作经历者优先录用。组训讲师 :1 名 工资 2500+提成 带过微商、保险、直销团队者优先。
平面设计： 1 名工资 :2500，专业学院毕业，高品位、技术

高的优先录用。
业务精英：数名 工资：底薪 +提成，有上进心、能吃苦、团队意识强、执行力强的来。
会计： 1 名 工资：面议，有工作经历者优先录用。
销售后勤 :2 名 工资： 2000 熟悉办公软件，有工作经历者优先录用。
招聘途径 :
（1〕、 58 同城、赶集网、智联招聘、XX人才网等专业招聘信息
（2〕、通过百盛信息登载招聘广告
（3〕、在公众平台发布招聘信息， 并创立可在朋友圈传播的招聘
5、团队培训
一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训， 也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从
每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的
风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新参加的成员，不管团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

具体的实施措施：
（1〕、新员工培训：送别的诗
培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如
下：销售的根底知识，六德XX王产品知识，销售技巧。
（2〕、形象礼仪培训与培养：
公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。
在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。
（3〕、客户开拓方式方法的培训和培养：
（4〕、销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。
（5〕、售后效劳意识的培训和培养。
6、团队的日常管理
（1〕、团队建立
团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的过程，这
就决定了这是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事
务的管理就不应该仅仅是对现有规那么制定的实行，而是要从每
一个细节上进展落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。
（2〕、客户信息登记
关菊英周伟利对每一个意向客户做一个信息表、包括XX、职务、公司
游戏宣传
产品、营销模式、每次跟进记录等信息。方便员工客
户跟进和主管检查监视，给予指导。
〔陈赫和娄艺潇 3〕、团队的管理要人性化